第195章 o2o模式
饭否网,王兴的办公室内!
刚刚签署了融资协议,王兴正和那些风投机构的负责人在会议室内聊天,而王楷戈和苏望则是出现在了王兴的办公室内。
“苏总,王总,请用水。”
李琴走进来给苏望和王楷戈倒了一杯水,她是总裁助理,不少时候就是担任服务角色,当然,能够让她服务的人不多。
苏望和王楷戈其实也算是开心网的股东,她这个总裁助理给倒两杯水倒也算是应该的。
“嗯,对网络团购这一块的前景挺看好的,弄了个公司试试。”
面对王楷戈的询问,苏望没有隐瞒,实际上也没有必要好隐瞒的,而且他相信王楷戈对网络团购会比王兴要了解的更多。
毕竟前者是投资者,后者是创业者。
创业者只需要选定一个方向创业就可以,但投资者,尤其是做互联网风投行业的,每天看的就是互联网的一些新兴公司,对于互联网新兴的行业恐怕也是有过调查。
“网络团购最近一两年确实是被世人所注意,但也不算是刚开始,糯米还有大众点评很早就开始布局了,也有团购业务,而一些团购小网站根据我的调查,目前网络上起码有十来家。”
这世界上从来没有任何一个人眼光可以超前到超过所有人,除非那个人和苏望一样是重生者,可就算是重生者,要想将超前的创意真正落地,也要受限于时代的发展。
就拿苏望来说,实际上他脑子里有很多超前的点子,外卖、段视频、手机指纹解锁、面部解锁,大数据、云数据……
这些点子这个时代的人为什么想不到,不是因为他们不够聪明,而是因为技术上还没有做好实现这些的准备。
但是现在网络团购技术是已经成熟了,所以能够看到网络团购发展前景的人自然是不在少数,事实上网上公认国内的团购鼻祖拉手网,就真的是最早做团购网站的吗?
答案当然不是,在拉手网之前肯定已经是有团购网站的存在,只是因为这些网站没做起来便是倒闭,被人给忽视了,而拉手网则是做大了,有一定影响力了,这才被冠上了这个名头。
“实际上,这几个月,我所收到的那些创业者的策划书中,其中团购网站的不下于五份。”
王楷戈看向苏望,直接开门见山说道:“不过对于这些创业者的创业计划,我最终还是否了,原因很简单,我觉得他们对团购网站的定位并不是很明确。”
“这些创业者的给我描绘的蓝图中,都提到了一个愿景,那就是从团购入手,最后覆盖物流、电子商务,甚至于干掉顺丰和阿里,愿景是很好的,但为免有些不切实际了。”
苏望听到王楷戈的话,笑了笑,这些创业者有这种想法并不出乎他的意料,因为创业者就是商人,商人自然是追求利益最大化的。
团购嘛,靠着抽成哪有后期自己建造物流仓储卖货赚的多,这些创业者都是初生牛犊不怕虎,一个个野心勃勃的等着取代阿里,成为电子商务龙头。
“苏总,给我交个底,你这家团购公司的发展方向是怎么样的,也许我们能合作。”
王楷戈脸上带着诚恳的表情,说实话他调查过苏望,也正是因为调查过,他才会对苏望如此的在意。
开心网的投资就不说了,就拿饭否网来说,当初苏望一眼看中饭否网的潜力,拿下了饭否网40%的股份,而现在一年的时间,这些股份的价值便是有着几十倍的增长,这份眼力和魄力就算是那些商业大佬恐怕都比不了。
而且王楷戈很清楚,饭否网能够这么快发展,苏望也是出了好大力的,如果要举一个恰当的例子的话,那就是在苏望入股之前的饭否网,就犹如一辆绿皮火车,以缓慢的速度前进着。
但苏望入股饭否网之后,饭否网的发展速度就变成了动车的速度,以一种飞快的速度前进着。
除此之外,还有好声音节目,因为他是饭否网的股东,饭否网在重大投资决策前都得给他商议,当初饭否网资金并不是那么充沛的情况下,却舍得花一千万投资冠名一款综艺节目,当时他还问过王兴对这款综艺节目就如此看好?
