第七十章:养人玩啊?
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“店铺的租金,装修要多少?”
“店铺租金是五万七,装潢我估计不超过二十万的样子,加在一起算个二十五万吧。”
楚乾坤报出二十五万的数字,自己没什么感觉。
柳天云两夫妻却是眼睛一缩,对视了一眼,他们两夫妻开了这么多年店,貌似都没赚到这么多钱。
人果然还是不要和人比的好,和自己这才二十岁的外甥都没法比,差距太大。
“你估计一个月能有多少的营业额?”这次问楚乾坤的不是舅妈,而是舅舅。
楚乾坤低头沉思,“我估计一个月,二十万的营业额还是有的,碰上节假日搞活动,冲到三十万也是可能的。”
楚乾坤上辈子也没开过专卖店,自然不知道一家加盟店能有多少的营业额。
不过他见过专卖店的人流,看过他们的购买热情,还知道后世一些开店老板的赚钱故事,折中分析一下,还是能有个大概数字。
“能有这么多?那进货呢?美特S威给的是几折?”
“初始折扣是按照年二百万的营业额计算的,是五折。然后营业额每增加五十万,折扣减0.25个点,最低折扣是三点五折。”
美特S威的这个销售政策还是很不错的,保证加盟商家基本利益的同时。
以折扣优惠鼓励店家做出更大的业绩,当然最后获利最大的肯定是美特S威他们自己。
楚乾坤估计他们的生产成本可能2折都不需要。
由此可见里面的利润有多大,这也更加坚定他在服装行业闯荡一番的想法。
“那就按五折进价算,每个月营业额算二十万,毛利润就是十万,一年的毛利在一百二十万左右。”
柳天云伸着指头盘算着,心里也是大吃一惊,这钱也太好赚了吧!
难怪那几家开专卖店的老板个个都财大气粗,不是买房就是买车。
楚乾坤点点头说道:“这个应该是很保守的数字,要是我们能找到一个得力的店长,让他招一批得力的店员,建一个得力的销售团队,这个数字我估计翻倍都可能。”
“你这里面还要除去人员工资、水电费、税费等,还有一些看不见的开支,一个月可没那么多。”
柳天云刚开始被楚乾坤说的数字吓了一跳,冷静之后给楚乾坤泼了一盆冷水。
楚乾坤毫不在意的说道:“赚不赚钱其实无所谓,不亏本就行。”
“说什么瞎话,不赚钱那你开这个店干什么,养人玩啊?”柳天云被楚乾坤的混账话给气的声音都高了不少。
不过楚乾坤没被柳天云吓到,反而心里给了他一个肯定:老舅,你还真说对了,我开这个店是为了培养人的,可不就是养人玩嘛。
“这样的话,我给你介绍一个店长。”舅妈在一边风轻云淡的说道。
“谁?”楚乾坤一喜,想不到舅妈这还藏着宝呢?
舅妈介绍的是她的一个小姐妹,几年前,两人在东州的四季服贸市场进货的时候认识的。
年纪比舅妈小了好几岁,只有三十五、六岁,人很聪明。
自己摆过摊,开过店,最主要的是在李宁专卖店里做过一年。
楚乾坤最在意的一点,对方是个高学历的文化人。
她是东州师范学院毕业的,至于毕业后为什么没有当老师,这个舅妈没说,估计也不知道。
“去年家里老人病重,辞去了李宁店长的职务,专心在家照顾老人,上个月老人还是走了,她可能会回李宁上班。”舅妈最后说道。
“不能让她回去上班啊!”楚乾坤急忙问道:“那要请她,给她开多少工资合适?”
