第五十四章 两亿
当武雷听到刘夏海所说的话时,脸色不由的,也跟着难看了起来。
虽然是对刘旭说的,但是他知道,多少还是有些含沙射影的说给他听。
“刘总正如你所想的那样,不过这次,并不仅仅是我们申交大和你们利伊合作,而且我们三家一起来合作。”说完刘旭指了之武雷,又指了指刘夏海,毫不理会刘夏海话中潜藏的意思,接着笑着说道。
“武台长、刘同学既然是商业活动,那我们在商言商,那我的话多有得罪,请你们多多包含。”刘夏海也不想过多得罪两家,笑着解释的说道。
“哈哈、刘总自然是有话直说,毕竟逐利利益,才是我们共同的目标,”刘旭朝刘夏海做出请的姿势说道。
“我想两位来此前,应该都应该对我们公司,做出了一定的了解,既然如此,两位应该知道,仅仅只是在申城宣传大量的广告,对我们公司总体而言,并不会起到太大的作用。”刘夏海笑着说道。
刘夏海虽然说的很隐晦,但是刘旭和武雷又那是常人,这点东西还是能听的出来的。
武雷此时感觉非常的憋屈,但又不能发泄出去,人家说的没错,虽然申城二台,也是全国性的电视台,但是真正能影响到的,也就在这申三角地区。
“刘总,你说的意思,我们都明白,不过有句话说的好,是在人为,您认为那?”说完刘旭把手中的策划书,顺着茶几滑倒刘夏海面前。
“这是?”刘夏海不解的看向刘旭问道。
“刘总,这是我们这次中秋晚会的策划案,你看完以后,如果还是说没有兴趣,咱们也不是死缠烂打的人,绝对不在劳烦你。”刘旭笑着对刘夏海说道。
听了刘旭的话,他拿起手中的策划案,他于公于私都得拿起来看看这份策划案。否则就得罪死了武雷,这也是他不想的。
而且他也隐晦的拒绝了,相信对面两人不是蠢人,既然还坚持,那就证明对这策划有绝对的自信。
“划拉、划拉、”当刘夏海拿起手中的策划案,翻动的时候,此时办公室内,只有三人的呼吸声。
武雷此时手心都开始冒汗了,不过一看眼前的师弟,还有闲情端着手中的茶杯,走神的看着鱼缸里的鱼时,让他感到异常无奈,不得不说,眼前这位拥有大心脏。
当看到刘夏海,逐渐郑重的表情时,刘旭眼角漏出精光,放下手中的茶杯。
他虽然看似漫不经心,但实际上,每时每刻都在暗中观察翻阅的刘夏海。
不多时,刘夏海放下手中的策划案,抬起头来,发现此时坐在对面的两人,都在看着自己。
“武台长,刘同学说句实话,此次的策划案,确实有些新意。”听到刘夏海所说,刘旭不由的,心里松了一口气,只要策划没被否决,他知道就有的谈。
“咱们明人不说暗话,我只是想知道武台长,如何操作?”这时刘夏海轻生问道。
“哈哈,刘总这次我们当然是所有的资源,优先倾斜在这个项目,不知道刘总意下如何?”武雷笑着说道,他知道刘夏海这么问就是有些意动了。
“武台长对于这次的项目,我是有些意动,就是价格?”刘夏海小心问道?
听到价格,武雷没说话,率先看向刘旭,他答应过刘旭,这次的谈判以他为主。
刘旭一听刘夏海这话,也是一阵疑惑,这也有点太顺利了吧!
“不知道刘总想拿下冠名权,还是特约权?”反应过来的刘旭,盯着他问道。
“哈哈,刘同学既然我们公司有参与进去的意向,就不会是为了一个特约广告位。”
刘夏海这时霸气的说道,利伊作为乳制品龙头企业,他也确实有说这话的资本。
看到刘夏海这么爽快,刘旭并未及时报价,反而沉思了起来,他到底把什么关键的地方给忘了,他知道他策划没这么大的吸引力,思考过后,突然眼前一亮,嘴角轻笑。
刘旭突然伸出了两根手指,当武雷和刘夏海看到后,都邹起了眉头。
两千万一次晚会的冠名权,在这个广告价位满天飞的年代,确实少的可怜,哪怕申城二台的实力不怎么强,也不应该是这个价位。
“刘同学,你既然出了两千万的价格,不知道还有什么要求?”要知道这种私下交易不是没有。
“哈哈,我想刘总是误会了,我说的是两个亿,”刘旭慢慢悠悠的说道。
“什么?不可能,”刘夏天连想都没想的拒绝道,他确实被这数字吓到了,表情瞬间不自然了起来。“刘同学你开玩笑了,就是实力最强的芒果,也不敢要这价啊,你这是漫天要价”。此时刘夏海笑容都没有了说道。
武雷此时也被眼前这位师弟的喊价给吓到了,他本以为和自己谈判的时候,就已经漫天要价了,此时才发现,真是小巫见大巫了。不过此时又有些头痛,这个价格只要不是傻子,谁都不会给,刘夏天这样的,像是傻子吗?
