第二百二十章 副产品和比例

　　第二天完成了四种香皂，不过是万里长征的第一步，在保州城，苗远不但收集了大量的干花，还把所有能够买到的香料，都给买到了。

　　北宋的香料，算是比较多的了，除了本土出产的香料之外，外来的香料也不少，西域的香料，大食的香料，本身就是他们贸易的主打产品。

　　也对，北宋什么都不缺，精美的丝绸，瓷器，茶叶，是贸易的必须必须品，周边国家，无不是贸易掠夺的对象，在辽国和西夏的限制之下，最需要的牛马等大型牲畜，没办法进入中国，可是各种贵金属，宝石，还有珍贵的香料，这些成为了主要贸易产品。

　　保州不算是交易地，却也有各种香料，数量少，种类却多的，苗远把能够收集到的，都给收集到了，甚至还有三四种珍贵的安息香料，甚至为赵信增加了四五次点亮数。

　　这是赵信没有点亮的偏门香料，也是赵信攻克的重点，更贵重的香料，会给香皂增加更多的附加值，这一点，是无可争议，就跟后世广告之中，加入人参精油就卖的上价格，野山参和虫草，更是保健品吆喝的重要依据，实际上，添加了多少，价值多少，只有他们自己知道。

　　后世的咨询时代是这样，在北宋这个封建时代，就更加如此，用人们熟悉，知道价格的产品，来提升香皂的价格，特别是香味，香料昂贵的本身就是香味，把香味利用上之后，哪怕只是利用了少数，却已经让香皂的价格飞速提升。

　　不知道是不是，昨天有些败光了人品，4次试验全部成功，接下来制作过程，就不是那么顺利了，17种实验的香料，大部分都失败了，不是添加之后，完全没用，生成的是普通的肥皂，甚至造成了皂化反应的失败，就是明明加入了不少香料，却效果不太好。

　　香皂，香是它的卖点，香料也同样，两者集合，没有，或者是很轻微的味道，就不用拿出去卖了，又不是后世，可以用噱头，或者成分的来说话，这个时代，没有什么检测工具，你添加了再多，在贵重的东西，别人感觉不到，也是等于零。

　　在17种香料之中，赵信最看重的，也是最重视的，其实是四种麝香，沉香，檀香和安息香，这些有些是中国本土产的，比如沉香，麝香，有些则是舶来品，比如说檀香，安息香，前者产于印度，后者产于安息也就是伊朗。

　　这四种，全部都是非花香料，数量较多，不是花朵这样季节性，在冬季有些难以获得。

　　17种香料，最终只有少数几种成功了，卖相好的只有四种，麝香，沉香和丁香。

　　因为经验不怎么好，麝香沉香还好点，安息香和檀香，有些挂不上，不过想想也是，檀香多用于燃烧用香，后世似乎没有什么在肥皂上面使用，安息香也差不多，或许是水平和实力不够吧，或许未来，多调整几次就出来了。

　　不过在香皂上面失败了，在副产品上面，却成功了，副产品说白了就是香水，香水也相当的简单，酒精熔炼一些香料萃取剂就是香水，把蕴含了酒精的香水，喷在身上，酒精会因为自然的蒸腾作用而消失，香气却会留下来。

　　花露是最早期的香水，只是中国没有发展处化学，也没有在这个领域继续的研究下去，或许有爱花的妇人，曾经做出来过，却没有普及，没有成为横扫世面的产品。

　　赵信实际上，还是想要制作出花露水，现在是冬天，还好过一点，万一到了夏天，蚊虫应该是不少，这个时代，不同于后世，城市的开发和绿地的减少，让蚊虫没有多少生长的环境，这个时代，到处都是郁郁葱葱的林木，蚊虫一定会更多。

　　可惜赵信不知道花露水的配方，这一个方便自己的做法只能够作罢，不过有香水就可以了，加上昨天的，一共是完成了最少21种香水，其中麝香和沉香这种，数量特别庞大。

　　无论是麝香，檀香，还是安息香，这些都可以被酒精萃取，甚至因为原本的香料之中杂质过多，经过酒精和水的几次萃取蒸腾之后，再加上古代化学去掉的杂质，它们的质地更加的精纯，香味，也更加浓烈了。

　　之前，干花和梅花，一共做出了24瓶的50毫升香水，这一天，在肥皂上面，大大的失败了，香水方面，却很大的成功，这些香料，价格昂贵，可是数量不少，又比较纯粹，不会如同花朵那样，可能几十公斤的花朵，只能够提取出一点点的提取物，这些本身就是香料，蕴含了浓烈的香气。

