第三十五章 “扫楼”计划
其实能坐在总经理和销售副总监的位置上,在徐凌霜提出建议开始出来的时候,刘总和余佳佳大体都已经知道徐凌霜所要表达的意思了,只是不好抢着表达,现在询问徐凌霜的意见,只不过是借徐凌霜的口,把意思全部表达出来而已,也是给徐凌霜一个表现的机会。
徐凌霜接着道:“既然客户都已经首先接触了我们的房地产公司,那么他们就会对我们的集团有印象,我们以龙城集团下属酒店公司的名义拜访,加上龙城房地产公司物业部的工作人员陪同,就不会引起客户的反感,这些居住在龙城新区的人,大多数是周边写字楼里面工作的人员,或者是一些龙城新区政府方面的人,他们也有自己的消费需求,比如说结婚的婚宴、小孩满月的满月酒、老人过寿的寿宴、平时朋友的聚会、家人日常的聚餐等等,还有的住户可能是周边公司的负责人,等等,我们是五星级大饭店,我想我们酒店能很好地满足他们的日常需求,很好满足了她们的面子,说不定我们会瞎猫碰上死耗子,逮上几场重量级的房、餐、会呢!而且,我们还可以以优惠的方式,来促进住户到我们龙城大饭店进行消费,比如龙城新区居住在龙城房地产公司管理范围内的住户到处消费,宴会可以打多少折扣、散餐点菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣……”
“这是我的一点小建议,至于采访的工作时间,我暂时没有想出解决的方法!如有不当之处,请刘总和总监还有各位同事给予批评指正。”徐凌霜有点不好意思地说道。
这是徐凌霜耍的一个小聪明,自己都把建议提出来了,如果再接着完善,会抢了别人的风头,估计会引起余佳佳的不满和其他人的嫉妒,毕竟对于销售部员工的管理,除了那个没见面的总监,余佳佳是当之无愧的说一不二!而且还有那么多比自己资历高的销售坐着。
这回该由余佳佳来考虑这个问题了。
余佳佳也会来事,毕竟徐凌霜也是自己从预订部带过来的,在刘总面前的这番表现,显然也为她树立自己的权威和威信增光不少,证明自己的眼光独到,为销售部发掘了一个不可多得的人才。而且徐凌霜并没有把话一鼓作气地说出来,抢尽风头,以她和刘总的眼睛,当然一眼就可以看出。
只听余佳佳道:“你的想法很好,和我的想法不谋而合,看来我把你从预订部调过来,是做对了,折日不如撞日把,刘总也在,我们就在这里把这件事请敲定下来!大家都发挥一下自己的想法和意见,不要有任何的顾虑,销售本来就是以业绩论成败,在此基础上,大家发表意见完善一下吧!曾香丽,你也没来销售部多久,也算是新人,今日既然刘总让你们新人有表现的机会,你也来说说吧!”
曾香丽还处在徐凌霜提出的建议的意见的思考中,不过她也算反应快,听闻余佳佳的问话,想着余佳佳说的销售以业绩论成败,道“我觉得,我们既然选择了龙城大饭店的销售作为自己的职业,就应该有为企业奉献的决心,我支持徐凌霜同事的想法,并且,如果公司有需要,我会无偿地奉献自己的休息时间,为饭店公司的业绩添砖加瓦!”
这一马屁拍得余佳佳和刘总措手不及,不过两人都很是表示满意,频频地点头,像是肯定了曾香丽的建议。对曾香丽道:“你们两个的想法都很不错,我记下来了!”
徐凌霜和曾香丽不知道,就这两个提议,不知道引起了销售部许多老员工心里面的诽谤,不说徐凌霜提倡的拜访,是又累又脏的干活,还有曾香丽提出的无偿加班,更是让他们心里一万个不乐意。
但是谁都没有明面上说出来,每人都在苦苦的微笑着,像是对徐凌霜和曾香丽的鼓励和祝福,开玩笑,现在两座大山坐在上面,如果稍有不慎,说错一句话,自己的上升渠道,加工资渠道可是就被自己给堵死了。
然后,余佳佳转头对刘总道:“领导,您看,我想让销售部的员工无偿地利用休息时间为酒店的业绩做贡献,你看怎么样?”这摆明又是想让自己当坏人,又让领导来收买人心的一招。
看来余佳佳虽然平时做事风风火火,但是对于讨好领导一点也不含糊。
刘总摆了摆手,微笑道:“销售部还是有人才的嘛,这次的这个讨论很是成功,不过不能让加班寒了员工的心,这样吧,我们采取灵活一点的方式嘛,只要不违反法律法规,不违反公司的规章制度,我想还是可以想出办法来的!比如补休,比如加班时间算成工资……”。
刘总还想接着说什么,可是摆在会议桌上的手机不合时宜地震动起来,他一看,大概是重要的人员打进来的,向大家说了句:“大家继续跟着余总监讨论,我有点事情,先走了”。说着,拿起自己的苹果手机快速地向会议室外面离去。
余佳佳继续道:“刘总的意思大家大概是清楚了,我们要大力地开发新客户,吸引新客户,鉴于酒店公司目前的发展,集团很有可能会在明年的年终预算中给我们加任务,到时候,如果我们还没有相应的新客源,大家就等着工资被降吧,好了,也不给你们太多的压力,今天徐凌霜和曾香丽两人的表现都很好,为我们销售部在刘总的心目中留下了重要的印象,大家多多努力向她们两人学习,也应该为他们的好点子鼓掌,毕竟这是关系到大家的钱袋子。”
啪啪啪的鼓掌声响起,让徐凌霜和曾香丽的脸上都有些受宠若惊。
“好了,既然点子与细节都已经出来了,就由李若闲你牵头一下,徐凌霜和曾香丽配合,结合我们的日常工作,就这次的行动制定一个细化的方案,下星期三交到文员处,或者直接交给我,对了,这个方案就叫做“扫楼计划”吧,有问题吗?”
说着,余佳佳的眼神看向李若闲和徐凌霜等三人。
“没问题,一定会在星期三之前拿出一个满意的方案出来”。
以李若闲为带头的三人急忙表态道。
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