Chapter 58

　　归念在家呆了两天,  老父母每天忧心忡忡欲言又止的样子，看得她都发愁。

　　两人态度还挺模糊，同不同意也不明明白白说,  看着电视，吃着饭，时不时地冒出来一句：“小陈虽说年纪大了点吧,  人倒是真的挺不错，就是可惜……唉。不过念念毛毛躁躁的，他性子稳，两人倒也挺合适。”

　　一句话能绕十八个弯,  归念听得脑壳疼。没法在家呆了,  开始连着几天早出晚归,  爸妈问起来，只说是去找裴瑗玩。

　　毕竟跑去跟男朋友卿卿我我这种事，被他俩知道了,  又得从她的人生观叨叨到婚姻观、价值观。

　　归念连着半个月往陈安致的画廊跑，抱着笔记本去他那儿做视频。画廊里有一个会客室，安安静静的,  很少有人进来,  她盘着腿坐在沙发上，一坐就是一个下午，只有笔记本没电的时候才挪窝。

　　她怕冷怕得厉害,  中央空调风口在头顶,  归念裹了件长袖衬衫仍觉不够，又戴了顶鸭舌帽。

　　陈安致在给油画涂上光油,  为了保持颜料的性状,  冷风温度只能设定22℃左右。看她穿得厚,  心疼了：“我出去弄吧。”

　　“没事，我穿得多，也不冷。”

　　其实还是有点冷，手都是凉的，归念索性丢开笔记本跑过来，蹲到他旁边，拿了把小刷子帮他刷上光油。

　　这种油会四处流，只能把画平平放着刷，归念又用着桌子，陈安致怕她不喜欢那味儿，专门离她远远地，放在地上涂。一个钟头下来，腰都是酸的。

　　“你都弄好几天了，还没完啊？”

　　“没。”陈安致抻了抻腰，站起来看了会儿，“这几幅画收得后悔，刷画布用的底料不好，曝光时间一长，就会和颜色起反应，会变色，每年光是保养都得费我一番功夫。”

　　归念问他：“谁的画呀？”

　　好几年前的事了，陈安致回忆了会儿：“群艺馆的一位老师，朋友的朋友介绍来的。那位老师画了十几年的国风油画，一直没人收，维持不下去了，转行前把存了十几年的画全卖了。”

　　他顿了顿，又说：“挺可惜的。因为到了第二年，国风油画开始有市场了。”

　　国风油画是比中式油画更具有华夏特色的新兴画种，即用油画的技法表现国画内容，山水写意、花鸟虫鱼、民俗风情。因为是油画颜料，颜色和层次更丰富，在内容上又比传统油画更注重意境的表达。

　　“前些年都嫌弃这种画不中不洋，愿意收藏得很少，这几年有人觉得这个有特色了，价格渐渐在涨。”

　　也不知道那老师有多后悔。

　　手边正在上油的这幅，画的是首诗，老翁独钓寒江雪，意境寂寥。归念使笔刷的力度更轻了些。

　　她把会客室当成了半个家，一天大半时间都呆在这儿，一切力求最舒适。过了几天，带来了一双平底凉拖，带了个充水枕，椅子坐久了屁股疼，又带了个软垫。

　　有时陈安致一恍惚，跟同居时没什么两样。

　　她视频刚做完的那天，裴瑗也来了，还领着几个朋友，一齐抢占了陈安致的会客室。几人的年纪都比归念大个一两岁，有男有女，四个人，陈安致隐约听到他们喊念念和裴瑗“老板”，了然，这应该就是当初和她俩一起开发那个社区团购APP的人。

　　几个人窝在会客室里一呆就是一天，中午连吃饭的时间都省了，把整条街上的外卖店都吃了个遍，边吃边忙活。

　　一群小年轻忙起来就忘了时间，饮水机里的水喝完了，都没人顾得上吱一声，几个人就生生渴了一个下午。

　　弄得陈安致原本一个自由职业，闲来无事才来画廊晃悠一圈的，也得苦哈哈地跟上他们天天上班打卡，时不时地端个茶递个水，送个水果，保证女朋友的健康。

　　“西瓜？谢谢啊！”

　　同行的几人里还有一个姑娘，一抬眼，看见这么个大帅哥端着两盘西瓜过来了，怕他们吃着不方便，还专门切成了小块，插上了牙签。

　　姑娘受宠若惊，忙双手接了果盘过来，声音清甜：“怎么称呼呀？”

　　不等陈安致回答，归念拉着他坐下来，笑眯眯抢答了：“我男朋友，画廊老板。”

