第一八三章 笼络

　　沈溪知道初三就要补课，于是趁着年底这段时间，赶紧把他整合城中水路、旱路帮会势力的计划付诸实施。

　　这对他来说算是前所未有的挑战。

　　以他一副尚未到十岁之龄的小身板，想去“号令群雄”那是不可能的，他所设想的，是让宋小城来当这个大当家，一统汀州地下势力。

　　要整合城中水旱两路人马，得先礼后兵……所谓礼，就是让惠娘以商会名义，把城中这些势力的代表召集起来商量事情。

　　现如今汀州府，各行各业的商家基本都加入了商会，或者“旱路帮”那些人不在乎商会给不给他们生意做，但“水路帮”毕竟涉及到船运和渡头卸货，跟商会有着千丝万缕的。

　　商会有货物要运，得先找船东，付订金；船东并不会亲自负责船运之事，他会把事情交给船老大做，船老大去找“水路帮”的人帮忙押船，运送货物到对应的码头，再找人卸货；然后由船东向商会收取运货尾款。

　　本来跟“水路帮”接触最多的是船东和船老大，商会本身只需要出钱即可。

　　但现在商会要改变经营模式，下一步会买船和买马、买车，开设船行和车马行，由自己人完成水运和陆路运输。

　　既然托运货物的是商会商家，而船行和车马行也隶属商会，那船行和车马行的伙计，从船老大到船员，从赶车的车夫到照料马匹的马夫，还有路上押运和卸货的，最好都隶属船行及车马行，归商会统辖。

　　这是一个合则双赢的局面，商会中的有识之士都很赞成。

　　如今商会已经开始从原产地直接采购货物，去年的春茶以及夏秋之交的黍米、小麦采购便是通过这条渠道完成。但因为货运一直掌握在别人手里，使得采购和运输磕磕绊绊，并不怎么顺利。

　　一旦由商会自己开设船行和车马行，那商会就形成采购、运输、、一体化的格局。今后甚至可以在货物原产地开办作坊，等于是把生产也纳入到这条产业链当中来。

　　商会做到产运销******，做大做强就不再是空中楼阁，完全可以预期。

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　　腊月二十四。惠娘布置人手去汀江码头联络那些“水路帮”的负责人。

　　这些势力基本是根据地域来区分，汀州府这段水路，势力最大的当属长汀县的“水路帮”，伙计加力夫凑一块儿有两百多人，别的县也有几十人到上百人不等。在各个码头帮人卸货的帮派共有十几个。总人数约在八百人上下。

　　年底本来是货运繁忙的时候，但因受小冰河期影响，这一年冬天天气极度严寒，年底这段时间部分汀江江面甚至结冰，这在闽西一带非常少见。

　　如此一来，那些帮会中人无事可做，大多无所事事。

　　商会以礼相待，邀请他们过来叙事，大多数“水路帮”的当家人算是给足面子，答应亲自造访。

　　腊月二十五。商会总馆举行了一场较为隐秘的会谈，与会的各“水路帮”当家和跟班，加起来足足有四五十号人。

　　惠娘作为商会会长，依然是由她来负责跟这些好汉进行交流，她本身并不太习惯跟这些粗鄙不堪满嘴脏话的人打交道，只能按照沈溪提前给她编排的说辞，相互见礼后便开门见山地说道：

　　“诸位，我们商会要成立自己的船行和车马行，想聘请诸位到商会做事，以后按月领取月钱。也会按照出力多少另发赏钱……从此以后，各家吃商会的饭，听命于商会，不知诸位可有意愿加入？”

　　惠娘的话令在场的一众帮会中人面面相觑。

　　自古传下来的规矩。出来做活纯属碰运气，有多大力气赚多少钱，有人雇你就能赚钱，没人叫只能喝西北风。

　　至于跟商会做事，那就不是出来跑江湖了，而是变成端上了商会的铁饭碗。稳定倒是稳定了，但少了几分逍遥自在。

　　“陆夫人，您这两年在汀州府混得风生水起，我们佩服，但若要让我们跟着您吃饭，恐怕有些不妥。”

