第254章 都想曝光我
“苏望,谈谈你那美团公司的融资事情吧。”
和陈炳浩交谈了一会,苏望离开了办公室,就被王楷戈给拉住了,两人来到了一间会议室内。
“美团确实是需要钱,而且是需要大笔的钱。”
面对王楷戈,这位老合作伙伴,苏望也没有隐瞒,哪怕他现在银行即将给他三十亿的贷款,但融资依然是必须的。
原因很简单,融资其实不仅代表的是钱,更代表的是公司被资本市场所看好。
互联网企业最需要的就是有风投机构去给背书。
试想一下,你一家互联网公司做的再牛逼,人家问你是否融到资,你说自己有钱不需要融资,许多人心里就会打问号了,就会思考这家公司是不是不被资本所看好。
当然,还有另外一个问题,那就是随着国民经济的增长,老百姓手里都有余钱,许多人除了存一些死期之外,更多的会拿去购买理财基金产品。
而这些基金公司就会将钱给投向一些有潜力的企业,以此来寻求回报率,达到对客户兑现的承诺。
这句话是什么意思呢?
意思很简单,整个国内市场每年流向互联网的资金假设是一千亿,那么这一千亿肯定是被许多互联网公司给消耗掉的,如果苏望不进行融资,首先这一千亿就会流向其他企业,甚至还会流向自己的竞争对手。
如果接受融资的话,假设融资个三十亿,那么首先就销售了资金池里的一部分资金,其次这些基金和投资机构投资了苏望的公司,那么就不会投资同类型的公司,除非是苏望的公司发展不行,才会转投其他类型的。
不然的话,投资两家同类型的公司,然后看着两家公司竞争,除非这投资机构的负责人脑子烧坏了才会这么做。
当然,那种投资一小点,然后多投几家属于广撒网的,那就得另说了。
“我大概需要十个亿以上的融资。”
“十个亿不是问题,关键是你打算出让出来多少股份?”
王楷戈看着苏望,实际上在他办公室内,放着一份文件,这份文件是评级文件,但这份文件并不是某家公司的评级文件,而是一个人的,而这个人就是苏望。
一般风投机构,是很少会针对某个人进行评级文件的,但很少却不代表着没有,对于那些有影响力的名人,有些机构同样也会弄。
那些明星就不说了,举一个很简单的例子,如果你身边有一位特别靠谱的人,平日里做事情很认真也很踏实,也很有能力,他突然想要创业,找你借钱,借个那么三五万,你会不会借?
相信如果手上有闲钱的人,大部分都会借,因为你觉得这个人在你眼中有这样的实力。
而在王楷戈看来,苏望压准了开心网和饭否网,本身就已经是自身一种能力的证明了,不夸张的说,如果苏望身份曝光,以开心网和饭否网创始人身份说要宣布创业,绝对是不愁投资机构投钱的。
越是站的高的人越知道,成功不是那么容易的事情,一个人能够做成功一件事情,那么必然是他身上具备了这种成功的特性,可能有运气的成分在,但是运气占据的比例不足一成。
所以,王楷戈让自己下面的人针对苏望进行了调查和评估,最后得出的结论是,苏望价值十个亿。
也就是说,抛开苏望自身的身家,光是凭着这个名字,只要苏望想要融资,他们凯雷投行就敢无条件给投入十个亿。
所以,对于苏望要融资十个亿,王楷戈一点也不觉得为难,他现在想的是能够占据苏望这家公司多少股份。
“关于股份这一块,我有这么一个想法,那就是你我双方签订一个对赌协议,如果在规定时间内达到了要求,那么贵公司占据多少股份,要是没有达到要求,贵公司又占据多少股份。”
这是苏望想出来的办法,王楷戈虽然有些诧异苏望会提出这样的建议,但也没有觉得太惊讶,因为在VC投资行业,这种资方和企业对赌的情况太多了。
“怎么个对赌模式?”
