第四百一十五章 信息解决方案

　　王伟龙的问题在第二天就有了答案。当他来到厂招待所，准备带冯啸辰去见厂领导的时候，意外地发现冯啸辰身边多了一个人。

　　“老王，我给你介绍一下，这是包成明，包总，浦江市辰宇商业信息科技有限公司总经理，他是专程从浦江赶过来的，今天早上刚下火车。”

　　冯啸辰笑呵呵地把那人介绍给了王伟龙。

　　“包总，你好你好！”王伟龙热情地和对方握着手，刚想说点什么，脑子里忽然闪过一个念头，“辰宇商业信息……”

　　他忍不住扭头去看冯啸辰，冯啸辰大大方方地给了他一个肯定的眼神。王伟龙一下子就明白了，辰宇信息，辰宇轴承，这不分明就是一家吗？如此说来，这个包成明，分明就是帮冯啸辰打工的嘛。

　　“包总是我多年的好朋友了，他原来在海东省工作，后来毅然下海，成立了这家专门从事商业情报搜集的公司。咱们罗冶的产品要销售出去，离不开信息的支持啊。所以呢，在京城出发之前，我就给包总打了一个电话，他就从浦江赶过来了。”冯啸辰像是在说一件与自己无关的事情一般，向王伟龙介绍着情况。

　　包成明满脸笑容，对王伟龙说道：“是啊是啊，我和冯处长认识很长时间了，冯处长帮过我很多忙。这一次冯处长说是他朋友的事情，这不，我就赶紧跑过来了。王处长，你是冯处长的朋友，那我们也就是朋友了，一回生，二回熟嘛。”

　　“好说，好说。”王伟龙终于回过神来了。冯啸辰不点破他自己与包成明的关系，自然是有所考虑的。有关辰宇轴承公司的事情，在罗冶知道的人并不多，尤其是几位厂领导，并不知道冯啸辰与辰宇公司之间的关系。这样一来，包成明的辰宇信息公司，自然也就成了一家完全独立的第三方机构，算是冯啸辰请来帮忙的。只要王伟龙不说，谁会去琢磨包成明与冯啸辰之间的关系呢？

　　冯啸辰昨天在王家的家宴上说要用经济手段解决经济问题，也就是说他不会义务为罗冶帮忙，他帮罗冶解决问题是要收费的。但冯啸辰又曾经是重装办的官员，未来研究生毕业之后，还有可能继续从政，如果公然收取罗冶支付的业务提成，传出去就不太好听了。现在他让这位包成明来与罗冶合作，就成了辰宇信息公司与罗冶之间的商业合作关系，收取费用就是天经地义的事情，谁也没法说什么。

　　这位小冯，可真是一个人精啊！王伟龙在心里暗暗地嘀咕道。

　　与包成明见过，王伟龙带着二人来到了厂部会议室。厂长龙建平和副厂长水忠德、李苏宝等一干厂里的干部已经在那里等着了。冯啸辰过去也曾和他们打过交道，此时见面，不外乎也就是寒暄几句。但当冯啸辰把包成明介绍给几位厂领导时，几个人都露出了一些惊愕的神色，其中还带着几分恭敬，估计是包成明身份里那个“商业信息科技”的名头把大家给唬住了。

　　“21世纪，最稀缺的资源就是信息。”

　　包成明用一句很装叉的话强化了罗冶厂领导们对自己的敬畏感，不过，谁也没有注意到，他在说这句话的时候，目光下意识地向身边的冯啸辰扫了一下，因为他说的这句话，其实正是拾了冯啸辰的牙慧。在过去一年中，他凭着这句话征服了一大批政府官员和企业领导，让他们觉得自己是一个站在历史新高度上的智者。

　　“今天的世界，已经形成了全球性的大市场，任何一家企业的原材料都可能来自于全球各地，而它的产品也同样需要销售到全球各地。如何能够准备地把握商机，在遍布五湖四海的供应商那里找到最合适同时也是最廉价的原材料，如何把自己的产品卖给最需要的客户，这中间都涉及到信息的搜集和交流。我们辰宇商业信息科技公司，就是立足于当前，着眼于21世纪的全球大市场，竭诚为国内企业，尤其是像罗冶这样的国家级大企业提供信息解决方案的。”

　　包成明夸夸其谈，这番话他已经背过无数次了，说出来一点磕绊都没有，而且抑扬顿挫之间都极其讲究，像极了《动物世界》里的解说词。

　　果不其然，罗冶的一干人等都听傻了。眼前这位包总，说的都是中国话，每个字大家都能够听懂，可凑在一起就有点不明白是啥意思了。不过，意思是什么并不重要，重要的是他给人以一种很厉害的感觉。

