第六百九十八章 症结何在

　　张帆也有自己的苦衷，明知自己说的话经不起推敲，但他还得继续讲下去。拒绝接受电动汽车推广，这是市里定下的调子，而不能直接得罪秦海，也是市里的要求，这样两件相互矛盾的事，必须在张帆这里达到高度的统一，也真是够难为他的。

　　“交管部门对于充电站的建设，也有一些担忧。他们担心充电站会造成车辆堵塞，影响道路交通……还有电力部门，需要测算一下充电站的负荷问题，你们也知道，临水的一些城区电力设施存在老化现象，加上现在老百姓也有钱了，家家户户装空调，电网的压力比较大……”张帆一条一条地说着，眼睛不敢和秦海、田如芝等人碰撞。虽然会议室里的空调开得很足，但张帆脑门上还是沁出了细密的汗珠，也不知道是因为说瞎话让他觉得难堪，还是面对着秦海这样一个*oss让他有些怯意。

　　秦海对于张帆说的话没有反驳，只是逐条地在笔记本上记录着，偶尔还点点头，像是表示理解的样子。不过，有心人可以发现，他的眉头在一点点地收紧，显然是对于这个结果感觉到了不悦。

　　电动汽车是一个新事物，要用寻常的商业手段去推广，也不是不行，但效果会比较缓慢。国外汽车业巨头在电动汽车领域已经进行了多年的准备，只是因为在电机、储能装置方面的瓶颈没有得到突破，所以才迟迟未能大规模铺开。一旦他们的产品推出来，大秦汽车面临的形势就非常严峻了。

　　大秦集团推出自己的电动汽车产品之后，国外汽车厂商立即关注到了稀土永磁电机和超级电容这两项关键技术，并且投入了巨额的资金，试图突破大秦集团的专利壁垒。形成自有专利技术，进而开发出能够与大秦汽车相媲美的电动汽车产品。

　　到目前为止，大秦汽车仍然是全球性能最为出色的电动汽车。但这是因为大秦集团拥有技术上的先发优势。尤其是石墨烯超级电容，对于各大汽车厂商来说都是一个意料之外的利器。完全颠覆了他们原来设想的技术路线，使他们在镍氢电池、锂电池等方面的积累变成了鸡肋。

　　秦海知道，这种技术上的优势是不可能长久保持的，超级电容技术不过就是一层窗户纸，一旦有人抢先捅破了，后面的人就会一拥而上，迅速地将余下的窗户全部打开。一旦国外厂商在这几项关键技术上形成了突破，凭借他们在燃油汽车上的丰富经验以及赫赫有名的品牌。他们的产品将对大秦汽车形成巨大的竞争压力，并有可能使大秦汽车彻底出局。

　　为此，秦海必须要在国外厂商拿出成熟车型之前，至少先占领国内市场，然后利用在国内市场上获得的利润和经验到国际市场上去与国际巨头一决雌雄。汽车虽然是大批量生产的产品，但生产过100万辆与只生产过1万辆，其获得的经验是完全不同的。不同用户有不同的使用习惯，会遭遇不同的路况，提出不同的维修要求，这些都是车企改进老车型与开发新车型时不可或缺的珍贵数据。

　　秦海要做的。就是利用先发的机会，用最短的时间，占领尽可能大的市场。从而使自己的优势得以持续地保持。要做到这点，他必须跨越商业推广的局限，借助政府力量，加快电动汽车普及的速度。

　　临水市是大秦集团选中作为电动汽车推广的第一个试点城市，选择临水市的原因，在于这个城市的人均收入水平高，居民也有乐于接受新生事务的传统。秦海原以为，临水市政府对于这样一件有百利而无一弊的事情，应当会采取积极响应的态度。最起码也会提供一定的方便。谁料想，对方却表现出了抵触的情绪。

　　要说起来。大秦集团给临水市开出的条件也不算低了。按照事先提供的方案，大秦集团会向临水市出租车行业赠送200辆电动汽车。向政府部门赠送500辆电动汽车，仅这700辆汽车，按市场售价就值1个多亿了。大秦集团申请在临水市建立2000个充电站，投资2000多万，这些充电站未来将会全部无偿移交给临水市。按照一个充电站一年创造10万元利润计算，这笔产业一年能够为临水市创造2亿元的利润，此外还有几千个就业岗位。

