第八章 回家

　　梦龙科技的公司注册还算顺利，中介来电话，核名通过了，不出意外，一周之后就能拿到营业执照。

　　王浩也来电话，技术方案撰写很快，过两天就能完成。

　　家里来了小猫哈利之后，叶薇语的生活也丰富起来，除了看电视、投简历之外，一天到晚逗小猫，一大一小两个萌娃玩的不亦乐乎。

　　林风决定回趟家了。

　　一方面回去看看父母，另一方面也要尽快搞定启动资金。

　　这次回去有事要办，叶薇语就不跟着去了，留在家里也有小猫作伴。

　　林风来自西北名城兰州，自古雍凉之地，一方水土养一方人，正是西北特有的地理环境和文化传承，养成了林风温和清朗的外表下，隐藏在骨血中的豁达、豪爽、真诚、刚烈、倔强、坚韧……。

　　兰州，甘省省会，西北地区重要的中心城市之一，历史悠久，早在5000年前，人类就在这里繁衍生息。西汉设立县治，取“金城汤池”之意而称金城。自古就是兵家必争之地，正如古诗所唱：“春风不度玉门关”“羌管悠悠霜满地”。

　　黄河从兰州城区穿流而过，城市依山伴水，水动山静，形成独特的城市景观。

　　林风的家，就在黄河边上。

　　林风的父亲林卫东，今年刚刚45岁，正是年富力强的巅峰期，早些年在厂里也是中高层领导，厂内换届，斗争失败后，等林风上了大学，干脆早早办了内退，自己出来打拼，弄了个小建筑公司，凭借多年来积累下的人脉接一些小项目，此时还正是有滋有味的时候，赚了点钱。

　　这也是为什么能在2001年就给林风这个大学生买手机，还提前帮林风存下了一笔买房钱的原因。

　　直到05、06年时，接了一个大项目的林父遭遇工地出了事故，摔死了个工人，抚恤、赔款、停工……，一系列折腾下来，把林父的小建筑公司彻底搞垮了，这才陷入低谷。老爷子也折腾不动了，彻底歇了下来。

　　林风想，过两年发展顺利的话，还是尽快帮父亲把建筑公司正规起来，不再小打小闹的接散活，投入资金招人才、更新设备，提升资质，借着之后的房地产浪潮，完全可以实现大的飞跃。

　　林风的母亲赵婉茹是个善良温柔的典型贤妻良母，现在还在纺织厂上班，只是厂里效益不好，林风记忆中，再过几年，纺织厂就会倒闭，地皮被人买走开发楼盘，母亲也提前退休了。

　　林风一直觉得纺织厂的工作太累了，或许应该劝母亲早点退休，也给她找点轻松的事情做。

　　……

　　一进家门，林风就被欣喜的母亲拉着左看右看。

　　“儿子，怎么瘦了，你们自己出来住，能吃好饭吗？薇薇做饭怎么样？她怎么没来啊……”一连串的问题让林风应接不暇。

　　林卫东接到儿子要回家的消息，也早早回来，此时坐在沙发上一脸镇定的喝茶，一副严父模样的点点头：“嗯，回来了。”

　　“爸、妈！……”

　　看着眼前依然年轻的父母，林风心潮澎湃、感慨万千，鼻子也有些酸。

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　　晚上母亲做了一大桌子菜，要好好慰劳一下儿子的肚子，心疼他在外面打拼，儿子长大了，飞远了，平时总想着却见不到，回来了就要把他喂的胖起来！

　　母亲关心的是儿子的身体，父亲关心的则是事业。

　　给爷俩整了瓶剑南春，两人喝了起来。

　　林风也将自己的想法和盘托出，他相信父亲这些年也在外闯荡，应该会开明的理解他。

　　“创业？”林卫东看着眼前儿子清朗的面容，不觉有些恍惚。

　　这小子不是个小娃娃吗？林卫东还记得他刚生下时瘦瘦小小的一点，拳头大点的脑袋，小胳膊小腿的样子，举高高的时候被他尿了一脸……，一转眼他都长大啊！……

　　林风点点头，努力的说服着父亲：“手机增值服务的市场非常大，我预计三年内至少会过百亿，现在是进入最好的时机，我也找到了特别好的合伙人，他硕士导师就是中国移动梦网系统的主导专家，现在公司已经注册了，只要有一笔启动资金，我回去就组织开发和业务接入，一切顺利的话最多三个月就能上线运营了。”

　　林卫东琢磨手里的资金，前些日子刚接了市政一个活，租了两台设备，压了些钱，再加上施工的材料、人工，公司账上还真抽不出什么钱，如果要动，只能是存在银行的二十万了。

　　“臭小子，公司都注册了，才跟家里说，你够能的！……启动资金要多少钱？”

　　“如果紧着点，十万就能启动了，增值业务成本低，主要是房屋租金和人员工资，按3个技术，2个商务，每个人3000块工资算，人工一个月15000，办公房屋就找商住两用的民居就行，一个月租金按10000算，十万就能坚持到业务上线。”

　　“嗯……”林卫东点头，这样的话钱应该够。别说，这小子说的似模似样的，真像那么回事。

　　“你再给我详细说说，你那个什么增值业务是怎么赚钱的？”

　　“爸，你现在每天发短信吧？我这个业务就是由短信产生的，业务上线后，中国移动会帮我群发短信，介绍我的业务，内容可以是图片、也可以是铃声，如果你感兴趣，回复短信，我就能给你发送服务，每条信息服务费是2元，我和移动按85：15比例分成。用户也可以定制包月服务，10元一个月。”

　　“我简单给你举个例子：比如你点播一个铃声，信息服务费是2元，扣除掉移动信息费0.05的通道费和15%的分成，我赚的钱就是2*0.85-0.05=1.65元。”

　　“爸，我给你算笔账，一次群发20万个用户，上行的比例少点按30%算，其实现在的比例基本上有50%，……就有6万用户，每人1.65元，就是10万！多群发几次呢？……BJ移动现有用户数超过200万，GD移动更是有5、600万，当我有了100万用户，按每人每月定购一次我的服务计算，每月的收入就有165万。”

　　林风掰着指头一点点的给老爷子计算着。

　　“最后，最重要的一点，因为这个钱是移动代收的，也就是跟着每个月的电话费一起收，不用担心收款的问题，您看这个生意怎么样？”

　　林风这是怕吓着老爷子，只是按最传统的营销模式介绍，他可不敢告诉老爷子，再结合媒体，设计互动环节等等所爆发出的市场，记得掌上灵通当年与超女合作短信投票，一个节目狂收3000万，01年开始，营收从109万美元、431万美元、1660万美元、5031万美元、一直到05年的7360万美元，可见SP业务赚钱是多么疯狂！

　　掌上灵通还不是最赚钱的，当时的第一大SPTOM（雷霆），05年在SP业务上的收入是16187万美元，换算成人民币，10亿！

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　　林卫东和林风最后都喝多了，林卫东感觉儿子真的长大了，决定帮他一把，让他好好去闯一闯，反正自己的建筑公司也还赚钱。

　　林风则是很多年没有和父亲喝过酒了，情绪激动，再加上父亲最终同意给他二十万去创业，心中大石头落地，放松了一下。

　　最后还是母亲照顾两个老爷们各自睡下。

　　这就是家。这就是父母……

　　林风带着感激幸福的笑容进入梦乡。


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