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第二百八十八章 法兰克福儿童书展


  就在孙鹏忙着灌篮和花木兰的时候,一套和他有关的东西刚刚漂洋过海,来到了欧洲的法兰克福。

  法兰克福儿童书展,马上就要开幕了。

  作为国际童书领域规模最庞大、参与人数最多的书展之一,法兰克福书展向来都是童书出版市场的风向标。再加上欧洲也是现在童书的出版重镇和师姐三大图书市场之一,所以每次书展都会迎来上千家来自世界各地的出版商和经销商,数以万计的造访者再加上本地的游客,一次展会下来参与人数至少也有数十万之多。

  所以眼看着就要到开展的时间,赵明录站起来招呼道:“快到时间了,大家赶紧再检查一遍……小李,目录放在外面的太少了,赶紧再拆一箱!”

  “好的,马上就拆!”

  年轻的小李赶紧从柜子里搬出一箱目录,慌忙和另一个年轻女孩儿开始找剪子。

  “唉。”

  看着手忙脚乱的两个年轻人,赵明录暗暗叹了口气。

  两个青瓜蛋子!

  这次来法兰克福参加书展是赵明录带队,本来想带两个能干的老手过来,结果那帮家伙们个个奸懒馋滑,谁都不愿意受这个累——来来回回坐二十几个小时的飞机,还要负责处理好数以千计的参展样书,接待不知道多少波访客,一星期下来人能累瘦一圈!

  所以图书展这种工作,老油子们都不愿意来了。

  “这要是搁以前……啧啧!”

  想起自己刚刚大学毕业工作的时候,赵明录忍不住怀念了起来。

  那时候向日葵出版社也是刚刚才开始尝试走出去,前几次参加法兰克福儿童书展这种国际性大型展会的时候,同事们可是一个比一个踊跃!毕竟对于一般人来说,出国的机会还是比较少的,能够公费来一趟欧洲的重镇谁不愿意?

  虽然累了点儿,但是也能见识一下不是?

  但是现在已经是向日葵出版社第十二次参加这个展会了,有资格来的轮着来了好几次,赵明录这都第五次来了,也早就没了新鲜感。所以今年无奈之下,赵明录只好带了这两个刚工作每两年的小年轻,虽然也算能干,还能吃苦,但是好多事儿总要让他提醒,太累心了!

  如果可能的话,其实赵明录真不想来。

  毕竟参加展会公司可不会允许你到处去旅行,最多就是在法兰克福当地转转而已,赵明录表示自己早就看腻了这个城市的建筑和风景了……

  看着一脸小心的两个年轻人,赵明录开口嘱咐道:“一会儿就要开始进人了,今天和明天都会非常的辛苦……大家加油好好干,第三天开始我留下看门,你们两个就可以出门转转了。好不容易来一趟法兰克福,不去瞧瞧怎么行?”

  一想到要扯着脸皮笑一天,赵明录就是一阵蛋疼。

  “啊?”

  听赵明录这么一说两人第一反应不是兴奋,而是惊讶和不安。

  “啊什么啊?”

  翻了一下眼皮子,赵明录解释道:“书展的前两天按惯例只接受出版商和经销商入场,也是我们最忙的时候!不过两天之后就放开,来谈生意都谈完了,进场的以本地和专门来看书的普通人居多了,到时候你们留下也没什么意思,还不如出去玩玩呢。”

  “可是,这些书怎么办?”

  临时被派来帮忙的小女生一脸的懵逼,不解的问道。

  “卖掉啊!”

  撇了撇嘴,赵明录开口道:“不卖掉你还打算再找货运运回去?有那个钱咱们还不如下次多印几本算了!这两天咱们送客户一些样书,剩下的等普通人进场的时候全部便宜处理掉!”

  书籍对普通人来说或许很贵,但是在出版社真心不值钱!

  事实上一本书如果只算印刷成本的话,往往低的让人难以置信,定价的十分之一不能再多了!但是如果算上给作者的版税或者稿酬,加上策划编辑和文字编辑的劳动,再加上美编、排版、出版、发行、管理、税务等等成本,再扣掉图书的发行折扣之后,那成本才会被累加起来。

  但是几千本书的成本也不过几万块而已,千里迢迢的运回国去肯定不划算。

  所以便宜点儿在展会上处理掉就是一个好选择,一方面就算折扣再低肯定也比印刷成本高,另一方面还能省去回去的运费,这一进一出可就赚的不少了。而且这年头欧洲的经济形势不算特别好,普通人有机会在展会上捡便宜都积极得很,就算卖不完也剩不下多少……

  “哎哟,开始了!”