　　大秦集团当然不是无缘无故这样做的。赠送出租车和政府用车，能够在全社会形成一个示范效应，带动普通市民选择电动汽车。充电站的建设，更是电动汽车普及必不可少的一个环节，这是不言而喻的。大秦集团设想的初期目标是在临水市形成一年1万辆电动汽车的销量，其中的利润足以补偿前期的所有投入。

　　临水市对于电动汽车项目的冷漠，是秦海始料不及的。张帆说了很多困难，每一点都是听起来有那么几分道理，而事实上根本就站不住脚。2000个充电站的建设，当然不是随便拍拍脑袋就能够定下来的，有关部门进行一些评估，或者提出一些质疑，都是情有可原的。但秦海知道，如果市政府真的对这件事情感兴趣，能够提出一个明确的要求，那么所有这些困难都能够迎刃而解，不至于拖到现在由张帆一条一条地罗列出来。

　　张帆拿这些理由来搪塞，只能说明一点，那就是临水市政府本身对这个项目并不感兴趣，甚至可能还存着故意刁难的意思。那么，整个问题的症结在什么地方呢？

　　“李市长，张主任说的这些情况，咱们市里是一个什么态度呢？”秦海把头转向李东远，问道。

　　李东远哼哼唧唧地说道：“这些情况，有些张主任向我汇报过，有些我也是今天才第一次听说。具体办事的部门，有一些自己的困难，也是难免的，这一点秦总应当也能够理解吧？我们市里对于配合大秦集团的工作在态度上是非常明确的，但是，饭要一口一口地吃，问题要一个一个地解决。政府的事情，有些时候是欲速则不达，操之过急有时候就容易出纰漏了。”

　　“张主任介绍的这些部门的情况，是否需要我们再做一些努力呢？比如规划局、交警队、供电局等方面，我们也可以考虑去走访一下，实地了解一下他们面临的难处，必要的时候，可以和他们一起商议一下解决的方案。”秦海试探着问道。

　　所谓实地了解难处，这话属于官面文章。李东远和张帆都明白，秦海的真实意思是说，他们可以专门去向这些部门做些公关活动，让这些部门打开绿灯，以免让市里感到为难。政府办事，一旦牵挂到多个部门，那么每个部门的利益都是需要照顾到的，否则即使是市长说的话，在下面也会打上几个折扣。市长做事也是要下面配合的，不可能每次都拿官威来压人。秦海他们想在临水市做这样大的项目，花一些力气和本钱去疏通一下各部门的关系，也在情理之中。

　　可惜的是，李东远知道，这件事情的关键症结并不在于张帆所说的那些部门，如果让秦海他们去实地走访，张帆说的话就要穿帮了。秦海并不是可以随便得罪的人，临水市不想和秦海在电动汽车的问题上合作，并不意味着也不想在其他方面与秦海合作，所以不能随便撕破脸。更何况，秦海在上层还有大量的关系，这也是临水市招惹不起的，所以李东远的任务之一还包括了要安抚好秦海那颗受伤的心。

　　“这几个部门的情况，我们目前也还不太了解，毕竟秦总送过来的方案，我们也是刚刚转抄给他们，他们还需要有一些时间来消化和论证。我看这样吧，先给他们一些时间，市里和张主任这边再催催他们，让他们想想办法，看看如何克服这些困难。至于秦总你们这边呢，就先稍候等待一下。什么事情都需要磨合嘛，秦总您说是不是？”李东远熟练地耍着太极，委婉地拒绝了秦海的要求。

　　“哈哈，这样也好。”秦海笑了起来，“政府里的事情，的确是比较复杂，我们倒是太急躁了。”

　　“是啊是啊，政府里的事，头绪太多。还有一些部门的领导思想比较僵化，我们呢又不能马上把他们撤换掉，所以很多事情的阻力都很大。我们也正在努力改变这种情况。”李东远顺着秦海的话头，继续敷衍道。

　　话说到这种程度，剩下的就是没有营养的互相恭维了。秦海与张帆约好次日再到发计委去谈谈详细的情况，然后便起身告辞了。李东远关心地询问了一下秦海他们下榻的宾馆，然后向政府办副主任王雪梅交代道：“小王，你陪秦总他们去一趟酒店，专门向酒店交代一下，说秦总是咱们宋书记和梁市长的贵客，让酒店绝对不能怠慢，明白吗？”

　　“明白。”精干利索的王雪梅响亮地回答道。(未完待续)

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