第三十八章 风投女王

　　互联网公司的估值，不像传统的制造业企业可以按固定资产和财务报表来评估。

　　尤其是初期的风险投资。

　　因为互联网企业都是轻资产，没法看PB（市净率），大多数都没有现金流，也没法看PE（市盈率），所以不能按定性分析。

　　一般而言，给互联网企业做估值，都是采用了一些标准性概念。

　　首先是评估公司的商业模式、然后看公司的发展阶段和变现方式，最后看定量的指标，比如UV(用户流量)、ActiveUsers（用户活跃度）、ARPU（单用户收入）等指标，和这些指标的变化趋势。

　　除了这些公司战略和经营层面的评估之外，风险投资还会看公司的产品形态是不是有极致优秀的用户体验，看公司的创始人是否有企业家精神，看公司行业内所处的地位等等，综合进行评估。

　　按照这些标准大家一碰，林风才发现，风行科技或者说吾爱音乐网在各方面其实都很出众。

　　远不是他自己以为的那样没什么投资价值。

　　商业模式上，风行已经通过与梦龙科技的协同，打通了数字音乐的收费模式，这个市场会随着手机用户的增长和网站音乐库的增加，持续增长。空间很大，模式也很清晰。

　　而且林风还有风华文化，可以和吾爱音乐打通线下的演出、唱片发行、经纪等商业模式。

　　从发展阶段来看，公司初创不到一年，正处于发展初期，这个阶段也是IDG这种投早期项目的风险投资最喜欢的阶段。

　　从数据指标看，网站上线以来，4个月的时间，注册用户已经突破80万，每日的用户浏览量超过200万，更夸张的是活跃用户，月活跃用户居然也有近60万，平均停留时间超过1小时。而这些数据还在快速增加中……。

　　产品形态更不用说了，林风借鉴了前世发展成熟的网易云音乐的评论、QQ音乐的时尚版面设计，百度音乐的排行榜等优点，以及无数的细节功能设计，使得现在的吾爱音乐网用户体验远远超出同类网站。而音乐人社区和翻唱社区这种能够不断产生新鲜音乐内容的板块，更是有想象空间。

　　林风、李东、王浩组成团队，兼备有创新精神、管理经验和天才的技术研发，也非常优秀。

　　吾爱音乐网现在已经是音乐类网站排名第一。

　　……

　　这些点一一分析后。林风暗叹。

　　过以宏不愧是大佬级投资人，难怪一开始他看好的就是风行科技。相比而言，梦龙科技虽然经营数据上更好，但太过依赖运营商、竞争对手众多等缺点也不少。

　　过以宏最后给出了500万美元，20%股份的报价。

　　林风没有马上表态，而是称需要考虑一下。

　　…………

　　过以宏走后，林风对李东叹道：“真没想到，现在就有人看上了风行科技了，我还以为梦龙更有吸引力呢。”

　　李东显然也很高兴，毕竟林风给了自己10%的风行科技股份，如果按IDG给的估值，这部分股份也值250万美元了。刚加入公司没多久，就发现自己资产过千万人民币了。

　　他有些激动，问：“林董，你是怎么考虑的？要不要接受IDG的投资？”

　　林风犹豫了一下。

　　在他心里，风行如果光是音乐网站的话，这个价格还不错，但如果将网游业务也放在这里，这个价格他又感觉太低了。可是这钱进来他又想花在网游上……。

　　纠结啊。

　　林风叹了口气：“IDG毕竟是投早期项目的，投资金额还是偏小。”

　　他相信如果是现在正财大气粗的软银亚洲，听到他要做游戏，至少会报出1000万以上的价格。

　　摇了摇头，对李东道：“IDG这边先放一放吧，对了，你和徐新约的几点？”

　　他嫌麻烦，干脆将见几家投资机构的时间都放在了一起。今天是IDG和霸菱亚洲。

　　李东抬手看了看表，说：“约的4点，应该马上就到了！

　　林风起身伸了个懒腰，长出了口气，出门去洗手间。

　　不知觉间和过以宏聊了2个多小时，还真有点急。

　　方便之后，洗了把脸，感觉自己精神爽利了好多，准备打起精神来面对这位“风投女王”。

　　徐新，前世国内风险投资界最有名的“风投女王”，曾在最初投资了网易，并因对京东初创阶段的投资和一路不遗余力的扶持，最终京东上市，她获得了超过160倍的巨大回报而闻名于世。她的投资名单在互联网领域能列出长长的一大串，如中华英才网、大众点评、赶集网、土豆、唯品会……。