刘旭当然也知道这是不可能的,不过漫天要价就地还钱,这个道理,在哪都有理,更何况他的策划案中,有刘夏海极度看中的地方,也给了他底气。
“哈哈,刘同学,我认为你们双方根本没有合作的诚意,”刘夏海此时虽然心中大怒,不过还是让自己控制了下来。
“武台长,刘同学、五千万、五千万这次的冠名权,我们爱慕希要了,我想这也是市场价格。”虽然生气,但是刘夏海自然没有放弃报价。
武雷听到这话,一阵激动,仅仅只是这五千万,他就已经回本了,最重要的当然不是这个。
就凭这爱慕希愿意在申城二台打广告,他就算亏损一千万他也认了,要知道这种大公司,可不会轻易的,在一家电视台打广告,有时候能接受大公司的广告,也是对电视台名声的提升与认可。
“哈哈,刘总你也说了,这是常规的市场价格,可是我们这次是常规的吗?”
这时刘旭笑着带有深意的问道,听到这话,武雷心都提到了嗓子眼了。
不过此时的刘夏海,心里也是一咯噔,他知道,刘旭可能看出他接受这次投资的,核心所在了。
接下来刘旭的话,证实了他的想法:“刘总这次你看中策划,仅仅是一部分吧,我如果没记错,上面的这次大会,刚刚提倡弘扬传统文化,我想刘总更看中的是这点吧,因为所有人都会记住第一个吃螃蟹的人,而我们的这次计划,又恰巧是第一个,不知道我说的对不对?”刘旭笑着朝刘夏海问道。
“咳、咳”刘夏海听了这话,确实有被看透的尴尬,刘旭说的没错,他们这种公司,想要发展,往往资金已经不是最重要的了,上面的想法,反而才是最重要的,花点钱给上面卖点好,又能为公司做点名声上的宣传,比一场中秋晚会的价值,高的多。
此时武雷听到刘旭的话,也是恍然大悟,怪不得这小子敢漫天要价,自己怎么把这个给忘了。
刘旭也松了一口气,他知道主动权又回到他手中了。
“一亿八千万,不能在少了,大家个取所需,”刘旭非常淡定的说道。
“刘同学,我们虽然不差钱,但是也不想当冤大头,八千万,这已经和那五个霸主级别的电视台的报价差不多了,做人不能太贪心,毕竟申城二台的宣传力度有限。”刘夏海有些急切的说道。
武雷听到这话,此时想一口答应,这已经比他心里的价位,多太多了,他真没找到,这位师弟居然利用上面的政策,抓住了主动权。他正要答应时,刘旭却打断了他。
“刘总,我能问你一个问题吗?电视的主要受众人群,都是那些人?妇女、大学生、高中生以及初中生,这几个年龄段位的人是吗?”刘旭笑着问道。
刘夏海虽然不知道刘旭是什么意思,但还是点了点头。
“既然刘总同意了我的说法,那我来和刘总好好分析一下,不介意吧!”刘旭笑着问道。
听到刘旭的话,刘夏海做出了请的姿势。
看到他的动作,刘旭笑着说道:“在华国,任何一个父母,关注最重的就是孩子的学业,不知道刘总认同吗?”
听了刘旭的话,刘夏海点了点头,这是共知的事情,最起码七成的父母是这样子的。
“我想,在一所百年名校内,聚集了全国上百名校的学生,在全国面前,来一场展现大学生风采的晚会,只要宣传得当,要比明星的歌舞会,更能吸引父母的眼光,刘总觉得那?”刘旭笑着问道。
刘夏海眼中精光一闪,终于知道刘旭这饶了个大圈,有给自己挖好了坑。
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