第六卷 第三十章 推广问题

　　老百姓基本上没用过的东西怎么推广开来呢？

　　这个问题，如果是在后世，有无数种方法，但是，对于在座的人来说还真是个天大的难题，因为这个时候推广手段最多也就是请人站门口吆喝。

　　如果是什么好吃的，站门口吆喝还能引来一些关注，问题他们要卖的是药啊，请人站门口吆喝，老百姓病了会不会来买这个药还不清楚，不过，他们绝对会认为你有病！

　　这药丸和药散到底怎么推广呢，众人再次一脸懵逼状，不知如何是好。

　　张斌扫视了一圈在座的朝廷高官、商界精英和医药界的泰斗，看这他们一脸茫然的样子，心中再次无奈的叹息了一声，紧接着便介绍道：“要想东西卖的好，首先要包装好，比如，我上次在曹二哥那里看到的珍珠粉和花露的包装就不错，卖给富贵人家的，药丸和药散就按那个包装，一千两左右一瓶的加金粉描绘，一百两左右一瓶的加银粉描绘。普通的可以用大瓷瓶子装着，零卖的时候直接用小纸袋子包装，小纸袋子可以用差点的纸但上面最好印上东盛堂的标记和药的用途。这样的话做瓷瓶的、卖纸的、搞印刷的都能从中受益，普通老百姓收入又增加了。”

　　众人仍然是满脸不解，这又要投入好多银子，八字还没一撇呢，这么使劲投入好吗？

　　张斌见众人的表情，只得继续介绍道：“关于推广，其实有很多种方法，我这里说个最简单的方法。这丹药自古有之，老百姓虽说大多都没吃过，却基本上都听说过，要想把药丸和药散推广开来其实并不难，最简单的方法就是免费给人试用！”

　　他这话一出，众人更是目瞪口呆，虽说大家都不反对做善事，但是做善事也得保证自己不出问题啊，如果这么送，送个一两年东盛堂估计就该关门了！

　　这些人，什么表情吗，自己又没说把做出来的药丸和药散全部送出去，张斌翻了个白眼，继续介绍道：“这个送，当然不能无限量的送，我们主要是让人试用这些药丸和药散，并不是完全免费给人用，送一点点，让大家都知道这个东西好用就行了。”

　　曹化春忍不住问道：“双全，我们怎么知道谁有什么病呢，见人就送不好吧，这毕竟不是什么好东西，没病的人根本就用不上啊。”

　　张斌闻言，点头道：“嗯，这个问题问的好，我们当然不能见人就送，不能人家跑进来买东西就送，这样起不了太大的效果，我们要送就要送出轰动效果来。”

　　这话大家更不理解了，一般人送东西都是偷偷摸摸的，还送出轰动效果来，这不开玩笑吗！

　　张斌稍微考虑了一下，便指着李建方和李建木兄弟道：“比如，我们可以请两位李老先生组织家人在两京十三省组织义诊，就在各省东盛堂总号大门口义诊，每次义诊十天，每天只看一百个病患，如果有相应病症的，就免费送药丸和药散，如果是其他症状就开个药方就完事了。免费义诊，还免费送药，估计各省东盛堂大门外面都会排起长队吧，这样是不是会引起轰动呢？你们再算算成本，平民百姓用的药一般都不到一两一瓶，每瓶就是一百粒，我们其实每天才送出去不到一两银子，十天也不到十两银子，两京十三省总共也才一百多两银子，就是要辛苦李老先生一家人了。”

　　众人闻言不由眼前一亮，李建方更是连连点头道：“这个办法好，我们李家凑十五个人出来还是有的，没有什么辛苦不辛苦的，家父为了推广医学，耗费三十余年编撰《本草纲目》，几乎走遍了整个大明，我们就义诊十天压根不算什么。”

　　张斌赞许道：“文林郎对医学的贡献是无法估量的，但是，现在药圣之名还只是在行医者之间传播，只有拜读过《本草纲目》的大夫才能真正明白文林郎的伟大，我们还可以借这个机会将文林郎药圣之名传遍大江南北，让他老人家获得世人应有的尊敬！”

