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第133章 强强联盟


  本来IBM高层以为天翼电脑CEO会被气走,再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了,她气呼呼的说道,“与IBM兼容PC标准,天翼可以部分接受,只是你们也必须接受天翼的部分标准,这才是联盟应该有的态度。”

  到了此时,IBM才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主,超级计算机,大型机和小型机市场的王者,IBM因为垄断太过明显,吃相太过难看,怨声载道,已经招惹了美国司法部的反垄断调查。

  整整打了十几年官司,IBM花了无数金钱,养活了不知道多少律师,才与司法部达成和解,所以在内部IBM对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。

  但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实,IBM怎么可能眼看着大肥肉不吃,把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。

  只是他们还没有进来,就惹得市场一片风声鹤唳,所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查,因此把项目组秘密放在佛州,没想到还是被天翼电脑找到了。

  他们这一次并不想吃相太过难看,最起码要有几个竞争对手存在做做样子,要不然也不会准备公开大部分PC标准。

  要是IBM拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气,新PC怎么可能要等三年,三个月都有可能搞出来。

  可是这一次天翼突然送上门来求联盟,他们猛的发现,相比于美帝国内那群大大小小的老虎,天翼才是他们所需要的那种竞争对手。

  实力极其弱小不说,公司总部还在远东,所以IBM认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。

  如果与天翼统一标准,给他们几个不重要的小标准,到时候就可以光明正大的说,我们有对手,没有垄断,没看到我们PC的标准都是与行业老大谈判得到了吗?怎么是垄断。

  这样做好处太大了,而且在标准谈判过程中,天翼对于PC的见解也会暴露在IBM前,IBM就可以利用天翼成熟的PC经验,迅速研发出一款与天翼兼容的电脑,如此一来,个人电脑项目就毫无风险可言;

  另一方面天翼与他们强强联盟之后,天翼是活下来了,死的就是其他八成的电脑公司。只要IBM还捏着重要标准不开放,比如BIOS标准,那么天翼事实上也只能听IBM的,这样的小弟当然让人放心。

  IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番,发现对方此举同样也是十分聪明的,天翼很明显看清楚了自己的实力不足。

  所以借助目前市场上的领军地位,与最强大的IBM合作,连行业老大都主动认怂了,IBM能不给点优惠招降纳叛吗?

  这样退而求其次,躲在IBM后面做行业第二,也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手,IBM当然最喜欢了,也很乐意扶持。

  怪不得天翼能把这个小行业从小做大,做成了行业第一,这样的眼光确实了得。

  既然IBM也起了这样的心思,那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段,随着双方的技术人员不断加入讨论,IBM–TY联盟慢慢成型了。

  按照双方制定的标准,公开标准部分,IBM拥有百分之八十五以上的专利,TY只有百分之十五不到。

  而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让,完全满足了IBM的所有要求。

  所以为了补偿天翼在这关键领域的让步,IBM同意派出专业的管理人员,担任天翼电脑的执行董事,帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的,有了一套合适的管理体系,天翼电脑才算真正走上正轨。

  所以现在说联盟是给天翼脸上贴金,应该说是天翼跪着求饶才是,因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前,双方要保密这一次谈判内容,以防止上市进程出现问题。

  没想到IBM负责谈判的董事笑着说道,“Miss赵,你完全不用担心,我们谈判的内容如果泄露出去,你们的股票必然会大涨的,不是谁都有资格和IBM联盟,这是你们的荣幸。”

  赵小姐听完,虽然倍感屈辱,但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后,却是长出了一口气,天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

  IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键,很容易被绕过,最关键的是CPU和操作系统。

  而天翼软件凭借操作系统成功的成为了PC行业的主导之一,等哪一天IBM发现不对了,到时候谈判的主导权就在自己手中了,将欲取之,必先予之,古人说的真对呀。

  所以孙祖杰指示赵小姐尽快与IBM签约,并且将此事通报协助发行的各家投行,与他们的合作将是长期的,任何欺骗都不符合长远利益。

  就在签约前,IBM内部进行了一番讨论。自从天翼要求IBM提供管理人员帮助健全管理时,IBM就知道天翼是一家很有想法,前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般,真有必要这么做吗?

  但是到最后IBM还是签署了协议,因为天翼服软带来的现实利益太大了,通过与天翼的合作,IBM可以立刻成为PC行业的龙头老大。随着PC行业潜力越来越大,他们无法忍受这样的诱惑。

  如果不与天翼合作,天翼的威胁又是实实在在,行业领头羊一旦不管不顾,公开标准,那对于后来者IBM而言,将是致命的打击。就算最后IBM能赢,那代价也远远超过与天翼的合作。

  与此同时,得到通知的各家投行也十分吃惊,就在天翼忙着上市之际,他们竟然不动声色的与IBM达成了联盟关系,虽然天翼由行业老大变成了IBM的走狗,但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。

  IBM的腰杆子太粗了,天翼能抱住IBM的大腿,总比IBM在不久之后冲过来,天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了,反而更加看好天翼电脑的未来。

  PC市场的潜力已经十分明显了,现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式,成本很低,只要天翼电脑按部就班,不出现致命的失误,未来的前途一定会十分光明。

  所以各家投行经过协商,决定行使超配权,要求天翼配给他们的股份增加15%,这样一来,孙祖杰知道上市一定会成功。

  一旦成功上市,天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发,这可是七十年代末的美元,有了这笔钱,他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。

  


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