　　经过提纯，萃取，制作的香水不但质量更好，数量也更多，最多的就是沉香和麝香，这两者，都是中国本土生产的香料，价格昂贵了一点，可是数量却多，有钱的前提下，光是麝香，就购买了30斤，这一笔花销超过了的千贯，可是制作出来的香水数量更多。

　　因为原材料众多，赵信索性加大了浓度，麝香本就是贵妇们喜欢的香型，他加重到了12%的浓度，一旦打开，恣意的香气，会横扫整个房间，让整个房间沐浴在这种香气之中。

　　用细口瓷瓶装了香水，用软木塞密封，一瓶大概一两多一点，看起来很不错，却没有赵信想象的完美，其实，最佳的配方还是玻璃瓶，各种色彩不一的玻璃，配合着香水独特的颜色，再加上小小的喷嘴，那真的就是梦幻的香水。

　　赵信知道，梦幻香水，在这个时代，跟做梦，没有多少区别，先说玻璃瓶，等到玻璃制造出来，才可以生产，有了古代化学的帮助，还有目前苗家庄的基础，制作出玻璃，没有多少问题，可是要制作出精品的玻璃瓶，玻璃工艺达到某种程度之后，才有可能。

　　但是喷嘴就困难了，看起来简单，后世成为最普遍的材料，一个小小的喷壶，可能成本连一块钱都不到，可是其中的科技含量，可不是想象的那么简单，赵信不知道原理，也不确定，能不能把它给制造出来。

　　香水是副产品，哪怕因为顺利的关系生产了很多，无法制作香皂的香料，都拿去做香水了，弄得整个操作间，沉浸在莫名的香气之中，连大老粗的薛玉，都忍不住感慨，只知道有被臭死的，却没想到，香的多了，也能香死人。

　　香臭都是味道，一种比较讨厌，一种比较愉悦，可再怎么愉悦的味道，闻的多了，也会感觉到不适应，所以，在香水告一个段落之后，赵信就把香水放在了一边，全力以赴生产肥皂。

　　除了第二天定型的三种，松香皂，胭脂皂和硫磺皂，第三天又定型两种，分别是沉香皂和麝香皂，等于一共是完成了6种，最终推向市场的，也只有5种。

　　硫磺皂的应用范围太小，考虑再三之下，决定还是小规模的应用，内部销售，用于减少病害和清洁细菌，对外销售的，分别是一款肥皂，4款香皂。

　　松香皂和胭脂皂按照之前的定价，沉香皂定位为胭脂皂跟松香皂之前的420文的零售价格，麝香皂却定价最为高昂，990文，就差10文，就达到了一贯了，这也是唯一能够跟中端的澡豆价格上面抗衡的洗浴用品。

　　定型了之后，按照原料你的配比，开始了规模化的生产，足足5天的时间，一共生产了2500斤的肥皂，其中1000斤的普通肥皂。

　　看起来生产了很多，肥皂的整体利润率不高，可是它是应用最广泛的的，培育市场永远需要一个时间，后世，一个充值了一分钱的账户，都是弥足珍贵的，有数据专家甚至评估，平均每一个一分钱的账户，会接下来投入多少。

　　为了让人迈出从0到1  的一步，培育这个，可能要花费几块，甚至是几十块钱，超市之中，明显比外面价格低得多，会赔钱的商品，以吸引人流，人总是随性的，哪怕专门为了某一件便宜的商品而来，可是大多数，也会随手的购买其他需要的产品，那些，或许就是利润较大的产品，拉均之下，就是赚钱的秘诀。

　　肥皂的利润低，也是相对而言的，哪怕是赵信故意定下的低价，批发的40文，还有差不多一倍左右的利润，为什么不做，就算是1000斤的肥皂，都全部销售完毕，也会获得足够的利润的，更别说因为肥皂，让普通人认识到了香皂的好处，认识了香皂这个品牌，不买不是不想买，而是买不起。

　　剩下的4个，基本上都差不多，松香皂稍稍高一点700斤左右，其他，两百多斤，麝香是最少的，只有150斤，这是最高价的东西，哪怕适合中国人的感官，想来销量会很少，一贯一块，价格惊人啊。

　　麝香皂哪怕是数量少，只有600多块，一旦全部销售一空，可能会创造接近600贯收入，足足是1000斤肥皂的4倍以上，这就是价格和利润的差距，几乎9成以上都是利润，利润率极为的惊人。


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