第八百五十三章: 不放弃(5000)
第八百五十三章: 不放弃
楚乾坤说开电影能赚大钱,是以他后世的经验,以及国内整个电影市场的发展趋势来判断的。
说的有道理,判断的十分准确。
但是刘鑫鑫说他开电影院不赚钱,是勉力保本,说的也并没有错,他这是从捷成院线的实际情况来说的。
同一个行业,同一片市场,不同的公司,也是会有亏有赚的。
这里面牵扯了很多关系,原因很复杂。
经过刘鑫鑫的一番仔细讲解和介绍,楚乾坤对于他说的勉力保本,以及捷成院线的现状,有了很清晰的了解。
就换个角度说,捷成院线其实是赚钱的,只是它现在遇到了资金上的困难,整个院线的经营陷入了困境。
而且,问题还比较严重,刘鑫鑫的父亲,也就是捷成院线的实际掌控者老刘同志,一个处理不当,就会让整个院线陷入了万劫不复的境地。
刘鑫鑫和徐正博不一样,他已经开始参与自家院线的经营,单独管理着两家电影院,所以公司的事情,老刘也是会和他沟通。
因此,对于公司的经营困境,他大概能有个六七成的了解,剩下的三四成,是老刘暂时还不想让他知道的内容。
实际上,捷成的经营之前一直是不错的,每年能给刘家带来上千万的收益,这在当前已经是很不错的生意了。
虽然比不上挖煤和砌砖,但是相应的投入、竞争、风险也小了不少。
属于比较稳定的行业。
但是,这稳定的行业,却在这几年变得不怎么安静,在国内票房突破十亿这个标志性关卡之后。
影院这门生意,开始吸引了越来越多人的关注,不管是行业内的还是行业外的,有不少嗅觉敏锐的人,开始进入这个行业。
这两年,全国新建的电影院和荧幕数量,其增长的速度,丝毫不比电影票房的增长慢。
按理,总票房增加了,像捷成这样的老牌院线,应该是最受益的。
但事实却并非如此,从03年的下半年开始,捷成的票房总收入基本是在原地踏步,甚至偶尔几个月还会下滑一些。
在其他方面可能反应会迟钝一些,钱少赚了,老刘立马敏锐察觉。
整个池塘的水在增加,流到他家的水不但不见多起来,反而还会减少,这实在是太不正常了。
经过一番调查了解之后,老刘很快就知道了问题的根源,原来是市场上突然出现了不少新的电影院,虽然在规模上比不上捷成,但却能把增长后本应该进捷成的观影客源和票房收入,给半道截取了。
一直没有竞争,安逸了多年的老刘,此时后知后觉的察觉,电影院这个小众行业,马上要进入红海竞争了。
在电影院这个行业,他捷成本就有先天优势,老刘自然不甘心被小兵小卒追赶,被他们抢占市场。
于是,在2004年的下半年,开始了捷成的大力扩张。
为了能好好的打压一下这些小竞争对手,为了在巨鳄资金关注这块市场之前,一次性的干掉这些小兵小卒。
老刘不但把这些年的积蓄都用了上去,还以公司的名义向银行借贷了不少的资金。
前前后后,从04年下半年开始,到今年上半年,一年左右的时间,老刘一共砸出去了将近五千万的资金,新建了八家规模大,设备新的电影院。
随着新电影院的建成,捷成院线的票房收入,开始有了明显的回升。
而相对于原先十家设备陈旧的老电影院,后期新建的八家影院,明显更受观众的欢迎。
同样的价格,同样的电影,不一样的设备,不一样的观影环境,更加舒服的观影感受,是傻子也知道怎么选择。
于是,尝到甜头的老刘,决定把原先十家影院的设备和装修全部更新掉,以吸引更多的观众。
只是,当时的老刘身边已经没有了多余的资金,积蓄花费一空,银行的钱也借了。
而原先的十家影院虽然规模上要小一些,但想要全部重新整理一遍,没有个两千万是下不来的。
两千万可不是小数字,单纯的借很难,毕竟他已经没有高价值的可抵押物了。
像老刘这样做生意的人,朋友之间借个几万,几十万,可能都不需要抵押物品。
但是几百上千万,没有合适的抵押,是没人敢借的,关系再好也不敢。
害怕错失机会,担心随着时间的流逝,捷成会优势不再的老刘,考虑再三之后。
决定把公司估值一个亿,然后拿出两成的股份,邀请他人入股投资。
有人看好电影院这个行业,自然也有人看不上这个行业,最后,他一个多年的老友决定掺和一脚。
即是帮老刘一把,也想多行业发展的赚一点钱。
两千万,两成捷成院线的股份,其实是很划算的。
一开始也很顺利,第一笔四百万的资金,在合同签订的第一个星期,就到了捷成的账上。
按照协议规定,余下的一千六百万,会在剩下的一个月之内,全部到账。
可惜,老刘的好运气也就只有这一个星期。