“她原先在李宁当店长的时候,每个月工资好像是两千元,业务提成大概在一千左右,具体的你要问她。”
详细待遇舅妈也不是很清楚,她只能提供个参考。
“你说的是小吴吧!”柳天云插话道。
“嗯!我介绍她,不完全是因为她是我小姐妹,主要是她这个人,人品不错、做事认真,业务能力很强。李宁那家店在她当店长的时候,生意是最好的。”
“既然是个有本事的人,那就在她原来的工资基础上涨个20%,这样应该能打动她。”楚乾坤真心对钱无所谓,只要是花的明白就行,高薪招人,这也不是什么稀奇的招数。
“涨20%,你还真大方,年终还要包红包,这工资绝对属于高薪了,放在东州都是不差了。”
柳天云对楚乾坤的大方也只能是摇头,不过也没办法,谁叫他没合适的人选呢,想要马跑总要给马吃草吧。
只是这样都有点打击人,这一个店长的工资,比他原先自己开店当老板赚的都多。
不但轻松,风险什么都是老板的,只要做好手上的事情,工资拿的那叫一个舒坦。
楚乾坤也没有合适人选,和舅妈说好,让她先联系对方。
要是有意向,明天中午约在学校外面的一家小饭店见面,边吃边谈。
……
楚乾坤这次没有好运气了,舅妈介绍的人回农村老家了, 楚乾坤见到他的时候是在三天后。
千岛咖啡,楚乾坤约对方在这里见面。
舅妈他们两人都没来,说是避嫌,让楚乾坤自己交流。
楚乾坤对自己这个老舅也是无语,不来帮他把关,还要避嫌,也不知道有什么好避的。
坐在楚乾坤对面的是个三十左右的年青妇女,今天穿的是一套休闲套裙,头发也是挽在后面,显得十分精练。
楚乾坤对她的第一印象就很不错,感觉这就是自己要找的店长人选。
“你好,我是吴晓莲,你就是楚乾坤吧!”
楚乾坤刚走进去,少妇便站起身做自我介绍。
楚乾坤伸出手和对方轻轻一握,便礼貌的放开,看着对方说:“吴姐你好,我是楚乾坤。”
两人坐下后,楚乾坤招来服务生,自己点了一份牛扒,吴晓莲只要了一个水果沙拉。
一份牛扒肯定不够楚乾坤吃的,但他今天的关注点不在吃上。
没有客套,直接进入主题:“吴姐来之前,应该听我舅妈说过一些事情了吧?”
“肖大姐和我说了一些,你准备在这里开一家服装品牌的加盟店,想让我当这个店长。”吴晓莲自信满满的看着楚乾坤。
“不过冒昧的问一下,我能知道你准备加盟的是哪个品牌吗?”
楚乾坤的舅妈姓肖,在山水城的个体经营者圈中很多人度认识她,一般熟悉的朋友都叫她肖大姐。
“这个没什么好隐瞒的。”楚乾坤摆摆手,大气的回应着:“我这边联系的是美特S威,昨天他们已经派人到现场看过场地了。”
“哦,你店面已经租赁好了,在什么地段?”听楚乾坤这么一说,吴晓莲双眼精光一闪,连忙问道。
“嗯,就在西大街,原先开温市鞋行的那家店面,你有没有印象!”楚乾坤看到了对方的脸色变化,心里有些小得意,不慌不忙的介绍道。
“那家店我知道,面积很大,咱们的开专卖店要是开在那里,在这个小地方也是鹤立鸡群了。”
吴晓莲语气变得略微急促了一些,原本还觉得楚乾坤年轻,有些轻视的心便收敛了很多。
楚乾坤一听对方已经在说咱们的专卖店了,说明吴晓莲对这个店长已经有了想法,那么接下来就是自己对她的考教了。
等对方感慨完,楚乾坤笑着问道:“吴姐以前在李宁做过店长?不准备回李宁去吗?”
“李宁的老板倒是找过我,让我回去,还继续做店长,我还在考虑。”
吴晓莲说到这件事情,显得有些尴尬,也有一点忐忑,她不想楚乾坤误会她不讲人情。
于是继续说道:“他店里现在是有店长的,我去的话就压把别人挤走了,这个你应该理解吧!”
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