第154章 秋麦的生意经
“合作可以，但是我有一个要求，以后不管酿制多少酒，都只能供给我萧家酒楼售卖。”
萧墨白算是同意了秋麦提出的合作。
他的这个要求嘛，秋麦却只是笑笑，她摇头，并不同意。
“萧家生意做得大，即便酒楼遍布天下，却也不过是行当里的一小部分，何必要去做这样小气的限制，而影响酒厂的发展呢。”
秋麦这么说，萧墨白听过，却也不恼，只是追问，“那你说，我这哪里又小气了，你若是转头把酒全部卖给我的对家，我岂不是赔了夫人又折兵？”
“好啊，那你且听听我的想法，斟酌一下可能行。”
“物以稀为贵，看着也是一个做生意的法门，酒，谁都可以酿制，不过是味道口感不同，只有真正的有价值的酒，才能展现出它的稀贵之处。”
“普通的酒水呢，即便是味道好，也达不到顶端，比如刚刚你说的，最初卖我们的酒时，一两个时辰便被抢光了，如今不过两三个月时间，酒还能卖得出去，人们却已经没有了最初的新鲜劲儿，有钱的，愿意买的还是会买，却再也没人哄抢了。”
“不若我们就把这酒划分出个等级来，以普通、中等、特等为例。”
“普通的粮食酒以销量为主，不管是有钱人，还是穷人，买得起酒喝的人，都能喝得起，味道却要比寻常普通酒好，自然有人愿意买，销量上去了，也打开了大家对我们家酒水的认知。”
“中等酒的关键就在价格上，咱们要形成口感好、质量高、价格高的特色。贵，但是一掷千金也能放肆品饮。”
“至于极品酒呢，则是以稀缺为特点，千金难求，有价无市，任他是达官贵胄还是家财万贯，想要买我们的极品酒，就只能遵从我们定下的规矩。”
“这么听来，倒也是可行的。”萧墨白点头，认同了秋麦的看法，继续问道：“那你说说，要怎么合作呢？”
“你投资银钱，与我合作修建酒厂，以后我们共同的酒厂生产出来的酒可以只供你萧家一家酒楼……”
萧墨白一拍桌子，“嘿，你刚刚不是说，我这想法小气，限制了酒楼的发展么，怎么这会儿又同意了？”
“因为你没听到我的下一句话啊！”秋麦白眼，“但是，我有计划要在各大小城池各个城池开酒肆，专门卖酒，只卖我们家生产的酒。”
“所有的酒水出厂定价，我们的酒肆和萧家的酒楼都算是我们的直营店，统一价格销售。”
“直营店，是什么东西啊？”
“就是由我们直接销售，我们统一了价格，其它酒楼若是想买了酒再来卖，价格就会比我们高，或者只能亏本出售了。”
“那万一真的有人想要亏本抢夺生意呢？”边上，秋盛听了，又插话说道。
“抢的是萧家酒楼的生意，买的是萧家合作的酒肆的酒，对方即便是想要亏本夺生意，赚钱的始终是萧墨白啊！”
萧墨白大喜，对着的啊，就算是酒楼生意被抢走了一些，酒肆这边卖酒也是赚钱的，只要酒水卖得出去，赚钱的都是他。
看萧墨白喜形于色，秋盛是半懂未懂的，就乖乖听着秋麦继续讲诉，凌决却没怎么听，只是随意浅饮了一口茶水。
赚钱的是萧墨白，更赚钱的不是秋麦么，毕竟所有的酒水都是从酒厂出去的，统一售价，这其间有将近七层的利润，可都在秋麦手上。
“而且，我还有一招。”瞅见萧墨白的神色，秋麦也只是淡淡一笑，她继续说道：“普通品阶的酒水，酒肆和萧家酒楼都有售，有钱就随便买，并没有什么稀罕的，别人买了去卖，也是帮我们流通，扩大知名度。”
“但是中高档酒我们完全可以自己掌握，其价贵，本就要富贵人家才能吃得起，我们出了新品种，或者一些量不会很大的品种，萧家酒楼自然是可以提前宣传，优先出售，这样自然是能吸引不少顾客的。”
“反正怎么算，可都是赚哦……”秋麦拖长了尾音强调，往萧墨白那边迈了几步。
她扬起小脸儿，举手比了三根手指道：“你需要出所有的本金，我出技术和负责经营管理，咱们三七分。”
三七分……
萧墨白想了想，倒也还算是一笔有前景的买卖，秋麦酿制的葛根酒和桃花酒‘落桃’他都尝过，绝对称得上是佳品。
“这也好说，你便专心酿酒，其它的我让人去打理也行。”请个有本事的管事或者工头还要花不少银钱呢，更何况修建厂房的地也是秋麦家的，这么想想，他感觉自己还有些占便宜，便道：“不如四六分，你酿酒的本事还是不错的。”
萧墨白说话也是爽快，秋麦却摇头，“我想，你可能误会了，我说的三七分，是指，我七，你三。”
轻飘飘的一句话，萧墨白是直接跳脚：“有没有搞错，你要我出所有的本钱，却只能给我三层分红。”
先前秋麦说他的想法小气，他都没有生气，这会儿却直接从椅子上蹦了起来，跳到秋麦跟前儿，居高临下的瞪着秋麦。
那气势，秋盛真怕萧墨白突然抬手打秋麦，他赶忙跑到秋麦跟前，去将她护住。
萧墨白扔了个白眼给秋盛，“瞧你那紧张的样儿，我还能打她不成？”
他说完，转身坐回椅子上，问：“你倒是说说，怎么就你七我三了？”
秋麦倒是一如既往的淡定，“你想想，你可以什么都不干，只是把闲置的银子我这儿一放，就等着以后每年给你三层分红，不光有银子收，而且能够带动你萧家所有酒楼的营生，这样的报酬，是不是已经是很高了？”
是这样吗？萧墨白满脸的怀疑，他怎么有种被忽悠了的感觉。
“真的只是这样？”
秋麦毫不犹豫的点头，语带激情的说道：“当然是这样，你想想，毕竟我们的手艺可不是随便花钱就能买到的，这多划算啊，简直就是血赚嘛。”
说完，她顿了顿，语气放平缓了些。
“其实，我现在只缺银钱，出资人是谁对我来说并不重要，但对你来说，出这笔钱，可是一本万利。”
“你想想，如果你不出这笔钱，我再寻了别的酒楼合作，对方也提一个要求，要我只能将酒供给他们一家，你再想要卖我家的酒，也只能花高价买了，更没有新品出售的特权了，而且到时候多花的钱，绝对不止现在建酒厂这个数目。”
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