第一百一十三章 改装娃娃机

　　不得不说，余伟文的分析很有道理，从副食品创收的可行性到地理位置的弊端，他真正做到了具体问题具体分析。

　　然而姚衣和李鸣的思路与他截然不同，因为李鸣知道，只要他能让动感天地扭亏为盈，不管盈利多少，都能吸引到他需要的投资。

　　这份信心的来源，是李鸣的身份与交际圈。

　　家庭条件优渥的人，之所以更容易获得成功，不仅是因为输得起于是敢拼，还因为他们有着别人没有的资源。

　　比如之前，姚衣计划开设实验班，虽然尚洋提供的资源很悠闲，但有了李鸣、杨承志等人的帮助，不仅启动资金迅速到位，还通过公益组织获得了许多贫困学生的资料，省去了许多麻烦。

　　同理，李鸣接手经营动感天地后，不仅姚衣会伸出援手，李鸣朋友圈子里其他人也会尽可能提供帮助。

　　只要李鸣能证明动感天地还有盘活的机会，再加上朋友们帮忙牵线搭桥，拉投资并非难事。也许恰好有个朋友的朋友对街机和电玩感兴趣，打算拿出一笔零花钱试试水，通过介绍人凑个饭局，很可能推杯换盏间就拿到了购买新机器和重新装修的资金。

　　而余伟文不曾拥有这种优势，自然会从更实际的角度出发。

　　在街机厅设置广告位，这想法乍一听有些离谱，但仔细一想，又觉得并不是不切实际。

　　问题是，广告位怎么招商？

　　“入口和走廊最多放两到三个广告位，谁会买街机厅的广告位呢？”姚衣问。

　　余伟文眼睛转了一圈，有了主意：“主动上门的肯定没有，人家都不知道这儿能摆广告，是吧？但是你朋友可以去毛遂自荐啊，先试试楼下的拉面馆和网吧，拉面馆估计没戏，但网吧不一定啊，我帮网吧挂个牌子，把网吧充值活动、电脑配置什么的写上，说不定不少人过来玩一会儿街机就跑去网吧玩电脑游戏了呢？这广告挂一个，要个千八百块，不过分吧？”

　　“嗯，旁边开个网咖，分流不可避免，不如主动一点，还可以跟网吧老板谈谈合作，比如在网咖办会员卡充值送街机代币，在街机厅办会员卡购买代币送网费。”

　　姚衣开始认真思考设置广告位的可行性，余伟文又补充道：“还可以找一些小的饮料公司、副食品公司的经销商，一个月几百块换个每天都有上百人看到的广告位，性价比很高啊，呃，当然，得先让对方相信，这个有点难。啧，说真的，我都想在这贴个海报帮你招生了，不过，英语补习班的广告贴在街机厅里，怎么看怎么怪，哈哈。”

　　姚衣眨了眨眼，正想说不妨一试，却意外听到樊力再次出声。

　　“我也出个主意，是这样，柳珏奶奶以前住的那家敬老院，有空余床位的时候，就会把空余的床位给一些流落街头的年轻人住，不收钱，但是他们每天得做两个小时的义工，忙的时候给护工帮忙，不忙的时候陪老人聊天。”樊力顿了顿，问，“网吧里有不少人，晚上睡椅子上的，对吧？”

　　“噢，对啊！街机厅到了凌晨人就很少了，这么大空间，可以放几张折叠床让他们睡，但要让他们帮忙打扫卫生，平时也可以送他们一些代币，让他们在街机厅里玩街机打发时间，还能让这儿显得热闹点。而且，网吧老板巴不得把这些付不起钱上机又睡在网吧影响环境的人送出去，诶，好主意啊！”

　　余伟文拍手称赞，激动的不行，仿佛他才是街机厅的老板。

　　这还真是个好主意，比余伟文的提议更好，因为可行性高，虽说沦落到睡网吧的人大多懒惰颓废，但凡事总有例外，往小了说，这个办法能以极低的代价解决卫生问题，让李鸣免于扫地洗厕所的劳累苦恼，往大了说，搞不好能招募到一批可用的兼职店员，甚至是拯救他们落魄至极的生活呢。

　　说实话，余伟文和樊力想出的主意，超出了姚衣的预期。

　　之前姚衣给李鸣制定的营收渠道，主要分为两条，一是饮料，二是娃娃机。

　　要让动感天地活到拉到投资的那一天，至少先得赚到房租、水电、物业费，光靠卖饮料可不保险，加上娃娃机就稳妥多了。

　　娃娃机可是电玩城里的吸金神器，但放在街机厅里却赚不到钱，为什么？因为文老板没有像余伟文那样具体问题具体分析。

　　娃娃机的消费主力是什么人？是少女和情侣。

　　为了夹出一个可爱的娃娃，为了博得心上人一个微笑，他们可以眼都不眨地投出价值上百元乃至更多的硬币，哪怕明知娃娃机里的娃娃，放在商场里售价不会超过五十——要问为什么，也许是因为在他们看来，买到而非夹到的娃娃，没有灵魂。

　　那么问题来了，娃娃机的消费主力群体会出现在老式街机厅吗？

　　答案显而易见。

　　所以，不是娃娃机不能赚钱，而是装着娃娃的娃娃机摆在街机厅里不能赚钱。

　　那要怎样才能让街机厅里的娃娃机能赚钱？很简单，把娃娃机里的娃娃换成街机厅主要客户群体会感兴趣的东西，比如香烟。

　　现在，墙边那排娃娃机里，只有一台放着手掌大小的布偶娃娃，其他娃娃机则放着饮料、香烟和福袋，饮料多为罐装汽水，香烟的种类则有很多，从四块五一包的中南*海到十二块一包的硬红梅再到让人眼热的硬中华、软中华，应有尽有。至于塞了棉花的福袋，大部分福袋是装了代币，另有一小部分福袋分别装着二十、五十和一百元现金。

　　姚衣走上二楼时就观察了一番，毫无意外，这排娃娃机成了最受欢迎的机器，即使知道用来兑换代币的钱拿去买烟能买不止一包，还是会有人不停地往娃娃机里投币，因为夹香烟夹福袋的娃娃机的确有意思，还因为他们觉得自己可能夹到中华，或是夹到装了人民币的福袋。


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