  就在两个年轻人两眼放光的想要接着问的时候,赵明录看到大门口渐渐开始入场的人群顿时精神一振,连忙嘱咐道:“好了,都别聊了,赶紧站好了!”

  参展这么多年,向日葵出版社的位置可是越来越好了。

  原来都是二楼、三楼犄角旮旯的小展位,一天下来都没有多少人注意到。但是现在随着出版社在国内的市场地位日益稳固,开始发力海外市场,每年在这种展会上的投资也越来越高,也敢像其他世界级的出版社那样包下一楼好几个展位的面积,然后用钱砸出炫目的展馆造型示人了。

  你没有实力,人家凭什么关注你?跟你谈?

  所以像这种展会基本上就是越有钱的出版社就越引人注目,因为他们舍得砸钱搭起时尚的展台,同时还处在最容易引人眼球的位置。向日葵出版社今年的位置距离大门处不远,在全部的参展商中已经可以挤入一流的行列。

  来不及为此自豪什么,因为人潮已经汹涌而来了。

  “记住,微笑!”

  在人潮走到自家展台之前,赵明录最后叮嘱了一句:“一般的咨询你们自己应付,如果谈了之后打算合作的话就让他们找我……”

  赵明录没有继续说下去,因为第一个客人已经目光好奇的上门了。

  “您好,先生!”

  在两个年轻人有些紧张的情况下,赵明录自然是第一个迎了过去,一脸热情的笑容:“我们是来自华夏的向日葵出版社,有兴趣了解一下我们的作品么?在过去的十年里,我们的图书可是已经在欧洲的十一个国家上架了呢……”

  “是吗?那可真是太棒了。”

  对赵明录的话不置可否,来的这个中年男人客气的问道:“我可以随便看看嘛?如果方便的话,能给我一份目录就更好了!”

  “当然,您随意!”

  看着对方眼中一闪而过的笑意,赵明录的笑容依然热情十足。

  华夏的出版社想要走出来肯定不容易,专职负责欧洲市场的赵明录对此再了解不过。别说这个中年男人眼中的那一抹不屑,当年刚出来的时候什么样的情况他没见过?没经历过?赵明录至今还记忆犹新的是自己第一次来参会的时候,一整天下来人家都是用好奇的目光进来转转看看,但是全天下来有意向的只有三家!

  不过他更加清楚的是,这些年自家出版社影响力的进步和成绩的增长!

  随着华夏的经济成为全球第一,影响力越来越庞大,当然也因为国内童书作家的水平越来越高,渐渐能够追上世界的脚步,向日葵出版社的海外市场也艰难但是坚定的开拓着!

  滚滚大潮,谁都挡不住的。

  所以中年男人的表情根本就不会引起赵明录一丝的心理波动,依然是面带微笑的看着对方走进站台,然后一脸微笑的迎接下一位客人:“嗨,詹姆斯,好久不见了!”

  “嗨,赵,早上好!”

  第二位客人明显就是赵明录的老朋友,上来就是热情的招呼和一个大大的拥抱!

  “……”

  看着上司和一个金发老帅哥熟络的寒暄,两个年轻人顿时眼前一亮。

  这么快就有老客户上门了?

  闲扯了几句之后,金发老帅哥笑道:“赵,去年那套有关二十四节气的故事绘本很棒,很多对华夏文化感兴趣的法国人都非常喜欢!”

  “呵呵,可惜就是销量低了一点。”

  微微一笑,赵明录客气的回了一句。

  作为去年向日葵重点推介的产品,这两套绘本在法国卖出了一万多套,成绩还算不错。但是如果和前两年那套十二生肖的绘本相比就差得远了。

  “不不,这已经很不错了。”

  摆了摆手,金发老帅哥认真的说道:“事实上相比较于你们其他的绘本,我想说的是这种展示华夏传统文化的绘本真的已经很不错了,毕竟大家现在都对东方很感兴趣,你们……或者说我们需要的只是时间而已。”

  “谢谢,希望能越来越好。”

  眨了眨眼睛,赵明录笑着说道。

  西方占据世界主流文化上百年的时间,华夏刚刚走出来才多少年?有现在的成绩已经是长时间积累的成果了,急不得的。

  扭头扫了一眼琳琅满目的绘本样书,金发帅哥笑着问道:“赵,今年有什么优秀的图书介绍嘛?”

  “有啊,还不少呢!”

  伸手示意了一下,赵明录带着金发帅哥走进了展台里面:“我们今年带来了四十多套新书,其中大部分都是华夏味道很浓的作品,当然也有几套适合欧洲的绘本故事,很有意思的……”


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