　　李建方连忙感激道：“多谢总督大人，多谢总督大人。”

　　张斌摆了摆手，随即道：“这样，你们义诊的时候后面都挂上文林郎的画像，桌上也摆上《本草纲目》，我再请当朝礼部尚书，内阁大学士徐光启徐大人为画像题词--一代药圣，名垂千古！”

　　李建方和李建木兄弟闻言，连忙站起来，深深的作了个揖，感激涕零道：“多谢总督大人。”

　　李树初和李树本兄弟见状，连忙跟着站起来，不住感谢。

　　张斌这个尴尬啊，他其实是想着怎么把药圣之名打响，促进药丸和药散的推广，没想到这一家人竟然这么激动，他连忙站起来还礼道：“没什么，没什么，药圣原本就当得此赞誉，我只是顺势为之。”

　　张斌谦虚了一番，请四人坐下来，这才继续道：“这样吧，以后药丸和药散的包装上都印上药圣的头像，左书一代药圣，右书传世丹方，这一套推广就齐活了。”

　　众人闻言，无不赞叹不已，他们这才明白什么叫推广，总督大人这一套推广下来，药丸和药散绝对会传遍大明两京十三省，销量肯定没有问题。

　　张斌感觉，这样应该就差不多了，不过医药产业化推广这么大的事，他也不可能方方面面都考虑周全，为了防止出现失误，他征询道：“关于药丸和药散的推广大家感觉还有什么问题没？”

　　没想到，第一个提出问题的还是李建方，他尴尬的拱手道：“总督大人，有个问题不得不考虑啊，我们这样做等于是抢了铃医的饭碗，他们要是心生不满，到处说坏话，那可就麻烦了。”

　　铃医其实就是走方郎中，古时行医之时，郎中身负药箱、手摇串铃，成年累月地于村市街巷往来奔走，为百姓除灾治病，因其手持串铃，故名铃医。

　　李时珍的祖父就是铃医，所以李家对铃医是很熟悉的，这种造药丸和药散，让老百姓花一点点钱就能治病，的确是在抢铃医的生意，要这些乡间游走的铃医到处说药丸和药散的坏话，那要推广起来就事倍功半了。

　　张斌想了想，随即点头道：“嗯，这的确是个问题，我们可以以批发的方式将普通药丸和药散售卖给他们，比如，一瓶药丸，利润有两分，我们就让利一分，卖给他们，让他们有钱可赚，毕竟他们药箱也就那么大，平时也背不了多少药，如果带上我们的药丸也药散就不一样了，乡间普通的病症甚至都不需要带其他什么药了，我们做的药丸和药散完全可以将普通病症全部治好。这样他们一次就能多跑点地方，他们收入多了，老百姓的病也能及时得到治疗，不是两全其美吗。”

　　李建方连连点头道：“总督大人高见，这样一来，铃医应该就不会有什么意见了。”

　　张斌这会儿又想起了后世的看病流程，他不由继续指点道：“其实，铃医不是我们的竞争对手，反而是我们的推广人员。这批药丸和药散推广开来以后，我们应该投入更多的钱，研制更多的药丸和药散，要保证民间除了疑难杂症，其他病都可以用我们的药丸和药散治好，这样一来，铃医就更加依赖我们生产的药丸和药散了，因为他们不可能准备那么多草药，也不可能买得起那么多草药，而我们的药丸和药散就不一样了，普通的药丸和药散，买一箱子也只要那么多钱，他们要达到我们药丸和药散的效果，估计准备一屋子药都不够，你说，他们最终是不是都会选择用我们的药丸和药散去治病，这样一来，他们是不是直接成了我们的推广人员，甚至是店小二！”

　　李建方闻言，连连拱手道：“总督大人高见，大明的铃医何止上万，要没人都能买一箱子我们做的药丸和药散，那我们根本就不用担心药丸和药散卖不出去了，光这些人买量都大的吓人。”

　　张斌点头道：“嗯，这些都是以后的事情，以后我们要注意多研发药丸和药散，争取把药丸和药散品类做齐全，一旦铃医都用习惯了，我们就不用考虑销量的问题了。大家还有其他问题没有？”