　　可以说是风投领域真正的顶级大佬之一。

　　没想到她也会来。

　　林风这才真切的感觉到了在2002年这个时间点，梦龙科技和风行科技这两家公司，比他自己原以为的要耀眼的多。

　　刚走到公司的前台，走廊中的电梯门“叮”的一声打开了。

　　林风下意识的回过身看去，看到电梯里走出一个身着白色套装的女性，那张前世无数次在各大媒体上看到过的面容，正是现在的霸菱亚洲投资执行董事，徐新。

　　林风连忙走到门口，微笑伸手道：“请问是徐总吗？你好，欢迎，我是林风。”

　　徐新没想到林风居然会在门口迎接，看着眼前满面笑容的年轻人，脸上也露出笑意，与林风轻轻握了下手：“林总你好，我是徐新，太客气了。”

　　林风邀请她去自己的办公室，一路上顺便介绍公司里环境和各个部门。

　　看到老板陪着客人走过，所有人都一副努力工作的样子，当然，李东给他们安排的目标和考核，本来就已经让所有人很拼命了。

　　所以一路过来，徐新看到的都是公司里员工蓬勃的工作热情，不禁微微点头。

　　两人走进办公司，通知李东过来后，李东一进来反而愣了一下。

　　上前热情和徐新握手后，抱歉的道：“徐总，好久不见！抱歉啊，刚才临时有个事情处理，没有跟林董一起去迎接你！”

　　林风心里给他点了32个赞。

　　这家伙真是头脑反应极快，一下子就想到了林风是在门口遇到徐新了。

　　徐新和李东在香港时曾有过交往，微笑着说：“Joe，太客气了。”

　　三人落座，林风习惯性的动手泡茶。

　　徐新也不急着说话，默默观察眼前这个年轻人。

　　忽然感觉，他有点像一个人，网易的丁三石。

　　仔细想想，他们目前业务也有类似的地方。网易是走的门户网站-短信，现在游戏的路线。而林风现在的格局，显然是反过来，准备走短信-音乐网站的路径了。

　　不得不说，从这个路线看，他很聪明。

　　一开始就通过短信业务打开了盈利空间，短期内积累了资金后，借铃声业务创办了音乐网站，显然从他的操作手法来看，对互联网行业是有所企图的。

　　与IDG的过以宏不同，徐新这次来，对梦龙、风行两家公司反而没有太看重，这两个行业目前来看都有先天性的缺陷，倒是与过以宏有一点相同，是想接触一下林风这个创始人。

　　作为一个刚毕业不过一年的年轻人，就能够将李东从高盛拉来做COO，他应该很有一套！

　　徐新投资的理念，简单说就三点：找对人、找好品类、长线投资。

　　尤其是公司的创始人。

　　首先这个人必须是嗅觉灵敏、有洞察力，能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。从林风的创业轨迹来看，显然具备这一点。

　　第二，学习能力强，创业是一场长跑，随着公司发展会面临很多的问题，创始人必须要快速进步，学习新的东西，才能始终保持对企业的把控。这点暂时还看不出来，需要观察。

　　第三，领导力，就是是否能吸引牛人来跟你一起打仗。从李东的加盟，林风无疑是具备了这个优点的。

　　这就是徐新思考之后，决定来见见林风的原因。

　　等林风为两人杯中斟茶之后。

　　徐新开口说的第一句话就一鸣惊人：“林总，我觉得梦龙和风行两家公司目前的业务形态，并不具备长远的发展。不知道你是怎么考虑的？”

　　林风和李东相顾愕然。

　　知道她这么说，必然有后话，林风笑了笑，态度平和的道：“看来徐总今天能为我们诊诊脉，愿闻其详。”

　　“我简单的说两句吧，有不对地方，林总和JOE勿怪。“

　　“梦龙公司的业务来源主要是短信平台和图铃下载，从短信平台来看，媒体资源又是最核心的部分，我相信这一块的竞争会变得非常激烈，很可能之后梦龙就不再拥有这部分资源，会导致业务收入的大幅下滑。图铃下载目前受限于手机的功能，还不能快速普及。至于风行公司旗下的吾爱音乐网，的确是个很优秀的音乐网站，但过度倚靠梦龙的移动增值渠道，暂时不具备独立发展的可能，更重要的是互联网音乐的用户已经习惯了免费，对未来网站的盈利点我还是持怀疑态度。”

