第二二六章 不表态的客人3

　　下会后，徐凌霜依旧没有要走的意思，刘正涛又想邀请徐凌霜外出去放松一下心情，但是被徐凌霜无情的拒绝了。

　　刘正涛喊了几声大姐，徐凌霜也不松口说出去，只好无趣地走了，曾香丽走过来和徐凌霜打了招呼，没有说出去的事，但是，徐凌霜知道，两个绝对又是去约酒场了，又是喝酒喝酒。

　　执着有时候是成功的一种保障。

　　徐凌霜的执着性格直接体现在工作生活的每个角落，不过，执着是因为能够看见成效，对于看不见成效的东西，徐凌霜也不会那么的钻牛角尖。

　　这次，就像现在的徐凌霜，真的是准备在进行最后的一把努力了，她要以最后的努力，让这个电器卖场的负责人陈芳芳心甘情愿的签下自己的名字。

　　孤注一掷、破釜沉舟，无论成败，徐凌霜都要拿到一个结果。

　　只有这个结果，才能对得起自己这么多天的付出，才能对得起自己花出去的精力。

　　不管这个结果是好是坏，徐凌霜都已经做好了接受的准备。

　　晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法，这是日常销售用的方法，但是这显然是行不通的，徐凌霜要做的就是在这上面进行加工，加上建立共同的愿景和话题，认同对方的处世方法，不但要做对方知心的朋友，更要做对方工作上的探讨者。

　　六点，徐凌霜留在了办公室，七点，徐凌霜还在办公室写写画画，八点，徐凌霜还在办公室，徐凌霜对电器卖场的一些规律越来越熟悉。

　　如果以徐凌霜此时的卖场经验，虽然是纸上谈兵的经验，但是，去当一个卖场的主管绝对是没有问题，而且，有在五星级酒店工作过的经验，还要比一般的卖场主管还要厉害。

　　这就是学习的可怕性，以往人都说，书是人类进步的阶梯，现在，徐凌霜要说，其实网络让这个阶梯更加的方便、快捷。

　　晚上九点，徐凌霜终于从头到尾的梳理一遍，就等着第二天的实战了。

　　第二日，余佳佳没有要求开早会，不知道又是因为什么。

　　徐凌霜可是不管，只要你不开会，我也有我自己必须要做的事情。

　　打个车，徐凌霜直奔电器卖场而去。

　　接待自己的人还是陈芳芳，客气还是那个客气法。

　　“徐小姐，你来了，请坐，小邹，去倒杯热茶给徐小姐。”陈芳芳吩咐道。

　　小邹应声而去。

　　徐凌霜正想着把自己心里面的腹稿弄出来，求一个结果。

　　不料，陈芳芳又再次说话了“徐小姐，昨天在我们商场逛得如何，我们的商场比起你们五星级酒店的服务如何。”

　　“有些地方做得很是完美，切合客户的需要，同时也满足客户的个性需要，不过还是有些不足。”徐凌霜决定实话实说，把自己发现的问题暴露出来，不管生意能不能谈成，也算是给对方一点建议。

　　“徐小姐你尽管说，不过，我要提醒徐小姐的是，我们昨天已经和世纪酒店的销售签了协议了。”陈芳芳若无其事的道。

　　正抬着水到这边来的小邹，听到这句话，手里的水杯一晃，差点就掉在地上。

　　虽然她反应及时，但是还是有些许的水洒了出来。

　　徐凌霜装作没有看见，小邹和陈芳芳也装作没有发生。

　　徐凌霜愣了一下，不知道对方是什么意思，按道理来说，对方已经签了消费协议，自己就算是一个外人了，即使是陈芳芳想两处消费，两处讨好，但也没必要画蛇添足的给自己说啊。

　　此时，徐凌霜的电话正好响起来，在进陈芳芳的办公室时，她是调成震动的，不过嗡嗡的声音还是很刺耳。

　　徐凌霜一看，是余佳佳打进来的，也不知道余佳佳到底什么事。

　　徐凌霜抱歉地看来陈芳芳一眼，道：“我领导，得接一下电话。”

　　“没事，不用客气。”

　　按下接话键，首先进入耳朵的是余佳佳那震耳欲聋的“你在哪里呢。”

　　“总监，我在客户的办公室谈协议的事呢，你找我什么事？”徐凌霜压低声音道。

　　“噢，还以为你在的话，来我的办公室一趟，既然你不在，那就回来再来我的办公室吧，我有事情交代给你。”

　　“好的，总监，那我挂了啊！”

　　徐凌霜挂了电话，又看向陈芳芳道：“领导的电话，实在不好意思，让你久等了。”

　　“没事，你继续。”

　　徐凌霜笑笑，没有说卖场存在的缺点，反而说道：“那只不过是意向协议而已，钱包还在你们公司，您方想在哪里消费就在那里消费，完全可以不受意向合同的约束，相反，如果你们真的去消费了，他们还得按照意向合同的约定，为你们打折，按照协议价呢。”

　　徐凌霜一句话就说到陈芳芳话语中的关键点，又让陈芳芳高看了一眼，看来龙城酒店的这个销售，不但执着，而且反应能力似乎还不差呢。

　　“是的，和你将要签订的不也是意向合同吗？只能给你顶一下任务，为了这个意向合同，你不也跑我们这里这么多趟，至于增加你业绩的事情，还得看后期的合作哦。”

　　“我想，既然陈姐你已经给我透露了这个消息，和我这里就不是意向合同那么简单了吧。”徐凌霜像是若无其事地道。

　　“何以见得？难道我公司的消费必须得在你们的酒店？”陈芳芳装作很好奇，一副洗耳恭听的样子。

　　“因为我比他们的销售对你们公司更了解，就比如你们总部的XXX总，是XXX的人，XXX地方的人喜欢XXX口味，有XXXX忌讳等，又比如、、、、、、。”徐凌霜一连举了差不多五个例子。

　　这些都是她花费时间弄来的信息，当然说得头头是道。

　　“你确实比世纪酒店的销售用心，我们先把意向合同签了吧，不瞒你说，我们总公司下星期还真会来一个钦差大臣，就先放在你们酒店接待了，就当我们合作的第一次考验了。”陈芳芳笑着打断了徐凌霜的举例。

　　“在我们酒店消费，请陈姐放心，只要是合理合法的要求，一定保证让他满意，相对于那些新开、或者是即将开业的酒店，我们有更丰富的经验，有更专业的团队。”

　　“那我就先谢谢了。”

　　“陈姐，我看，你也是不容易啊，要管理这么大个电器卖场，下有百十号员工等着养家，上又要应付各种检查，世界对我们女人的要去实在是太多了。”

　　徐凌霜这是要开始和陈芳芳建立更加亲密的关系了，通过同是女人的这个优势，引发对方的共鸣。


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