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第320章 合作


  周志辉握着苏望的手,表情有些激动,这让一旁的陈倩疑惑之色更浓。

  和自己老公结婚快二十年,陈倩是了解自己老公的,骨子里是一个很骄傲的人,这些年随着生意越做越大,情绪就更加的内敛,很难看到会有这么激动的情绪出现。

  这夏岚的女儿的男朋友,到底是什么背景,能够让自己老公摆出这样的态度来?

  “那好,那我就厚脸皮认个大,我就喊你苏望吧。”

  周志辉也是巴不得可以和苏望拉近关系,喊名字那就明显是比称呼人家苏总更显得亲近。

  “陈倩,你和这位夏女士是同学,又恰好今天遇到了,肯定是要聊一聊的,这样,咱们中午就在一起吃顿饭,你们看怎么样?”

  “那是肯定的啊,我和夏岚怎么多年没见了,肯定要好好聊聊,夏岚,你是来买衣服还是买包的啊,咱们一起去挑挑。”

  听到自己同学的话,夏岚并没有第一时间应承下来,做了这么多年商人,她又不是傻子,很明显陈倩老公应该是想要和苏望单独聊事情。

  她怕的是陈倩老公是有什么事情要苏望帮忙,而苏望又顾忌自己和陈倩的关系,有些事情不好拒绝就答应下来了。

  所以,夏岚的目光看了眼苏望。

  对自己丈母娘瞟来的目光,苏望是心领神会,知道自己丈母娘担心什么,不过他倒是觉得这担心是多余的,自己又不是傻子,一般的小事情能帮的话,那肯定是会帮的,但如果涉及到自身利益的问题,自然不会轻易答应和许诺。

  “好,那陈倩我们一起去逛逛,这么多年没见了,也有好多事情要和你说。”

  看到苏望朝着自己微微点头表示明白,夏岚这才跟着陈倩离开,而唐瑾作为女孩也是跟着过去了,现场就剩下了苏望和周志辉。

  “周总,我估计陈姐她们可能要挑好一会,要不去我们店里的贵宾间休息一下?”

  一旁的导购也很有眼色,像她们这种奢侈店,除了装修的很豪华,里面的服务也是很到位的,有给准备贵宾室。

  毕竟能够买这些奢侈品的,很多都是做生意的,电话很是繁忙,有时候需要安静的地方接电话,有的可能是陪小秘啥的,不方便在公众地方露脸,那么待在安静的贵宾室休息是最好的。

  “贵宾室,苏望你觉得呢?”

  周志辉没有第一时间应承下来,而是询问起了苏望,苏望倒是没怎么犹豫,点头答道:“好啊,找个地方坐坐也好,这购物逛街还真的不适合我。”

  “岂止是不适合你啊,我看是不适合全天下所有的男性,你是不知道啊,你陈阿姨,每次出来购物的时候,那一逛都得好几个小时,我有时候都受不了,这女人在逛街的时候,就天生的不怕累。”

  周志辉半吐槽,但苏望却是知道,对方其实是用这种吐槽的方式来和自己拉近距离,话语中肯定是夸张了的,但他自然是不会去揭穿这些。

  贵宾休息室内!

  导购人员给送上了饮料和点心便是退出去了,让得贵宾室内只有苏望和周志辉两人。

  “苏望,说实话,我当初在财经上看到你的报道后,可是吃惊了好一会,你的事迹可是被我不少朋友都拿出来探讨啊,都说你的事迹简直就是个传说。”

  “我好几位朋友还都说想要见见你,没有想到我先实现了这个愿望,所以说这个世界看起来很大,但有时候却又很小。”

  听到对方的话,苏望脸上露出谦虚的笑容,回答道:“周叔,你过誉了,我也只是运气比别人好一些而已,侥幸做出点事情。”

  “太谦虚了,我也是做生意的,我可知道做生意从来就没有运气一说,所谓的运气也是来源于做出的选择,不然的话凭什么这运气能够落到你头上来。”

  周志辉一副不认同的样子,不过他也没有再继续吹捧下去,不管怎么说,他现在都是属于长辈身份,一个长辈不断吹捧晚辈,怎么都有些不合适。

  “还没跟你介绍一下,我是做手机行业的,在这个行业已经是打拼了十来年了,也算是小有成就吧,这些年也见过了身边不少朋友在事业上的起起伏伏,说实话,很多时候就是因为一个选择所导致的。”