　　林风点点头，徐新说的这些的确是现阶段存在的问题。

　　这也是为什么他始终没有将这两家公司作为未来的核心平台来打造的原因。

　　林风深知，移动增值业务的SP公司只有几年辉煌，一开始他就把梦龙公司作为现金奶牛来定位。而风行公司，也只是他进入互联网行业的试水。

　　游戏、社交、电子商务，这是未来互联网最核心的三大商业模式，他现在还在积蓄力量的阶段。

　　当然，林风也知道，徐新之所以和过以宏表现不同，一开始就显得咄咄逼人，不过是一种谈判的态度和策略。

　　林风好奇的问道：“徐总，你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力，又为什么愿意来跟我聊呢？”

　　徐新也笑了，语气也恢复了平和：“首先是女性的好奇心，我想来看看什么样的人物，让Joe愿意放弃那么优厚的待遇，从香港回来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步准备怎么解决这些问题，听听你的发展计划。如果有什么好机会，我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”

　　林风了然，心里暗自思忖。

　　徐新在前世，业内口碑非常好，也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名，可见其眼光与远见。

　　既然这一世，自己想要抓住时代的机遇，将来避免不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资源。

　　要说多少，怎么说？

　　林风考虑了一下，还是觉得可以有选择的说一些。

　　“好吧，就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来，我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台，可能到下半年，签订新的合约时会出现竞争者，我不否认，有非常大的可能，我们会失去这两家媒体。但是！”

　　林风看着徐新，嘴角露出自信的微笑：“京城不是只有这两家媒体，还有央广、国际广播电台等……，全国有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网SP许可证，并在多个主要省份进行了业务接入。而且，在这里我可以向你透露一个商业机密，相信徐总为人，会为我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的CTO现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网，你可以想象，梦龙的业务线不会只有短信这一个。”

　　“再说说风行吧，这家公司，换个角度，刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司，音乐网站。徐总不觉得，它拥有着互联网公司最有价值的两点吗？”

　　林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户，月活用户超过60万，徐总，你觉得有了这些用户，我们找不到其他的盈利方向吗？”

　　徐新彻底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”

　　林风笑笑：“游戏！”

　　其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，相信徐新就应该能明白他的手法。

　　徐新恍然。

　　网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合性，如果操作方法巧妙的话，进行用户平移是一件并不复杂的事。

　　眼中露出惊艳的目光，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。

　　愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似，无比的自信，相似的思路，连游戏这一步都很像。

　　“现在你们已经开始筹备游戏业务了？”

　　“这个……，暂时不方便透露”。林风觉得说的足够多了。

　　徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来国内是否习惯。

　　她的思路非常快，也非常跳跃，甚至忽然会回过头来，问林风是否有女朋友，两人感情如何等等。女性投资人的细腻和敏锐，使得她总是能无意中，从林风嘴里探出一些支离破碎的互联网思路，她心中细细品味起来，却发现都非常有道理，前瞻性和商业逻辑都是能走通的！

　　这人很不简单！

　　徐新和林风交流了一个多小时，已经下了判断。

　　她忽然将话题又重新回到融资的主线上：“我想林总应该是通过风行科技公司来实现游戏业务吧？不知道风行公司是否愿意接收投资？”

　　林风笑着反问：“不知道霸菱能给出怎样的估值？”

　　徐新又想了想，话题又跳跃到了另一边：“如果选择上市，林总是不是会选择梦龙科技先上市？”

　　林风心中长叹，NND，这个女人太聪明了，从李东到来，担任的职务，自己刚才谈的业务方向，居然将他心中的近期规划猜的七七八八了！

　　苦笑点头。

　　徐新直接开价：“霸菱可以投资梦龙科技3000万美元，得到其30%的股份，投资风行科技2000万美元，得到其30%的股份.”

　　林风彻底无语，这也太狠了：“徐总，我们不会出让这么高比例的！这样吧，如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司，梦龙可以出让10%，风行也最多出让10%，具体金额我们在商量一下吧。”

　　徐新一进门就将两家公司批驳的一无是处，最后却两家公司都想投资。

　　真服了她了，也不知到底是谈判技巧，还是真的被林风的解答所说服了。很难猜测她的真实想法。

　　不愧是“风投女王”。


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