　　“您好您好。”桌上四个人都忙站起来，跟他握了握手，寒暄了一会儿。

　　归念宣告了主权，还收了一圈“郎才女貌”的赞美，美滋滋的。

　　他们这个小圈子都五六年交情了，关系挺不错。晚上忙完了，在停车场前分了手，一个男生望着两人的背影开了句玩笑：“电视剧里老说富家女爱找穷艺术家，嘿，还真是！不过老板这么有钱，舍得给男朋友开画廊，怎么就不舍得给咱们换个像样的办公室呢？”

　　好歹也是个拿下B轮融资的公司了，十几个人，还蜗居在当初那么个写字楼的小半层里，亲戚问起来时有点丢脸。

　　裴瑗开着车，默默翻了个白眼，不乐意了：“谁说人家是穷画家？人红了十来年了，现在是国家级的油画宣传大使。你们不了解这行，陈氏妇幼保健院总该知道吧，也是他家里开的，还有福利院啊、体检中心啊，好几个公司，本地新闻随便上的那种。”

　　一下子就不值得酸，只值得仰望了，几个人感慨了几句。

　　裴瑗把闺蜜和前姐夫的脸面全上了，这才满意。

　　*

　　画廊一年到头都是淡季，账面上从不赚钱。会踏进这道门的大多是来参观的美术爱好者，或是纯粹为了拍照秀朋友圈的，私人买画的很少。

　　画廊更多的是用来推销自己，结识业内人士、收藏家，以及书画代理商和出版商的地方，也常会收一些有潜力的美术生的作品，去给他们搭一个推广渠道。

　　左右收益不靠画廊，陈安致没太上心，平时雇了几个兼职的学生看店，上午十点开门，晚上六点关门，优哉游哉十分清闲。

　　给归念和她的几个朋友当了两天佣人，陈安致也不在她边上凑着了，开着车去新区看房子。上午去，下午回，正好归念这边散场，带她回家吃晚饭。

　　有天下午去看了眼现房，带他去的三个售楼处员工一说起来便没完没了，陈安致脸皮薄，打断了几回也没能脱身，直到天黑才从新区赶回来，到了画廊已经快八点了。

　　门厅坐着的两个看画廊的学生饿得饥肠辘辘，知道会客室里的是老板娘，也不敢去催，一直等着陈安致回来。看见他，打了声招呼才走。

　　归念那几个朋友都已经走了，会客室里就剩她一人，开着灯，缩在沙发里睡着。小笨蛋也不知道中央空调总控在哪，冷风关不了，就把沙发转了个向，裹着条毯子缩成一团。

　　陈安致摸摸她的脸，凉的。

　　归念睡得浅，很快醒过来：“回来了？我都饿了。”

　　“今天太晚了，外边吃吧。”

　　她翻身坐起来，“不急，等会儿再去，给你看个视频。”

　　“看什么？”

　　她的视频成片做好了，屁颠屁颠地抱来笔记本给他看，“这个就是我们想创的业，社区水果生鲜自助服务店。”

　　视频做得挺用心，是一个演示广告。归念在一边讲解，提前做过功课写过词稿，说起来一点也不磕巴。

　　“从前年开始，阿里和几个零售业巨头一直在做无人零售的构想，像淘咖啡、无人超市，还有办公室的无人货架，一直在向下普及。除了这几种，还有一种布局更密集的——社区无人微店，就是以社区为网点，设几平米大小的无人零售店。”

　　“国内社区无人微店普及最快的是C市，几个大头在抢着设点布局，现在全市可能有一二百个网点了；还有B市和几个一线，去年开始零零星星地在投放。但是社区微店并没有像办公室货架那样大面积普及开，它的反馈并不好。”

　　“为什么呢？因为绝大多数的无人微店还只停留在卖零食饮料的层面上，有创意一点的，渐渐开始卖日用杂货。但这两样都不是居民最大的需求。”

　　归念忽然卡住了，挑眉：“你在听没有？”

　　“听着呢。”

　　“那你看视频啊，你看我干嘛，我脸上有花儿啊？”

　　陈安致笑收不住了，搂过人来亲了一口。她讲得头头是道的，小表情认真极了，看着挺逗，陈安致忍不住亲了上来，被翻了个白眼，才放她继续讲。

　　“社区居民每天必须要买的不是零食，而是水果蔬菜呀。”

　　“举个例子哈，像我之前在法国的时候，每天都要上课，早出晚归的，没空天天买菜。一般是周末去一趟超市，屯一个礼拜的菜，有时买多了，甚至要吃两个礼拜，不新鲜的最后都要扔掉。”

　　“国内也一样。有时间逛菜市场的多是些时间宽裕的大爷大妈，而城市里最重要的群体——上班族，他们是没有时间逛菜市场的，下班的时候菜市场已经关门了，要么就只有剩菜，对不对？

　　陈安致一个自由职业，时间挺宽松，没怎么遭过买不到菜的罪，但也能理解，点点头：“你继续说。”