“以用户数量和营收额来进行对赌,如果这一年内,我们的用户没有突破三千万,平台总营收没有达到十五亿的话,那么这笔融资可以拿走公司的40%股份,如果达到了的话,那么只有20%股份。”
“苏总,20%的股份可能有些低,毕竟这是10个亿,就算贵公司再有发展潜力,这个数额也不符合目前互联网企业的融资规则。”
“王总,三千万用户,按照目前互联网用户获取单价,就拿电商获客成本来说,一个新注册用户的成本价是在三十块左右,光是用户成本价值就是9个亿,还不包括这些用户所带来的增值价值。”
很多网民对自身价值认识不够,觉得有时候在某个app上注册一个账号,可以得到几块钱东西很高兴,尤其是那些什么注册账号,每天跑步就可以领钱啊,拉个新用户就给个五块钱现金红包。
网民看起来是赚了,但实际上还是那些公司赚了。
没有哪一家公司不为了赚钱的,这些公司花钱吸引用户,最终目的还是为了从用户身上赚钱,很多人觉得那我忍住不在上面花钱就好了。
是的,你可以忍住不花钱,赚个几块钱人头费就走,但那些公司永远不会亏。
你把个人信息上传上去,那些公司将这些信息卖给其他公司也是一笔钱,而且还可以多方打包卖掉,把那些有一定价值的用户信息,卖给借贷公司,那一个人头信息的价值可是一百以上。
“三天后我给你答复。”
王楷戈最终被苏望给说服了,十个亿自然不会是凯雷投行一家出,凯雷一般是当领投的角色,带领几家基金公司一起投资。
“那就恭候王总你的佳音了。”
苏望微笑和王楷戈握手,很多人觉得融资可能是一件很难的事情,需要双方磋商协调好久,但实际上一些大的融资,有时候往往就是一场聊天就确定下来的。
无论是融资方还是资方,双方在坐下来谈之前其实就已经是了解的差不多了,只是差这最后一步罢了。
老马见软银负责人的时候,十五分钟的时间便是融了2500万美元,对于资方来说,他们已经是了解这家公司,要的是见一见创始人,了解创始人的能力。
你创始人能够说服我,那就能够说服资本市场,说服用户,最后说服到上市。
蔚来汽车的负责人李斌跑到二手东那边吃了顿饭,李斌只用了十分钟讲述公司的前景,最后二手东就答应投资了。
所以,投资有时候就这么的简单,只要让对方认可你这个人,再让对方觉得你的经营模式有商业前景,就这么的简单。
当然了,这个简单是由前面的两个条件组成的,老马用中国黄页证明了自己,李斌用易车网来证明了自己,而苏望用开心网和饭否网证明了自己。
接下来的时间,苏望被开心网的宣传部门给拉着拍了许多照片,公司马上就要上市,自然也要有相应的报道,而作为创始人之一的苏望,自然也是开心网重点对外报道的对象。
这么一番折腾下来,等到苏望走出开心网总部的时候,已经是快傍晚时候了,不过他并没有就此回校园,因为还有一个局在等着他。
“廖主编,好久不见了,风采依旧啊。”
在一家比较文艺范的咖啡馆内,苏望看着对面的廖川,笑着坐了下来。
“我哪有什么风采,过一年老一年,哪里能和苏总相比,马上就是上市企业的创始人,真正的商业巨子了。”
听到廖川的话,苏望有些诧异,因为他不知道廖川怎么会知道这些的,按道理来说,廖川是中华日报的主编,对于互联网经济这一块不可能一直盯着。
“不要误会,我可没调查你,今天和我们财经版块的一位同事聊天,他提到开心网即将上市,而且还已经预约了文章发布,所以我才知道这些情况。”
“原来是这样啊,不过廖主编,你们中华日报也会收钱发稿啊?”
苏望有些意外,中华日报是什么,那是媒体行业中的老大,是权威的存在,这种级别的媒体还会收钱给企业宣传吗?
“什么收钱发稿,财经版块本来就是报道国内的经济情况的,报道一家上市公司又没什么,只要是积极向上的,我们都可以报道。”
廖川白了苏望一眼,现在上面大力推行改革,他们报社也需要业绩啊,而开心网的用户基数那么大,报道开心网上市的新闻,肯定是可以获得关注度的。
更何况互联网行业本身就是上面所制定的扶持产业,给予报道也是完成上面交代的任务。
“好吧,那廖主编你找我有什么事情啊,你又不是金融板块的。”
“金融的事情跟我没关系,但你跟我有关系,作为媒体人,我们的使命是向大众传递真实的新闻,除此之外也要引导大众的价值走向,要多宣扬报道一些积极向上的。”
听到廖川的话,苏望在心里默默回了一句,前面那个真假就不知道了,但后面应该是真的,把控舆论嘛……
“所以,我准备对你做一个专访。”
廖川表情变得认真起来,“这个专访和当初因为防诈骗网的专访不同,这一次将是最全面的,也就是说,你的一切除了一些个人隐私信息外,都将会被暴露在大众面前。”
……
苏望觉得,自己好像变成了一个香饽饽,谁都想曝光自己,老陈那边这么要求,现在连中华日报也来了。
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