第1410章:十个亿(第二更)
侃侃而谈!
一番商业互吹之后,会议室的气氛顿时轻松了不少,大部分的人都没有了一开始的拘谨。
再看楚乾坤,就感觉舒服了不少,大老板虽然年纪不大,但是挺平易近人的。
没有他们想象的那种高傲,那种目空一切的骄傲。
年纪轻,事业有成,在他们一开始的思维中,楚乾坤很可能会是一副年少得志,目空一切,鼻孔朝天的架势。
现在看来,楚董事长是从下车开始,就一直是如此的风格。
反过来一想也是, 楚乾坤能年纪轻轻就有这样的成就,而且还没有少年得志必有余殃,就说明他对自己是有清醒认识,才会有和他们想象不一样的风格。
谈笑之间,楚乾坤还充分发挥他记忆力强悍的优势,一一喊出在坐高管的名字,并拉家常一样的和他们聊聊具体的业务。
这一番做法再次无形中拉近了彼此的距离,让大家对他这个董事长有了更深刻的认识。
时间不知不觉的过去,基本上都是楚乾坤说,下面的人听,楚乾坤问,下面的人回答。
“大家的专业,我已经看在了眼里。希望今后,你们依然能在李总的带领下,把财富大韩发展的更加壮大。”
该聊的都聊了,需要了解的事情也都了解了一番,是时候回到正式的话题上。
楚乾坤收回目光,转到了坐在他下手边的李禧炫身上:“说说公司的发展情况。”
“好。”李禧炫没有打开任何的文件或者笔记,数据是张口就来:“大韩分公司成立至今,目前拥有员工五百余人。服装加工厂一家,OK直营店一百零七家,其中旗舰店五家。年营业额接近华夏币三亿五千万,年增长保持在百分之五十以上。”
“不过,直营店的数量已经达到了公司的规划,目前增长缓慢,今年的增长率会有一个下降。年终销售目标我们定在了华夏币四亿五千万,对于这个数字我们有信心。”
“嗯,还可以。”
楚乾坤点点头,大韩国毕竟人口有限,不能和华夏市场横向比较的。
不过这点营收,对于现在的财富来说,已经是属于聊胜于无了。
当然, 楚乾坤让李禧炫在大韩搞分公司,开设OK的直营店,并不是为了简单的赚钱,更主要的目的是以大韩国为跳板,成功的开拓海外市场。
说白了,大韩更像是财富的一块试验田,是楚乾坤用来练手的。
目前来看,效果还不错,试验整体上比较成功。
有了大韩的经验,财富下一步真正的出洋,到大洋彼岸,到竞争更加激烈的欧美市场,楚乾坤心里就有底了。
“不过,大韩国虽然不大,但是整体经济实力还是不错的。服装市场应该还有比较大的潜力可以挖掘,我想OK年营收十个亿的目标并不高,努力一番完全可行。”
“另外,也要借助大韩和东盟诸国之间的贸易联系,把市场开拓出去。子品牌的培育也要加快,以后可以多点开花。”
慢声慢语,就把李禧炫他们的目标往上翻了一倍。
对于大韩分公司,楚乾坤还是有那么一些期待的,所以希望他们能走的更远一些,步子能再大一些。
李禧炫和手下的人对视了一番,默默的吐了一口气,压力来了。
大韩不比华夏,这边的服装市场已经十分的成熟,OK作为一个新的品牌,想要发展并没有那么容易。
市场就那么大,他们要扩张,势必要挤压别人的市场,很容易激化矛盾,进而上升到商业大战的层面。
但是楚乾坤提出这样的要求,单纯从数值上看也并不过分。
作为OK的老人,她对OK华夏市场的发展,是一直看在眼里的,对于OK的年收益更是清楚。
十亿这个当量,在OK华夏市场的营业额面前真的只是一点点零头,但就是这么一点零头,她们必须付出很大的努力才有实现的可能。
“董事长,你的这个十亿目标,有时间要求吗?”金部长皱着眉头,把心里的疑问问了出来。
他和李禧炫的想法差不多,十亿的目标真的需要他们花上大力气才行。
因为直营店开到一现在的程度,市场的接受能力基本上开始趋于饱和,之后就不是光靠开店就能带来明显增收的。
“时间的话,明年如何?能实现吗?”