　　“这个构想并不大，我们也没那么多的人力物力，还是想像当初做社区团购APP一样，这回做一个依托于社区的生鲜供给网络平台，也就是无人微菜店。”

　　视频里的动画小人跳到了无人菜店前，一间店面不过书报亭大小，里面立着几个保鲜柜，每一层货架上都是称量并包装好的小份蔬菜和水果，选中后支付，菜品就会从下方出口掉出来。不用排队，手机和现金都能支付，老人也用得来。

　　视频下一幕，是微菜店的产品延伸，除了水果蔬菜，还有鲜奶、盒装肉、油盐酱醋等调味品。种类挺全，分量不多，正好每天更换。

　　视频里的小人一路演示，陈安致边看边听她讲。

　　“老社区周围菜市场多，新区规划好，很多社区里会有生鲜超市，都不太需要微菜店。刨掉这些，二环以外商圈就没那么密集了，这些地方的居民区离菜市场和超市都会比较远。假设我们从这些社区开始逐渐向周边社区延伸，在每个小区里设置一到两个无人微菜店，就可以跟菜市场抢生意了。”

　　“然后是货源。”

　　“T市周围有六家农业园和生鲜供应基地，都在东面郊区，我们挑一两家合适的，直接联系对方入驻并供货。每天上午九点供货，晚上十二点前把剩菜清理掉，第二天继续供新货。微菜店里的商品存量与我们运营方的APP平台实时连接，缺货时，配送中心会收到补货提示。”

　　“因为是同城配送，菜价基本和超市划等号，人力成本可以忽略不计，维护成本也很低。当网点足够密集以后，补货一条线，成本也会非常低。”

　　她的视频放完了，接着分析市场。

　　“对上班族来说，微菜店和超市价格齐平，比菜市场方便，是最优的选择。剩下的唯一的竞争对手，是外卖买菜，现在有不少年轻人是外卖买菜的，但是在外卖APP上买菜比普通菜价贵三分之一到一半，还要有配送费。”

　　“如果是你，你会选配送费五块起步的快递生鲜送到家门口，让店家给你送过来几样好坏搀着卖、还死贵死贵的菜？还是愿意自己换双鞋下楼一趟，去楼下的微菜店自己挑几样？”

　　陈安致仔细品了下两种不同：“下楼。”

　　归念笑出来：“对的。”

　　“店里24小时营业，24小时监控，定位在中高端社区还有租住青年公寓的上班族，这样每天下了班都可以在楼下买菜。如果你怕下班回来太晚，菜卖完了，还可以提前预留，在APP上选中社区网点下单，商品就会预留起来，晚上拿着提取码来取就好。”

　　陈安致听进去了，琢磨了会儿，又把视频看了一遍，“盈利靠什么？批发赚差价？”

　　归念没料到他会问这个，完全是外行了，“靠引流啊。货架上打广告、APP的软广植入啊、支付渠道合作啊，一变现就是钱。”

　　“我们只管运营好APP，联系生鲜基地和社区搭几十个试点，有一个比较好的反馈就行。无人零售是最近几年的风投热点，等天使轮和A轮融资进来，股份一稀释，控股人就已经不是我了，到那时候怎样扩张网点，怎样延伸下游链，要不要在每个区建生鲜中转仓，就由新老板操心了。我只管坐着拿分红，或者等IPO后套现就行了。”

　　很多创业者都执着于跟投资者争夺控股权，她倒看得开，只想坐在家里安安稳稳等钱来。

　　“我讲明白了么？”

　　“挺好的。”陈安致挑不出什么毛病来，夸了她几句，思绪打了个拐。

　　以前父亲总说他是迂脑子，对做生意一窍不通，而念念，可能就是那种天生就适合做生意的。

　　以前听她讲过一个事，她初中时候当了一年班长。班长是个苦差事，初中九门课，谁把哪一科的练习册丢了，都要找班长，班长拿着钱去跟老师要，老师再打发她去跟教导处领。

　　归念干了两回嫌麻烦，也不管什么老师什么教导处了，自掏腰包各样练习册买了十本，全放到讲台的桌兜里，谁丢了就去拿一本，把钱放那儿就行了。她当了甩手掌柜，既省时间，还没赔钱。

　　挺小一件事，陈安致不知怎么的这会儿想起来。

　　归家的发迹之路异常得顺当，从归爷爷那一辈开始便是如此了，她的几个堂兄如今也都在创业，各自做得红火。可见生意头脑这种东西竟真的是会遗传的。

　　“那接下来要忙什么？联系生鲜基地？”

　　“这就不用我操心了，有人会操心的，我只管创意和投钱。”

　　归念合了电脑跳进他怀里，颐指气使。

　　“你的旅游攻略做好了没有？咱们去玩啊，我都一年没出去玩过了！”


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