等他拿着这四百万资金,跑到国外去预定了十套最新的设备,刚回到国内,就收到了一个噩耗。
他这个朋友其他生意上遭遇了重大困难,不但后续的一千六百万无法如期的继续投入,之前的四百万资金,对方都想拿回去救命。
这一下,不是他朋友违约不违约的问题,而是连带着捷成也陷入了意想不到的困境。
但是,遇到这种事情,老刘也没法责怪自己这个朋友,更不可能按合同起诉。
其实,拉下脸皮不当朋友,去法院告他这个朋友的话,也丝毫没用,他朋友的公司都快破产了,起诉也是白起。
没办法之下,老刘和他这个朋友一起开始寻找接盘的下家,可惜即便打上很优惠的八折,认识的朋友也没人愿意接盘。
做生意的人,基本都是迷道信运的。
老刘朋友才刚投资参股捷成,立马就搞的公司几乎陷入破产的境地。
这让他们都忌讳捷成的这笔投资,根本没人再敢掺和。
其实也不是没人感兴趣,有同行就想收购捷成,给出的价格还很公道,依然是给了一个亿的估值。
只是,对方也是有条件的,就是必须拿下最少五十一个点的股份。
在老刘看来,这根本就不是想投资捷成院线,而是趁火打劫,想要吞下捷成。
他自然是不答应了,于是,捷成院线的日子越来越难过。
外人看起来,他们电影院的生意十分的火爆,就像楚乾坤现在来的这一家新修影院一样,生意十分的兴隆,票房可期。
然而,现在的利润,还不够填补那个越来越大的窟窿。
刘鑫鑫说完后,现场再一次的陷入了安静。
徐正博事不关己,除了一点安慰之心外,也拿不出其他的表示。
楚乾坤眼睛微眯,在消化刘鑫鑫说的这些事情的内容,然后尽量和脑海中的一些老记忆相互印证。
刘鑫鑫刚才哒哒哒的说了老大一堆,此时也是不停的喝水滋润嗓子。
去了洗手间的唐宛,终于回来了,边走边用一张纸巾擦拭自己的湿手,擦的十分仔细。
而在他后面,一个全身湿漉漉的人,紧紧的跟着,不是别人,正是姚大同。
楚乾坤的位置正好面对外面,所以第一个看到了这个情况,好奇的问刚刚落座的唐宛:“什么情况?他是被谁喷了吗?”
“我也不知道,我出来洗手的时候,他就在那里洗手了,不知道怎么会搞这般模样的。问他,他也不说。”
唐宛回头又看了姚大同一眼,淡淡的说道。
刘鑫鑫侧身看了来到跟前的姚大同,看着他的狼狈相,脸色不虞的问道:“怎么了,你这是被人泼水了吗?”
从头发到衣服裤子,湿了一大片,干的地方几乎都找不到。
姚大同刚才去干什么了,刘鑫鑫自然清楚,所以下意识的以为,他是被时髦男女给弄成这么狼狈的。
“噢,没人泼我水,刚才在停车场,有一个水管被车撞破了,我帮他们堵了一下水弄湿的。”
这是他刚才跟在唐宛身后,好不容易想出来的一个理由。
“是这样啊。”
刘鑫鑫收回冷脸,刚想夸奖一下,票务经理急匆匆的跑来了。
“刘总,刚才大楼物业打电话来,说是地下车库有人吸烟,引发了灭火喷淋装置,现在车库地面很湿,要我们告诫客人走路小心一点。”
“哈哈哈!”票务经理的话音刚落,徐正博就指着姚大同,笑的直拍桌子。
楚乾坤和唐宛也是忍俊不住的嘴角上翘,这谎话还没三秒钟,就被这么毫不留情的戳穿了,真可怜。
可怜的姚大同,涨红着一张脸,气呼呼的盯着票务经理,故意的吧。
票务经理被徐正博的反应搞的莫名其妙,顺着他的手指朝姚大同望去,然后就是张着嘴没有说话。
刘鑫鑫不虞的面色刚刚变回正常,下一立刻漆黑无比,对着姚大同怒骂一声:“还不滚去换衣服,还嫌不够丢人啊!”
姚大同的事情,只是一个小插曲, 在他离开之后,现场重新恢复了安静,除了徐正博偶尔不正经的笑声。
楚乾坤看着自娱自乐的徐正博,开口问刘鑫鑫:“你跟这家伙的关系不是很好吗?就没让他帮个忙。两千万,不过是大徐总的额一根毛而已。”
徐正博刹住笑声,一脸苦笑:“老大,我是我,我老爸是我老爸,他的钱,我可指挥不动。我自己那点小钱,还不够塞牙缝的呢?”
“喝,那这牙缝还真不是一般的大。”楚乾坤鬼魅的笑了笑,这段时间徐正博听他的话,在股市上赚了不少的钱。
几百万塞两千万的牙缝,确实有够塞的。
刘鑫鑫也在一旁说道:“我和小博虽然是朋友,但是我们家里人彼此并不熟悉,所以徐叔叔那边,实在考虑不了。”
“嗯,明白。不过,我还有一个疑问。”楚乾坤迷恋一口水:“捷成现在不是有十八家影院吗?你们随便卖掉一两栋物业,不就可以盘活资金链了吗?只要渡过这个难关,电影院后面还可以继续开的嘛!”