楚乾坤手指在桌面上敲了两下,今年一季度还没过去,到明年底的话,可以算还有两年的时间。
在他看来,如此长的时间,从现在的三亿五到十亿应该很简单,年化也就百分之七十左右的增长率,连翻倍都达不到。
只可惜在他看来很简单的事情,却是让金部长等人倒吸了一口凉气。
要是给他一个三五年,他觉得还有机会尝试一把,两年不到就要实现,他觉得机会没有这个可能。
“董事长,这个时间恐怕太紧张了一些。”反驳也说的很婉转:“以目前的实际情况,店面的数量很难再快速增加,每家直营店的日、月、年销售额,很难有大的突破。想要在现有条件下,在短期内实现你的目标很难。”
“不难吧!”楚乾坤拿起手边矿泉水咪了一口:“一,加大广告的投放力度,增加品牌的知名度。二,加大新产品新款式的市场投放,华夏市场上已经投放过的一些款式,可以多搬一些过来。三,多搞活动,可以是公司统一,也可以是单店独自。”
“我们是直营店,我们的服装全部是自己工厂生产的,我们有时间优势,有成本优势。折扣可以放大一些,不要总是去计较短时间的利润得失。”
楚乾坤在意的是市场的占有率,他看中的是OK服饰在大韩国这个单一市场的占有率,每一个百分点对他都至关重要。
至于利润,他根本就没有多少在意,总的额营额他都不看在眼里,里面占比的利润他就更不在意了。
赚钱不靠大韩,赚钱有额不靠现在。
他需要的是一个漂亮的样板,他需要一个完美的,满意的市场占有率。
只要有了市场,还怕赚不到钱吗?
“不要怕花钱,没钱可以找总公司借调。只要把活动搞起来,氛围做起来,折扣打的骨折也没有问题。”
他的策略很简单,就是要利用资金优势,不怕亏钱的精神,把市场上的其他一些品牌拖垮。
等他们垮了,市场让出来了,OK就可以占领了。
打价格战,他很擅长,也有资本和信心。
这一招其实很熟,后世互联网等新经济很擅长,就是烧钱,看谁的钱多,看谁能把对手烧垮,烧的退出市场竞争。
剩者为王!
留下的,活着的才是最后的胜利者。
楚乾坤没想过独霸大韩的服装市场,毕竟他有钱,一些大型公司后面也有财团支持,人家也不缺钱。
他的目的是把一些小型的品牌,或者是根基不稳,本身就有经济危机的品牌清理一遍。
这个市场从来都不缺默契的资金,楚乾坤相信,只要OK一发动,很快就会有心领神会的大品牌跟进的。
一个鱼龙混杂,大大小小鱼在一起折腾的市场,虽然很有活力,但不会受大资金的喜欢。
他估摸经过这样的一次清洗,消灭掉现有市场上百分之五十的牌子,还是有可能的。
消灭的只是牌子,相应的产能和市场会有OK和其他的牌子顶替上去,整个行业的体量不会有多大的震荡,变化的只是品牌格局。
“你的意思是打价格战?”金部长明知还要故问一遍,看到楚乾坤微微的点头,他继续说道:“如果总公司能支持,打价格战,倒是一个不错的选择。不过……”
大老板既然说不怕打骨折,那么就不赚钱,赚市场。
只是想法虽然不错,但在实际的操作中,肯定还是有不少困难的。
“不过什么?”楚乾坤问道。
“董事长,我明白你的意思。”金部长稍微整理了一下脑海的思路:“不过,我们打价格战,很容易引发其他品牌的反弹。一旦他们联合起来,我们OK还是很危险的。”
OK怎么说都是一家刚进入大韩没几年的新品牌,本身也只是华夏的一个本土局域性牌子,并非是国际化的大品牌。
价格战打的好是个机会,就像如同楚乾坤预料的那样,能快速的占领市场。
价格战打的不好,很可能就是搬起石头砸自己的脚,最后是偷鸡不成蚀把米,很有可能把现有的市场都丢掉。
那样的话,他们这么几年的努力就白费了,对于已经对财富有归属感的他们来说,这不是他们期待的结果。
所以他们宁愿慢一些,也不愿意走的太快扯到蛋,一跤把自己摔的残废。
“这一点,你们不必担心。他们要联合就联合,没什么好怕的。联合起来也没用,既然要打价格战,那就要打的畅快淋漓一些。”
价格战一旦开启,他们就是不想应战,也要迎战,不战必死,战一战还有一线生机。
看着依然有些迷茫的众人,楚乾坤淡淡的一笑,对着李禧炫说道:“我这次过来,给你们带了一张支票过来。你猜猜有多少?”
“是为接下来的优惠作战准备的资金吗?”李禧炫问道:“以老板的魄力,应该不会少于一个亿吧?”
李禧炫本来想说五千万,但是一想到这是楚乾坤亲自提出来的,以楚大老板向来的大手大脚,千万级别应该不用他亲口提了。
于是大胆的把数字翻倍,一个亿对她来说已经猜测得很大胆,毕竟大韩分公司的年营收,也就那么几个亿。
李禧炫 一个亿的话音落下,会议是倒吸冷气的声音就此起彼伏。
几个亿的营收,花一个亿去补贴优惠折扣,这实在是有些疯狂,真的是不想赚钱了。
然而,楚乾坤诡异的笑着,脖子轻轻的摇晃着,对着大家神秘的一笑伸出了一根手指头,淡淡的说道:“十个亿!”
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