第246章 独家代理权
苹果ceo办公室!
在踏入这间办公室之前,苏望尽量让自己的心情平静,说实话,他的内心此刻还是有些激动的。
不管在内心再怎么咒骂苹果日后的一些作为,但不可否认的是,乔布斯确实算是一位天才,无论是在设计还是在商业上。
即将见到这位鼎鼎大名的苹果缔造者,要说情绪一点不激动肯定是假的。
那位苹果公司的女员工推开门,苏望前脚刚踏入进去,便是看到了从椅子上站起来的那位熟悉的面孔。
留着络腮胡子出现在各大互联网网站封面上的那位。
“亲爱的苏,欢迎您!”
乔布斯很热情,主动起身朝着苏望迎了过来,而苏望也是和对方亲切的握手,在这一刻他内心的激动心情彻底平复了。
原因很简单,乔布斯姿态放得有些低,让得苏望明白,这个时候的乔布斯,还不是后世被推上神位的那位。
实际上苏望也没有猜错,这个时候的乔布斯正是烦恼的时候。
刚刚推出的Ipad是被乔布斯还有公司所有员工寄予厚望的,可市场却不像他们想象的那么狂热,这种平板电脑并不被大众所接受。
这让苹果上上下下员工心里都埋上了一层阴霾,苹果的股票也是因此而下跌,乔布斯此刻正因为这事情而忙得焦头烂额。
因此在昨天接到俗虎杨致近电话的时候,对方告诉他,有一位来自于中国的互联网大佬要过来拜访他,他还是很开心的。
对于中国市场,乔布斯一直是觊觎着的,这个占据了全球四分之一人口的国家,如果苹果能够打入进去的话,那么对公司的业绩将会有巨大的增长。
但因为某种无法言语的原因,苹果公司的产品想要进入中国市场一直都没成功过。
对于眼前这位来自于东方的年轻男子,乔布斯一点也不敢小觑,因为杨致近告诉过他,这位年轻男子拥有中国的两家很有前景的互联网企业巨额股份,而这两家公司要是放在美国来说的话,就相当于facebook和twitter。
Facebook和twitter的影响力和市值,乔布斯很清楚,所以他一点也不敢轻视对方,如果不是刚刚有一个视频会议要他亲自主持,他都准备到公司门口亲自迎接对方。
一番寒暄,乔布斯带着苏望参观了苹果公司,最后来到了产品展览厅,这里展示着苹果公司所生产出来的所有产品,从台式电脑到笔记本电脑,再到最新的平板电脑,每一个款式都有。
当然,也包括了苹果手机!
到目前为止,苹果手机已经是出了三代,只不过一直是不愠不火,哪怕在乔布斯眼中,他觉得苹果手机已经是重新定义了手机,领先了行业五年,可事实上苹果手机的销量只能算是一般。
苏望目光在手机展示厅这边,乔布斯时刻关注着苏望的目光,当看到苏望目光在手机展厅停留最久,心里有了判断,那就是眼前这位苏先生,应该是对苹果手机感兴趣。
对于这位苏先生来公司的目的,乔布斯心里也有过猜测,肯定不是所谓的参观和拜访,应该是想要来和自己合作的,现在看来很有可能合作目标就是手机这一块。
想到这里,乔布斯开口问道:“苏,你对我们公司的手机产品怎么看?”
“手机很好,加上独有的ios生态系统,确实是一大卖点,但说实话,还没有达到完美的程度,至少没有领先行内其他手机太多。”
苏望也是直言不讳,这让一旁的高婷婷和杨致近的那位助理脸上露出了担忧之色,这话说的太直白了点吧,就算外国人不喜欢这么多弯弯绕绕的,也要稍微委婉点啊。
当着人家设计者的面吐槽人家的产品,这就跟当着家长的面吐槽人家孩子一样,遇到脾气火爆的直接揍一顿,脾气好点的也不会有啥好脸色。
高婷婷甚至已经做好了被对方赶出公司的准备了。
然而,让得高婷婷两人意外的是,乔布斯听完苏望的话后,愣了那么一下,但脸上没有一点不悦之色,相反的还露出了笑容。
这一幕让得高婷婷两人有些摸不着头脑,难道这位乔总如此的与众不同,恰恰喜欢听别人的批评?