　　这时候曹化雨又提醒道：“双全，你刚说的好像都是老百姓所用的普通药丸和药散，给富贵人家用的药丸和药散又要怎么推广呢？”

　　张斌闻言，想了想，随即点头道：“嗯，这个问题提的不错，我的确是忽略了。给富贵人家用的药丸和药散盈利靠的是价钱，而不是数量，这样我们就不能随便乱送了，反而应该当宝贝一样摆在显眼的位置，有人买，我们就卖，没人买的话也不用急，等普通药丸和药散的名气打出来之后，我们再稍微吹嘘一下，然后找机会给人稍微送那么一点，这名气慢慢打出来就好了。”

　　这个说的就有点隐晦了，曹化雨听完还是满脸不解。

　　张斌想了想，直接提点道：“比如龙虎丹，我们可以请人在青楼吹嘘，等名气有了，再适度给熟人送上一两颗，让他们试试效果，他们试过之后，把效果一传出去，这销量是不是就不用愁了？”

　　曹化雨连连点头道：“对对对，就这样，我们可以请青楼红牌姑娘给我们宣扬，京城里的浪荡公子多了，如果他们听哪个红牌姑娘这么一说，绝对会毫不犹豫的买来试试。”

　　张斌闻言，不由尴尬的道：“呃，这个，请红牌姑娘宣扬怕是要花不少银子吧？”

　　曹化雨淡淡的道：“就请她们说几句话而已，又不是别的什么，几十两银子撑死了。这龙虎丹名气一打开，那可不是几十两打的住的。”

　　张斌这个暴汗啊，请红牌姑娘去宣传龙虎丹，这种事情他总感觉有点太怪异了，不过曹化雨都说能行，那应该是能行了，如果能宣传出效果来，几十两算什么，几百几千两都不是问题。

　　他点头道：“曹二哥说行，那就去试试吧。总之，这些贵重的药丸和药散说白了就靠个名气，你们也可以想想办法，只要能把这名气打出来，什么办法都行。”

　　众人闻言，无不若有所思的点了点头，他们或许还能想出更好的办法吧。

　　其实，这就是个品牌效应，张斌并不怎么担心这个，只要普通的药丸和药散推广开来，东盛堂或者说药圣名方这品牌迟早会打出来的，这个是水到渠成的事情，并不需要太着急。

　　他环视了一圈，见众人都没什么问题了，突然开起玩笑道：“孟侯、伯达，福广两省就交给你们了。”

　　毕懋康和蔡善继闻言，同时惊奇道：“啊，什么？”

　　张斌逗笑道：“推广啊药丸和药散啊，比如龙虎丹什么的，你们可以跟相熟的同僚吹嘘吹嘘，甚至拿几颗给他们试试啊！”

　　毕懋康和蔡善继闻言，不由满脸尴尬，这不是让他们手下人认为他们是青楼常客吗！

　　张斌见他们窘迫的样子，不由哈哈大笑道：“好了，既然没问题，就安排一下义诊的事吧。两位老先生，还请你们提供一副文林郎的画像，我写封信让曹二哥带回京城去找徐光启徐大人，等他提完字，我们干脆刻个木版出来，多印一些。”

　　李建木连连点头道：“好好，等下我们就让人坐快船去取，还请曹掌柜的稍候两天。”

　　张斌点头道：“嗯，这个没问题，接下来还要请建木老先生去京城义诊十天，建方老先生也要请您去金陵义诊十天，毕竟两京重地，文人荟萃，要打出名气很容易，要砸牌子也很容易，这个马虎不得。”

　　李建方和李建木连连点头应了，这推广的事情就差不多安排完了，接下来就是进购材料，生产药丸和药散了。

　　这个张斌帮不上什么忙，因为他对医药这块可谓一窍不通，他只能提出要求，这第一批的材料能在福广购买就在福广购买，好歹为福广百姓谋点福利。

　　会议结束，张斌亲自将众人送到码头，他们是准备生产和推广药丸、药散去了，张斌却是看着一船一船的银子若有所思，这会儿要是有银票就好了，每次都把这银子运来运去还真是麻烦啊。


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