两千万而已,以一家电影院的面积来算,以现在楼盘价格来算,很轻松就能解决了呀。
“哎,这个说出丢人,捷成现有的十八家影院,场地全部是租的。”
老刘倒是想卖物业,开可惜这影院的楼面,都是租来的。
不是老刘不喜欢买物业,不喜欢用自己的楼面开电影院,而是如果自己买楼,再开影院的话,那一家影院的成本就太高了,捷成现有的规模,最少要压缩掉一半。
租楼面,也是不得已罢了。
这世界上,还没有几个人能像楚乾坤一样,几乎所有的物业,都是直接买下的。
“全部是租的,一家自己的楼层都没有?”楚乾坤大吃一惊的问道。
刘鑫鑫苦笑道:“全部租的,没有一平方是自己的物业。”
楚乾坤眉头一动,难怪说只能勉强保本,这房租看来就是最大的一块支出了。
一个搞不好这租金的年增长,甚至会超过票房的增长速度。
突然,楚乾坤想到了一个很关键的问题:“捷成院线有牌照吗?”
“有的。”刘鑫鑫点点头。
“有牌照就好。”
院线牌照,在楚乾坤看来才是最值钱的,在今后的激烈竞争中,牌照就是核心竞争和利益。
“坤少对院线也感兴趣。”后知后觉的刘鑫鑫终于察觉到,楚乾坤一直在询问关于电影院的一些事情。
楚乾坤笑道:“这个先不谈。我想知道,你今天约我来,难道是想让我接手这两千万?”
刘鑫鑫看了一眼徐正博,对方耸了耸肩膀:“我什么都没说,你自己跟老大说呗。”
稍微沉默了一下,刘鑫鑫组织了一下语言说道:“坤少,我想请你帮我一把,让我能像小博一样,跟着你赚一点快钱,这样就能缓解一下捷成的困境。”
徐正博这段时间,突然变得十分的有钱和大方,这种有钱和之前从家里拿钱的那种有钱,截然不同。
还在上个月新买了一辆福特猛禽450,妥妥的上百万啊!
加上徐正博的刻意高调,在他们这个小圈子里,他已经变成了有名的小财神。
刘鑫鑫和徐正博的私下关系,可以说是最好的,在他的一再逼问下,徐正博才告诉他是楚乾坤给他指了一条发财路。
不过,具体是什么样的发财路,能在短短的几个月,就让他赚了那么钱,徐正博却是乖乖的听从楚乾坤的嘱咐,没有透露分毫。
徐正博的高调,还是楚乾坤让他做的,所以此时并没有什么惊讶:“你想跟小博一样赚快钱?你现在能拿出多少本金来?”
“凑一凑,一百万还是有的。”刘鑫鑫小心翼翼的说道。
倒底是有钱人家的孩子,再怎么喊着没钱,掏出来的也是大钱,一百万,在2005年还是很值钱的。
楚乾坤微微一笑,“赚钱,赚快钱的路子我有,不过,你一百万的本金,就算是一个月给你翻一倍,也才两百万,能解决捷成的困境吗?”
根据刘鑫鑫之前讲的情况看,捷成院线现在可不光光是两千万的问题,还有银行贷款的问题,还有海外设备需要支付余款的问题。
也许,还有其他刘鑫鑫不知道的问题。
“一个月翻一倍!”刘鑫鑫倒吸一口冷气,眼睛不停的闪动。
“有风险的,收益越大,风险越大。这个道理你应该知道的吧。”
楚乾坤敏锐的察觉道了他的小心思,一盆冷水猛的浇了上去,让刘鑫鑫的那点想法直接熄灭。
这就是楚乾坤一再要求徐正博保密,不能透露具体的内情和标的的原因,不怕利益动人心,就怕人心被这利益遮盖,感受不到风险。
“哎,有风险我也想尝试一下,再搞不到活钱,我们就只能减少影院的家数,或者交出控股权了。”刘鑫鑫悲叹一声。
真要是到了那一步,不但老刘不甘心,他也不甘心。
“其实,事情没你想的那么糟糕。重新找人入股不就行了。”楚乾坤拿了一块爆米花,放在嘴里慢慢的嚼着。
“重新找人入股,说起来简单,但做起来何其之难。”这个想法他们不是没去做过,只是实在是找不到愿意的人:“生意人还是很讲究吉利的。”
“笨蛋。”徐正博盯着刘鑫鑫光溜溜的大脑袋:“老大既然这么说了,就表示他愿意入股你们家捷成呀。”
“啊,真的吗?可是,坤少就不怕不吉利吗?”刘鑫鑫一脸不可思议,看向了楚乾坤。
“我确实感兴趣。”楚乾坤嘴角上扬,微微笑道:“一般都是不吉利更怕我。”
他主要是对捷成的院线牌照感兴趣,其实早在东溪湿地的那一次,他就对刘鑫鑫家的捷成有过关注。
料想过他的星辰跟捷成会有合作,现在更好的机会出现在面前了,他当然不会放弃了。
(https://www.66kxs.net/book/2651/2651777/64383340.html)
1秒记住66小说网:www.66kxs.net。手机版阅读网址:m.66kxs.net