“苏,其实你的看法和我是一样的,这三款产品在我看来也不是最完美的,但手机业务刚刚涉及,我们也要进行数据分析,这三款产品与其说是产品,倒不如说是试验品。”
乔布斯的回答同样没有出乎苏望的意料,因为他前世看到过乔布斯的一篇报道,按照乔布斯所说,苹果手机前三代,都只是试验品,为了测试市场而推出来的。
真正的产品,是从第四代开始的。
当然了,苏望不怀疑这里面有吹嘘的成分,但不管怎么说,这个时候苹果4的机型应该已经是设计出来了,甚至很有可能已经是量产了,而乔布斯对苹果4寄予厚望是不会有错的。
其实这就是人性,如果乔布斯还没有设计出第四代苹果手机,自己批评前面三代的话,那么乔布斯肯定是不会高兴的,但正因为第四代手机已经设计出来了,自己批评前面三代手机,在乔布斯心中就无关痛痒了。
“试验品,这么看来,乔先生你们已经是试验成功了?”苏望故意装作惊讶的样子问道。
“没错,第四代手机我们已经是设计出来了,但却还没有曝光,对于这一代手机我们是寄予厚望的,绝对可以颠覆人们对手机的想象。”
说到第四代手机的时候,乔布斯有些眉飞色舞,而苏望则是故作遗憾表情说道:“那真是恭喜了,可惜我不能先睹为快了。”
一般来说,在手机还没有发布之前,为了保密是不会泄露出照片的,当然,故意对外曝光泄露引起关注则是另外一回事了。
“苏,我和你很投缘,可以带你去看我们新一代手机产品。”
乔布斯想了下,最后说出了正中苏望下怀的话,苏望的目的就是看苹果第四代手机,当然,看只是过程,苹果4什么样子他心里早就有数了,只是想要借此来引出接下去的话。
而对于乔布斯来说,让苏望看他们新手机也没有什么,一款手机从设计到最后生产是有一个流程的,就算对方将机型给曝光出去,其他手机厂商想要复制那也需要时间。
两个都有差不多心思的人碰到了一起,接下来的事情自然就水到渠成了。
看完了苹果4新机,苏望表示了震惊和赞叹,然后一行人又回到了乔布斯的办公室。
当然,回到了办公室之后,无论是苏望还是乔布斯都没有先开口提合作的事情,因为两人都清楚,谁先开口谁就弱了下风。
但最终,该话题还是要提到的,不过两人都很有技巧的进行了下面一番对话。
“不愧是苹果公司,这第四代手机确实是叹为观止,肯定是可以大卖的,在这里提前祝贺乔先生了。”
“其实,我做手机的目的并不只是为了卖产品,公司的理念是希望通过科技改变世界,而手机将是最重要的一步。”
“乔先生说的没错,未来人们的生活习惯将会随着科技的发展而出现巨大的改变,这一点我也是认可的,乔先生你的理念让我很钦佩。”
“您客气了,虽然我有这样的想法,但真要做到这一步实在是太难了。”
“太难?怎么会呢,贵公司目前的影响力可不低啊,在美国也算是赫赫有名的科技公司了。”
“苏先生,你觉得如果不能够进入贵国市场,这个占据了全球四分之一人口的国家,再好的产品能算作成功吗?”
苏望沉默了一下,话说到这里,双方也算是摸底成功了。
“如果乔先生有需要的话,我可以和乔先生合作。”苏望也向乔布斯交底了。
“哦,不知道苏你指的合作是怎么个方案?”
“很简单,由我旗下公司来代理贵公司产品在华的销售,当然,我要的是独家代理权,而且最起码是未来十年的独家代理权。”
乔布斯皱了下眉头,他想过苏望会要自己公司产品的代理权,但没想过是独家,更别说还是十年这个漫长的年限了。
“那么苏,你愿意为这个独家代理权付出什么?”
“1亿美元的代理费!”
苏望缓缓开口,报出了自己的价码。
1亿的代理费,在这个时候绝对不算低了,至少这个时候的苹果还没有后期那么的辉煌,当然更重要的是,苹果可以借此打开中国市场。
“苏,请恕我向你说声抱歉,关于这问题我没法立刻回答你,我得要征求一下董事会的意见,这点你懂的。”
“嗯,那就等候乔先生你的电话,我会在加州待三天。”
……
离开了苹果总部,从头到尾目睹苏望和乔布斯交谈的高婷婷,忍不住开口说道:“苏总,你真的要1亿买苹果的独家代理权吗?”
1亿美元,那可就是七个多亿啊,最关键的是,这只是代理权而已,以后每卖一台产品,苹果还要收钱的,最多只是赚取一些中间差价。
靠着中间差价,要赚回1亿美元那得赚多久啊。
“当然值得。”
苏望笑了笑,就这中间差价的利润有多大,别人不清楚,他还能不清楚吗?
PS:我估计这一章写出来,不少书友会喷我崇洋媚外,将外国产品引入国内,但事实上苹果进入中国市场是无法阻挡的,最关键的是,就算是用安卓,哪怕自己弄系统,不也是国外的嘛。
当然了,苏望要代理权,绝对不只是为了赚钱这么的简单,不过先不剧透了。
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