第八百一十章:诱饵之后真目的 (万三)
听楚乾坤娓娓道来,听他讲述红星村的发展思路,你能感觉到在他面前,就有一副红星村波澜壮阔发展的规划图一般。
什么从大到小,从细节到细节,看是杂乱无章,其实是一晃扣一环,一步接一步,说的严丝合缝。
苟元庆相信,楚乾坤的心里还有无数的想法和策略,只要他谦虚谨慎,真心请教,肯定会收获不断,获益匪浅的。
“楚老板,你这个想法好是好,可是有一个问题我想不明白。这赏花,我们怎么收费呢?卖门票吗?”
搞这么多东西,都是要成本的,而且最终目的也是为了赚钱,所以怎么赚钱才是关键。
“看油菜花海是我们最大的宣传点,是我们最大的特色。但是这个特色我们不收费,全免,完全免费。”楚乾坤笑笑道:“如果我们这里是一个景点,那这个景点就是开放式的,游客可以随便到哪里玩。”
“ 啊,不收费?不收费就没收入,没收入哪里有村民会肯干啊?”
苟元庆十分不解,超级困惑,等待着楚乾坤给出合理解释。
“看花赏花,进红星村游玩不收钱。我们赚游客的其他消费钱,比如住宿、吃饭、茶水饮料等。再比如,蔬菜水果的自助采摘,收游客摘下的水果蔬菜的钱,这可是农家有机无污染的,收费可以比外面适当的贵一点。“
”再比如,眼前这些成熟的水稻,你可以给他分割成无数小块,让游客体验收割水稻的新鲜感。体验是要收钱的,这收获的水稻也可以卖给体验的客人,同样可以贵一点。”
苟元庆手中笔不停缀,嘴巴张大不合,心中越听越诧异。
让游客自己动手,不但买的东西要比外面贵,竟然自己出力气还要额外付钱,这不是典型的花钱买罪受吗?
“这样做,游客们会乐意吗?而且东西还有比外面贵,卖的出去吗?”
“怎么会不乐意,你们花力气种水稻,水稻成熟了让他们体验割稻子,收费不是天经地义的吗?至于东西,那是他们亲自精挑细选的,是果园里最好的,贵一些不是应该的吗?“
”当然,也不能贵的离谱,那样就变成宰客了。这一次好像多赚了不少,但是会却失去口碑和信誉,失去后续无数的客人,那样是得不偿失的。“
楚乾坤理所应当的说道,这是差异化体验,叫围城效应,赚的就是那份好奇和感受不同的钱。
“那楚老板觉得贵多少合适?”苟元庆抬眼望道。
楚乾坤想了一下:“20%吧,不能高于这个数字。二十个点,大家还是能接受的。而且,以后红星村一定会创立自己的品牌,设立自己的标准。村子里出去的东西,都可以冠以红星两字,是独一无二的。”
“品牌!”苟元庆双眼一亮:“你的意思是要把红星村当做一个公司来运作?”
“算是吧。结构可以松散一些,但是标准和规矩必须严格一些。不然,太乱太没规矩,肯定会产生为了自己的利益,随意损害别人利益的情况。你们村委的职能,就在制定游戏规则,把控游戏规则,监督游戏规则。让大家在一个公平的环境里,以服务,以质量竞争,而不是歪门邪道。”
这一段话,楚乾坤说的比较有深度,苟元庆一时之间还消化不了。
在本子上记录的比任何一次都认真,皱着眉头,一直在想这里面的深层次意思,想让自己尽快的理解吃透。
很长一段时间,都是楚乾坤和苟元庆在对话,其他人都没有吭声。
楚乾坤的话,即便给他们带去了震撼,也都是把这份震惊放在肚子里,没有打搅他们说话。
苟元庆突然停下不耻下问的节奏,楚乾坤也没有继续侃侃而谈,场面瞬间安静。
此时,早已憋坏的游千有抓住了机会,对楚乾坤说道:“你的这个想法是好的,听起来也很有前途,可是这里面有一个很现实、很实际的问题。这个困难不解决,你说的这些都是纸上谈兵,说大话,画大饼谁都会。”
楚乾坤眉心一动,嘴角一扬:“噢,什么问题,你说来听听。我看看能不能把这个画的饼,变成真的。”
“我问你,你刚才说的这些,哪样不需要钱,这钱从哪里来?你出吗?还有,有些人家的田地多,有些人家的田地少,有些人家的劳力多,有些人家的劳力少,大家的利益要怎么区分?总不能吃大锅饭吧?“游千有一连几个问,这些问在他心里已经转了好几圈了:“还把画的饼变成真的,你以为变魔术吗?”