　　其中一名叫李乾的“水路帮”老大率先发言。此人说话还算客气，这商会总馆毕竟不是码头渡口，他们不太敢得罪商会中人。

　　惠娘笑着道：“诸位听错了，不是跟小妇人吃饭，而是与商会共谋发展。以后船行和车马行，完全可以交给你们来管理。”

　　语破天惊！

　　在场这些人，虽然一个个人五人六，在外面被人尊称为老大或者是掌柜，但说到底不过是个工头，就算他们这些当家人，也要靠自己的力气讨饭吃，不能让手下的弟兄白白养着他们。

　　以至于这些看起来威风的龙头大哥，其实大多数都囊中羞涩，根本就无法在府城安家。就算安家，也只是住个小院落，他们当然想找条出路，过上衣食无忧的生活，但他们除了有把力气其他什么都不会，既不识字也不懂得记账、算账，甚至连手艺活都没有，谁会聘请他们？

　　一个中年汉子急切地问道：“陆夫人此话当真？”

　　不可否认，惠娘提出的把船行和车马行交给他们打理，令这些人颇为心动。今天还是给人做散工的力夫，明天就可以当家作主，这分明是天上掉馅饼儿的好事！

　　“你们看我像说笑吗？”

　　惠娘言语间非常严肃，“但届时商会将安排人手，到船行和车马行记账和管账，诸位就算做了掌柜，也要遵守既定章程办事。”

　　“各家联络到一起，以后这汀州府各大码头渡口，但凡船运和车马行的买，就由各位担着。”

　　“商会不会亏待下面的弟兄，生老病死皆有所养，赚了银子，你们的分成高，若亏了，你们也不能袖手走人。”

　　在场的人议论纷纷。

　　惠娘提出的构想，正是他们希望得到的。

　　行走江湖，看似逍遥快活，但这年头三教九流的人社会地位很低，在卸货时经常发生货物砸死人或者是掉进河里淹死这种事，而船家那边不会有任何赔偿，死了、伤了只能自认倒霉。

　　但若船行和车马行由自己控制，商会还资金上的支持，他们的人生就能发生根本性的变化。

　　当场就有人想表态接受，但依然有人心存疑虑，担心商会过河拆桥。

　　刚才说话的李乾代表各家出来说话：“陆夫人，此事容我等回去再做商议，毕竟门下兄弟众多，众口难调，总得大多数人同意才行，这种事即便我们拿主意了，若是下面不同意，也是行不通的。”

　　“对，对。”旁边有人跟着附和。

　　惠娘点头，之前沈溪跟她分析过“水路帮”这些帮会的特性，那是既不同同甘也不能共苦，他们看似一个整体，对外矛头一致，但在内部却因为地盘和活计的事争夺不休，大打出手的事不但体现在帮派之间，一个帮派内部也很容易产生纠纷。

　　主要是这年头靠力气吃饭也不容易，这些人很多时候做事不经脑子，靠着把蛮力，打架斗殴在所难免。

　　这些帮会的当家人，他们并没有多光彩，下面的人跟着他们混饭吃，其实图的是跟着一个团体谋求保护，当家的又不会发工钱给他们，今天可能跟着这个当家，明天若是吃不上饭他们就得换别人。

　　如此一来，这些当家的做任何决定都得经过下面的人“表决”，倒有些民主的意思，但其实也是这些当家人没有令手下弟兄信服的实力根基的体现。

　　“诸位，宜早不宜迟，年底前，各家若是愿意加入进来，请到商会来知会一声，若不愿意，我们也绝不强求。”

　　惠娘把沈溪特别交待的“最后一句”说出来。

　　要瓦解这些帮派的联合，就要用离间计，第一次召集起来商量事情，不能让他们在这个时候当众表态，而是让他们分开来决定是否加入，让其相互怀疑。

　　中间肯定有人率先动摇加入商会，而他们却不知道是谁先走出这第一步的，就会在内部出现矛盾，到后来慢慢就会分化成“加入商会派”和“独立自主派”两个阵营。

　　届时，惠娘就可以利用商会的金钱，资助投靠商会的这一派，完成对另一派的打压和兼并。

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