笫192章公司竞争
刘前进在办公室开会,处理公司的事情,和两位副总研究了一些公司的事务。
两位副总走了以后,小陈敲响了办公室的门。
“进来。”刘前进头也不抬,一边出声,一边低头处理自己的事情。
小陈进来以后,首先说:“刘总,公司产品的成本经过初步测算,如果经过公司整合,人员调配,再减少一些不必要的岗位,成本降到1.5%到2%没问题。”
“好。辛苦你们了,只要能降这个数,我就有把握同他们斗到底,他们不是要打价格战吗?我们跟他奉陪到底。
小陈,你们可以再深挖一下,算的精细一些,看看除了这个数以外还有没有可降的空间,我们要做好更坏的打算,如果我没有猜错,当我们全面降价以后,对方有可能再次降低1.5%至2%的价格,到那个时候,我们再研究就很被动,应该提前做好防范,做到有备无患。”
“好的,刘总,我明白了,我这就回去继续研究,争取有新的突破。”小陈说完告辞出去。
刘前进也没有留他,公司就是这样,各人有各人的岗位,每个人都不是多余的,如果是可有可无的位置,肯定就会被裁掉,没有老板愿意养闲人。
至于人事部的王部长,这个吃里扒外的胖妞,最终被副总老杨作在招聘时搞裙带关系,违反公司纪律,被开掉。
当然,自己做的事自己心里明白,胖妞当然知道并不是因为搞什么裙带关系就被开,是自己的事情犯了,人家没有说破而已。
因为做贼心虚,胖妞也不敢过分与公司讨价还价,起来收拾起个人的东西拜拜。
公司的内鬼被清除掉,成本价格你又能降下2%左右,刘前进一下子有了底气,当即通知公司价格部门,所有出厂产品,单方面降价1.5%至2%,所有客户一视同仁。
这样一来,客户们都非常高兴,这简直就是天上掉下的馅饼啦,很多客户在原有订单的基础上,纷纷追加。
弄的原来积压在库房的产品很快销售一空,刘前进赶紧通知生产部门抓紧生产,争取保质保量的完成生产任务,超额完成的,奖金另计。
公司又走上了正轨,所有产销两旺。刘前进刚刚松了口气,对方的竞争企业,在得知刘前进竟然全面降价,与自己打价格战的时候,通过紧急研究,决定产品再降1%的价格。
这样一来,在同类产品中,刘前进公司生产的产品价格还是偏高,很多客户在知道情况以后,又不干了,他们纷纷找上门来,要求降价格,不然就取消合约。
下面的人很快将情况反映到刘前进这里,因为事关公司发展大计,刘前进你不敢自己做主,立即通知公司所有大股东,准备开个股东大会,商讨应对的办法,并打电话向自己的老爸求教。
刘前进老爸刘之豪近来把公司的主要业务,全部交给了儿子刘前进打理,自己当起了甩手掌柜,每天的日子过得很逍遥。
公司里一般的情况刘前进自己就处理了,不会惊动老爸,可连续降价这种事情,牵扯面太广,弄得不好,公司将会亏本,所以刘前进不敢贸然决定,只能找来大家共同研究。
公司全部的大股东有十几个,开会的时候,股东们七嘴八舌,各执己见,大家闹哄哄的说了半天,也说不出个所以然。
最后,刘前进清了清嗓子说:“各位股东,叔叔们,你们都是公司的元老,而且是大股东,公司的利益就是大家的利益,我虽然是公司的执行总经理,但深感肩上的责任重大,最近业绩下滑,全是因为有人恶性竞争,他们以低于成本价销售产品,全部的就是想把我们公司置于死地,然后少了竞争者,他们好坐地起价。
为了与对方竞争,我专门找人研究了公司降低成本的方法,让成本降下来2%左右,所以上一次我们产品全线下调1.5%到2%的价格。调价之后,产品的销量一下子打开,都到了供不应求的地步。
可是没想到,对方在掌握情况以后,不计成本,跟我们血拼,又降了1.5%的价格,这样一来,我们产品的价格就比人家的高,不但失去了竞争优势,就连老客户也纷纷找上门来,要求降价,不然就毁约。”
刘前进话一下子在会场里炸开了锅,大家议论纷纷,想要找出一个良策,这讨论来讨论去,都讨论的差点吵起来啦,依然没有找到可行的方法。
这时,一个胖胖的,年纪比较大的股东说:“我们不是有合约的吗?他要毁约就要,赔偿我们的损失,不然我们不答应。”
刘前进赶紧解释说:“因为我们跟所有人订合同的时候,为了表示我们的诚意,上面都有这么一条,如果我们销售的产品价格比同类产品高,双方可以再协商价格,如果协商未果,客户可以自行解除合约。”
“怎么会有这种合同?这不明摆着让公司吃哑巴亏吗?是谁规定定这种合同,谁就该承担所有损失。”
刚才胖胖的股东站起来说。
“对对对谁他妈这么傻,定这种没水平的条款,简直脑袋被驴踢了,这不明摆着是被人家坑吗?”
大家纷纷起,声援胖胖的股东,大家的意思很明白,合约是刘前进同他老爸搞出来的,所以他们要负责,赔偿大家的损失。
这帮老家伙个个的算盘都打得很精,平常什么事都不管,就等着分红利,分钱的时候满心欢喜。
一旦公司出现什么状况,他们就跳出来,指手画脚,指指点点,好像就是他们懂,他们必须要有钱赚一样。
说实在的,刘前进很讨厌这帮家伙,人家都是公司的大股东,投了大把的钱在公司里,所以有发言权,刘前进也拿他们没有办法。
好在刘前进清楚,当初制定的合约条款的时候,所有条款是经过董事会审议过的。
就是说,合约里的条款当初全部是经过这帮老家伙同意的。不知他们是健忘还是装糊涂,竟然把所有责任都推在刘前进父子身上,自己撇的干干净净。
想到这里,刘前进就想笑,笑这帮老家伙,全是老狐狸,伪君子。
当下,刘前进清了清嗓子说:“我有话说。”
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