说完的游千有也是暗吐一口气,他这是学楚乾坤的样子,用话怼楚乾坤。
本来,以他不惹事的脾气,不会做出这种事情的,可是楚乾坤说的这些东西,实在是关系太大了。
如果真的能实现,能做到,他们红星村不出一年,绝对会大变样。
他墨守成规,不喜欢改变,那是指让他去做的前提下,失败了需要他承担责任的情况下。
别人去做去改变,他是支持的,而且还会出谋划策,给出一些很好的建议和意见。
“这钱要我出,也不是不可以,可是谁出钱谁受益。我出钱了,以后赚的钱,可就有很大一部分要被我分走了。你们愿意吗?”楚乾坤淡淡一笑的回应道:“所以,我的意思你们还是集资解决的比较好。公共项目大家平摊,或者你们去乡里县里争取补助,让政府帮你们修建。”
“至于你说的分配问题,其实这个是根本不存在的问题。谁家的田地谁家打理,和多少没有关系。这田地里产生的利益,也是归他自己的。打个比方,这油菜花最后变成了油菜籽,谁家田里的就归谁家收割,这菜籽打出的油,自然也归他自己,卖出去多少钱,更是她自己的收入,和别人没有关系的。”
“唯一的一点,就是大家要有集体主义的团队精神,要在村委的统一安排下,统一协作。不能一半的人种油菜,还有一半的田地种其他的东西。那就达不到预期的效果,也无法产生应有的效用。”
“可是这样又能赚几个钱,全村这么多户人家,不会到时候来的客人还没村民多吧?”
一旦不需要他来操作事情,游千有的脑子便会运转的很快,一点都不像是个老头子。
其实,论到精明和脑子好用,整个红星村都没有几个人能超过他。
只是,一旦这事和他扯上关系,他便会下意识的迟钝,大脑思维就会像上了胶水一样。
“游客的问题你放心,我可以向你保证,在淡季的时候,有可能没有村民多。但是在旺季,绝对能把你们红星村挤爆了,只要你们到时候千万不要嫌弃人多,拉着一张脸,不愿意让游客进村就行。”
“不会,绝对不会。只要能赚钱,就是把我们挤到村外面去,我们都是举手欢迎。”回过味的苟元庆接话保证道。
赚钱才是硬道理,游客就是钱包,他们怎么可能会不让钱包进村呢?
“呵呵,还是口头上说说。这种保证有用吗?”游千有再次质疑。
他已经从个人对楚乾坤有看法,想挑他的刺,变成了为红星村质疑。
“下一步,我会安排专人,请专业的旅游设计公司,来红星村给你们做规划。另外,会安排人在网络上给你写软文宣传,也可以安排电视台来采访,来报道。但是,想要有效果,明年的油菜花才是关键。”
“不过,俗话说的好,万事开头难,想要村里这么多人统一思想,没有一个成功的案列,恐怕是不行的。只有让大家看到了实实在在能赚钱,比纯粹种田赚更多的钱,他们才会主动配合,积极动作。”
“也为了证明我不是空口白牙,在这里瞎咧咧。我出钱,把村里到主干道的这条路,修葺成柏油路,路面拓宽,最少要两车能轻松交汇。”
“另外,在村口你们找一块地方出来,要修一个大的停车场。车子肯定是不能进村的,那样会太乱。”
以后来这里的主力军,必定是以家庭为单位的自驾游客人。所以这路一定要好,要宽,这停车场也不能小。
“真的吗?”苟元庆眼中的亮光,亮的有些吓人,激动的差点要去抓楚乾坤的手:“楚老板真的肯无偿资助我们修路、修停车场。”
无偿资助四个字,被他咬的特别重。
“当然是真的,这个和秀明老哥家的农家乐一起操作。”
苟秀明家的房子,就在村头上,楚乾坤修的这条路刚好抵达他们家,受益最大的就是他们家。
绕了红星村好几圈,这话题终于重新回到苟秀明家。
感觉像是听了半天天书的苟秀明,这才反应过来,走到楚乾坤身边,低声的说道:“这农家乐真的能赚钱吗?”
“当然了,我之前说的那些东西,赚的都是小钱。真正赚大钱的地方,一个是吃一个是住。免费看花是诱饵,吃饭住宿,赚这个钱才是真目的。”
楚乾坤伸出手,差点又犯了拍人肩膀的毛病。
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