　　“非常感谢包总不远千里来到我们罗丘，为我们提供这个这个信息……”厂长龙建平想说两句应景的话，可说到一半就卡住了，他想不起来包成明前面是如何说的了。

　　“是信息解决方案。”包成明提示道。

　　“对对，是信息解决方案。”龙建平总算是把话给说全了，他摆出一副虚心求教的样子，向包成明问道：“包总，你们这个信息解决方案，具体是做什么的，能请您给我们大家解释一下吗？”

　　“当然可以。”包成明说道，“就以贵厂为例吧。前天冯处长给我打电话的时候，说到罗冶目前生产的150吨电动轮自卸车在销售上出现了一些困难，让我过来帮忙。我在我们公司的电脑上查了一下，就我们所掌握的资料，国内能够用得上150吨电动轮自卸车的大型露天矿，一共有17家。此外还有一些地方的小矿山，可能需要一些小吨位的自卸车，相信贵公司也是能够提供的，这样的小矿山大约有30多家。这个信息不知道是不是准确。”

　　龙建平和几位厂领导交换了一个眼神，然后点点头道：“这个基本是准确的，我们掌握的大型露天矿，也是十六七家的样子。”

　　包成明有了信心，继续说道：“这就对了。这样一来，贵公司要推销自卸车，主要的目标客户就是这17家大型露天矿，这就需要掌握有关他们的详细信息了。”

　　副厂长水忠德道：“包总，这一点我们是非常清楚的。事实上，你说的这17家露天矿，我们都有联系，我们销售处的销售员长年累月和他们的设备处、技术处打交道，你说有关他们的详细信息，我想我们销售处应当是能够掌握的。”

　　“没错没错，我们销售处有所有这些矿山的联系方法，他们的矿长、设备处长、技术处长等等的电话号码，我们都掌握的。”罗冶的销售处长简福民说道。

　　“是吗？”包成明看着简福民，好奇地问道。

　　“那是肯定的。”

　　“既然如此，我问一个问题吧，滨海省的景泉铁矿，他们的矿长叫什么名字？”包成明问道。

　　“这个我都知道。”水忠德插话道，“不就是老柳吗，应该是叫柳平吧？”

　　“没错，就是叫柳平。”简福民确认道。

　　包成明笑笑，接着问道：“柳平有几个孩子，分别叫什么名字，多大年龄，现在从事什么工作，你们清楚吗？”

　　“柳平的孩子？”水忠德和简福民都懵了，这算啥信息啊？我们要卖自卸车，找矿长也就罢了，和矿长的孩子有什么关系呢？

　　“包总，这个问题有意义吗？”龙建平皱着眉头说话了。

　　包成明点点头，道：“非常有意义。我也不怕泄露我们掌握的信息，我们公司的分析人员有一个猜测，你们向景泉铁矿推销自卸车不成功，很有可能和柳平的女儿有关。”

　　“这是什么道理？”龙建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黄，如果他是这样一个乱说话的人，冯啸辰也不可能专门把他从浦江请过来。可要说自卸车的销售与一个矿长的女儿有什么关系，龙建平实在是想不通，莫非柳平的女儿是分管设备的干部？

　　简福民是和景泉铁矿打过交道的，和柳平也曾在一张桌子上喝过酒。他细细想了一下，说道：“听包总这样一说，我倒是有点印象了。柳平的确说过他有一个女儿，好像是在滨海大学读书，马上要毕业了……嗯，他好像还说过，他女儿想出国留学。”

　　“出国留学？”

　　龙建平一下子就反应过来了，他看着包成明，问道：“包总，你的意思是说，因为柳平的女儿要出国留学，所以他不愿意买我们的产品，想买进口的自卸车，以便和国外取得一些联系？”

　　包成明点点头，道：“具体他是怎么想的，我们还不清楚。不过，如果柳矿长的女儿的确想出国留学，那么柳矿长倾向于采购国外的自卸车就有理由了。一来，涉及到外汇交易，他就有可能获得一些渠道，换一些外汇供孩子在国外消费；二来，如果要从国外进口自卸车，矿领导就有可能获得出国考察的机会，他可以借机去看望一下女儿，甚至有可能解决女儿出国的机票。不管怎么说，他有个女儿想出国留学这一点，与你们的自卸车销售是有很大关系的，不掌握这个情况，你们再怎么努力推销都是枉然。”

　　龙建平啧啧连声，道：“原来是这样……，服了，服了，包总，看来这个信息的价值，的确是太大了。”


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