结果王兴就回了他一句话:这节目是苏望亲自策划的。
好声音的成功,哪怕他这个不怎么关心综艺节目的人都听过,圈子里更是有同行曾经讨论过,好声音这个节目的版权,目测都超过了二十亿。
原因很简单,这种综艺节目只要口碑有了,人气打出去了,那是可以连续做个五六季的,每一季光是广告费都是一笔恐怖的收入。
有了这三样,在上一次王兴随口提到苏望创建了一个团购网站后,王楷戈便是上了心,随后也是让公司的人去调查过这家团购公司,最后得出的结论是,苏望的这家团购公司,和现在网络上其他所有团购公司走的路线都有些不同。
不抽成、不做自营商品,免费给商家对接erp管理系统。
做了这些年的投行工作,尤其是互联网投资,王楷戈深刻明白一个道理,任何一家企业,越是选择晚盈利,那就代表着野心越大。
因为企业的最终目的是为了盈利,而绝大部分的企业都希望最短时间能够盈利,这不仅是为了赚钱,更是为了让公司活下去。
而越是主动不想那么快盈利的公司,只能说明一点,那就是公司的创始人所谋甚大。
不过王楷戈想想也能理解苏望,手握开心网和饭否网的巨额股份,如果苏望自己创建的公司,要是没有极大的野心和目标,那才是怪事。
正是想明白了这些,王楷戈才会特意喊住苏望,毕竟,他是一个投行的负责人,他的工作职责就是挑选一些有潜力的公司,然后投资,最后在这公司做大上市后获取回报。
“王总听说过o2o吧。”
面对着王楷戈的问题,苏望决定向对方坦白,因为要想将美团做大,前期可是需要烧很大一笔钱的,那么必然是需要融资的,既然要融资,凯雷投行就是一个很好的选择对象。
“o2o,线上线下电子商务?”
专注投资互联网行业的王楷戈,对于o2o模式自然也是了解的,光是从不少创业者口中他就听说过了,说白了,就是利用线上互联网技术来替线下产品进行宣传。
现在上网的网民越来越多,互联网宣传的重要性也就体现出来了,许多商户都会选择在网上进行自家的商品宣传,然后把线上的流量导流到线下实体店。
实际上,初期的美团做的就是这种形式,那些团购网站和一些促销网站,就是靠这种模式来替线下商家引流赚取抽成费用。
“看来王总了解过o2o模式,那也就不需要我详细讲述了,说实话,我对这模式很看好,目前纯粹的电商平台这一块,阿里已经是一枝独秀了,要想挑战对方的霸主地位恐怕很难,这个时候就只能另辟蹊径,而o2o模式无疑是最好的机会。”
“看来苏总对你的美团公司很有信心啊。”
王楷戈没有具体询问苏望的信息来自于哪里,这毕竟是涉及到了人家的创业理念和商业机密,交浅言深可不是一件好事情。
“确实是有信心,必要时候我会出售开心网的股份来换取美团公司的资金。”
苏望没有隐瞒,实际上对于开心网的未来定位他也是有些抓不准,开心网和美国的facebook有点类似,但facebook能够在美国走红,实际上也是和美国的习俗有关系,在国内还真一定可以一直火下去。
说白了,一个产品要想不被用户所抛弃,那就必须要做到一点,那就是这产品是用户刚需的,或者是满足用户某种需求的。
一个社交产品,自然是要满足用户的社交需求,但目前开心网遇到最尴尬的事情就是,有腾讯的qq在前面阻拦着。
许多人虽然会用开心网的产品,但更多的只是当做一个展示自己的平台,而随着移动时代的到来,这种社交需求便是会慢慢被替代,这才是开心网和人人网最终没落的原因。
除非,开心网也打造一款自己的移动端社交产品。
但苏望并不打算在这一点上提醒陈炳浩,倒不是他自私,而是因为开心网目前的模式明显不符合社交产品定位。
纯粹的社交产品,那就是以聊天为需求,开心网是不可能舍弃个人主页还有游戏产品的,这一点就算苏望能够说服陈炳浩,也无法说服那些投资者。
做社交,那就得做纯粹的社交,否则的话根本不可能竞争的过腾讯。
开心网,不具备这个血统。
实际上,就连腾讯也不具备这个血统,因为腾讯的qq同样也是尾大不掉,但腾讯聪明的地方就在于,重新设立了一个项目,单独运营微信,可以说除了对微信提供各方面的支持外,微信初期就是一个完全独立于腾讯的第三方软件。
虽然有些不厚道,但是在苏望心中,开心网真的就是为他赚取资金的,在开心网上市之后,他就会逐步变现开心网的股份。
苏望说的是实话,但此刻的王楷戈却是被苏望的答案给震惊到了,愿意出手最被资本看好的开心网股份,也要做这一家团购公司,这说明苏望对他的这家新公司给予了厚望。
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