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第九一一章:战略合作


  因为有前车之鉴,和陈浩聪谈之前,吴总其实是很忐忑的,生怕吃了闭门羹。

  而且严格意义上来说,吴总的身份,还不够格和陈浩聪谈集团层面上的合作,因为吴总不过是中航下属卫星公司的副总而已,仅仅是一个中层,还是副职。

  但陈浩聪完全不像他想象中那么难说话,双方像是聊天更多过谈判,对合作中的利益分配,陈浩聪甚至非常慷慨地让出了一部分。

  “中航有十多万员工要养,我们一共才几个人,三成利润对我们来说足够了,冥叔也是这个意思。”陈浩聪道。

  “不好吧!”吴总其实不在乎利润多寡,他更在乎的是熊孩子科技这个合作伙伴,更希望双方能够长期合作下去,能得到技术上的突破,而不是一锤子买卖,砸完走人。他情真意切道:“如果真的能把成本压缩到原来的一半以内,增加的利润太可观了,三成利润对熊孩子科技并不公平!”

  “其实目前的卫星市场不过是低端市场,就算是压住步子攫取利润,也不过是几年的利润而已,并不是什么大市场。”陈浩聪道。

  吴总都不知道说什么了,按照常理来说,最近每年全球卫星发射次数大概80-100次,每次报价平均价位一亿美元左右,然而经过了转包公司的重重转包,一箭多星技术的发展,整个市场能够做到小200亿美元。

  发射成本如果能降到4000万左右,就能攫取发射市场一半的利润,这就已经是数十亿美元的利润了。

  每一个百分点,都是上亿美元的钱啊!这么庞大的市场,在陈浩聪看来,竟然还不是太大的市场?

  但他想到陈浩聪手里握着一个名为“机甲神兵格斗联盟”的东西,就释然了,怕是航天市场,真的比不上“机甲神兵格斗联盟”的市场吧。

  别人都是从市场里掘食,熊孩子科技可是硬生生造出来了一个市场啊……

  “其实成本下降了,我们的报价肯定要下降,这样才能壮大自己,养大市场。”陈浩聪正色道,“而且以目前熊孩子科技的技术储备,能将成本压缩到十分之一,所以三成利润我们还是很有得赚的,我更看重的是我们长期的合作。”

  吴总顿时有一种知己的感觉,他从没想过这种感觉会从一个年龄不到自己一半的人身上感受到。

  就连熊孩子科技能把成本压缩到十分之一,都无法让他震惊了。

  他握住了陈浩聪的手,感慨万千。

  这世界上,最宝贵的合作伙伴是哪种?

  并不是合作一次就散伙的,而是希望能和你长期合作的伙伴!

  特别是战略合作伙伴!

  这是一种可以互相依存,互相扶持,各取所需,共同成长的关系。

  “实话说吧,吴总。”陈浩聪道,“我们熊孩子科技有技术,但是我们缺人。中航有十多万员工,都是顶级的人才,这些人日后也将会是我们的宝贵财富,卫星发射市场就这么大,咱们赚点钱,把这些人养好了,捋顺了,以后才能干更多大事不是……日子长着呢!”

  吴总连连点头,感慨不已。

  是啊,日子长着呢,这才哪到哪啊!

  吴总和陈浩聪聊了好几个小时,把中航所有的头头脑脑全搅合了起来,初步敲定了一些合作方针。

  签下备忘录时,吴总问陈浩聪道:“我有一个问题,一直想要问,为什么南总和陈总,对待我们中航的态度这么好?”

  在之前“巨灵神项目组”的人口中,南冥和陈浩聪估计是世界上最大的恶人了。

  但是在他这里,却是厚道实在的好人,厚道到让人吃惊。

  “其实我和冥叔我们都不算是商人。”陈浩聪道,“我们和人合作,不在乎对方的财力物力和技术,因为这些东西我们都有。”

  只是简单一句,吴总就听得热血沸腾,他真想有一天,自己和人合作的时候,也能说出来这么霸气的一句话!

  “我们和人合作,主要是看人。”陈浩聪道,“巨灵神项目,或者说七所,之前和我们合作,有很多黑历史,这点你知道吧。”

  吴总点头,这也不是什么小道消息了,从万科研开始,七所就一直和懒神科技有嫌隙。

  而且,之前的七所,只是一味索取,这并不是合作。

  那时候的南冥,还不懂得合作的真谛,不知道什么叫做升米恩斗米仇。

  “好不容易,七所有了一个我们看顺眼,可以合作的人,但还被逼辞职了。”陈浩聪指的是老闫,他摇摇头道,“上级主管部门前后换了好几茬,都没能把这风气改过来,我们就是觉得,这种做事功利的基因已经刻到某些人的骨子里了,过河拆桥卸磨杀驴,不可以长期合作。”

  吴总深以为然。

  “但吴总不同,我和冥叔都很欣赏吴总,如果可以的话,日后合作我们也希望能够由吴总来负责,我会把这点写在备忘录里。”陈浩聪道。

  吴总就激动起来,这还是一鸽之恩啊!

  他何德何能,能得到南冥这么高的评价!

  “再说了,航空没前途的,航天才是未来。”陈浩聪以这句话作为结束。

  吴总有些不解,航空怎么没前途了?

  军用方面来说,永远不会没市场,民用方面的话,国产大飞机现在刚开始搞,国内那么大的航空市场,几乎都还是空白呢。

  但他很快就想到了原因。

  商业上来说,或许还有很多可开发的。

  但是熊孩子科技是一家技术公司。

  大气层内,小板凳1号的15马赫,已经是极限了,再无寸进的余地和必要。

  星辰大海,才是未来啊!

  难怪熊孩子科技要和中航合作!

  因为他们面对的,将会是无尽浩瀚的宇宙!

  ……

  搞定了谈判,吴总还有好多事要做,好不容易忙完,天边已经泛起了鱼肚白,吴总刚刚沾到枕头,就被急促的电话铃声惊醒了。

  他从招待所的床上爬起来,摸起电话,不耐烦道:“谁啊!”

  “吴总?我王解放!”那边传来一个略显疲惫的中年人的声音,“你现在在昌西?南总在你那儿?”

  吴总顿时一个激灵,清醒过来,是巨灵神项目组的组长!

  他连忙道:“您好!我是在昌西,南总之前确实在。”

  “我听说……南总要和中航合作?”那中年人正是“巨灵神项目组”的组长之一,闻言恳切道,“吴总,能不能恳请您帮忙牵个线……”

  “很不巧……刚才南总他们已经出发离开基地了。”吴总叹口气道。

  刚才一辆改装过的大巴房车,把南冥他们接走了。

  南冥他们来川地,也是有事在身的。

  “吴总能联系上南总他们吗?能不能恳求吴总帮忙说个情?”有些消息,是无法保密的,南冥和陈浩聪看好吴总,这点现在已经不是秘密,王解放出言恳求道。

  “抱歉,我实在是不敢打扰南总,您知道,我们也只是签了备忘录,还没签协议呢。”吴总为难道。

  “那吴总,能不能给指点一下迷津,南总为什么不愿意跟我们合作……”王解放低了姿态道,“我们哪里做少了吗?”

  你们不是做少了,而是做多了啊。

  吴总叹口气道:“我猜,你们是少上了一只鸽子。”

  在对方讶然不解之中,吴总挂了电话,关机睡觉。

  天塌下来,老子也不管了!

  日后,吴总一只鸽子换来了一次和熊孩子科技合作的机会这种事,也会被传成一段佳话。

  但南冥和陈浩聪之所以选中了吴总来合作,绝对不仅仅是因为一只鸽子。(未完待续。)


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