  苏望微微坐直,他知道对方要进入正题了。

  “有人说计算机的硬件产品是每18个月更新换代一次,但我想说的是,手机行业其实也是一样的,从最早的大哥大,到后面的移动手机出现,从按键到现在的触屏,从原来的功能机到现在的智能机,手机行业的更新换代速度也是非常巨大。”

  “国内的手机市场,诺基亚是霸主,我公司就是诺基亚的代理商之一,靠着诺基亚手机,这些年也算是赚了不少钱吧,不过在我看来,诺基亚的市场地位恐怕要保不住了,不出三年就会被其他手机给取代。”

  说这话的时候,周志辉意有所指的看了苏望一眼。

  而苏望也明白,周志辉找上自己的目的是什么,应该是冲着苹果手机来的。

  对于诺基亚手机的未来,苏望自然是清楚的,从2010年开始,诺基亚就开始走下坡路了,经历了N97和N98的辉煌之后,诺基亚逐步没落,到最后销量还不如一些杂牌手机。

  苏望是靠着重生的经历知道这些,而周志辉会做出这样的判断,是根据他在手机行业的十几年经验得出的,看似风光无限的诺基亚,正在面临着巨大的危机。

  正是有了这个判断,所以周志辉这段时间日子并不好过,他是诺基亚的较大代理商,但不代表着他就要为诺基亚陪葬,这段时间以来他一直在思考公司的出路。

  选择代理其他手机产品,这是最好的出路,而经过了市场摸索之后,周志辉得出了结论,那就是目前国内市场上,如果说什么手机利润最高的话,那就是苹果手机了。

  虽然说安卓智能机也出现了,但因为开源的缘故,目前的安卓机阵营较多,竞争激烈,各大手机厂商也是纷纷打价格战,为了抢占市场甚至有时候是赔本甩卖,根本没有多少的利润空间。

  但是苹果手机就不一样,周志辉让公司的人给算过,一台苹果手机,利润在千元以上,最关键的是这玩意还有许多周边配套,比如维修还有保护膜、手机壳这类的,可都不是小利润。

  有了调查结果,周志辉便是去调查了一下苹果中国公司,最后发现这家公司的背后老板竟然是苏望。

  知道这个结果后,周志辉便是想着找个机会见一见苏望,看看能不能有合作的机会,没有想到这一次碰巧在这里给遇到了。

  对于在这里遇到苏望,周志辉是很激动的,因为他知道,已经有不少同行也盯上苹果了,都想要找苹果合作,这个时候谁先一步,可能就代表着拿下和苹果的合作。

  “苏望,你和苹果签下了独家代理协议,说实话这眼力让我很佩服,而且苹果这款新手机的销量也是证明了一点,但以你目前这种只是官网售卖的方式,恐怕很难利润最大化啊。”

  “周叔说的对,这确实是我们目前最大的问题,我们目前除了京城和魔都有自己的线下零售店外,还没有在其他城市开设,更多的是依靠运营商的资源。”

  苏望没有否认,目前他只在几个超一线城市中设立了线下零售店,而在其他城市,依靠的是运营商,比如这一次和联通的合作,用户想要购买的话,就可以去联通大厅购买,当然,购买的是特定的协议机。

  为什么不多开线下零售店,不是苏望不愿意赚钱,而是因为没有那么多的精力,去选址去装修,这些都需要一定的时间,当然也可以直接找下级发展加盟代理商,不过这也不是一时之间可以弄好的。

  “苏望啊,周叔我也就不跟你卖关子了,跟你说实话吧,我很看好苹果的发展,想和你合作,可以加盟或者成为代理商。”

  “不是我吹牛,我公司在全国有三百多个点,几乎覆盖了国内一二线城市,以我这边的店铺数量,可以将苹果手机给铺设到全国,全国有这实力的,不会超过一只手。”

  说这话的时候,周志辉脸上有着傲色,而这也确实是他的资本,是他花费了十几年时间打拼下来的产业。

  “当然了,加盟费和代理费,我这边不会让你难做的,该是多少就是多少,而且我可以保证,在明年全国最少会达到五百家分店。”

  听到周志辉的话,苏望确实是有些心动了,这样一来的话,可以保证苹果手机的销量,同时也方便了用户购买和维修,最关键的是,这样一来他这边就等于是完全不需要多少成本了,只要扣除一部分利润就可以了。

  “周叔,你说的合作方式挺好的,这样吧,约个时间咱们到公司详细谈。”

  苏望的回答让得周志辉很高兴,他也知道这种合作不可能在这里可以谈下来,但苏望没拒绝就代表有可行性,只要他这边展露了实力并且给出足够的利润,他相信这合作是可以拿下来的。


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