第864章合作敲定（求订阅，求推荐。）

　　东南商会明珠市新分会成立之后。

　　第二天，陈楚良约了个时间，就把新成立的分会的负责人俞渭焦给约了出来。

　　他余约俞渭焦出来，则是谈合作了，别无他事。

　　上午十点左右。

　　在明珠市一家安静的茶馆中。

　　俞渭焦如约而至。

　　见到了早就已经到来的陈会长。俞渭焦坐在了他对面，陈楚良对远处茶馆工作人员招了招手，便是给俞总上了一杯热茶。

　　捧着茶杯喝了一口，俞渭焦便问了句：“孙副会长和黄副会长呢？”

　　陈楚良说：“两位会长去了解北古新区二期开发的事情了。”

　　俞渭焦点了点头。“陈总今天约我来，是谈合作的事情吧？还不知道，我们源通公司有什么业务能和陈总的公司挂钩？”

　　俞渭焦其实心想，陈楚良找他莫不成是想做海外物流业务….

　　源通公司，倒是没有涉及这一块。

　　做一下也无妨。

　　要知道，陈总的康华集团，在新加坡那面，可是有一个重大的港口项目。

　　而那个港口，可是亚洲最大的海港之一。

　　经过昨晚的相处，陈楚良知道俞渭焦是那种喜欢直来直往的人。便是说明来意，道：“我就直接开门见山吧….今天约俞总你来这里，正是想和你谈合作的事情。我知道，俞总的源通公司是做全国物流的，我们公司最近正在开发一个用作网络购物的商城，这个商城上线后，进驻商城的卖家会在上面出售商品，而买家，则是遍布全国各地….所以，商城上卖家在物流方面的送货服务，就需要用到像源通公司这样在全国各大重点城市都有营业点的物流公司…..所以，希望能够和俞总合作，当然，但凡是我们商城的卖家，也只能选择和源通合作…..”

　　俞渭焦是听明白，陈总是想通过源通公司的物流，实现将不同地方的商品，搬运到另外地方的买家手里。

　　这是他们做物流现在就在干的事儿。

　　俞渭焦毕竟是做物流的，听了陈楚良说的，便是问了句：“陈总，你的网络购物商城，大概预计有多少商家入住？分布区域都在什么地方？源通公司的主要物流区域，集中在华夏的东部一带，西部和西南，我们投入比较少…..至于藏区还有西北方的几个省份，覆盖的网点，更少，有的地方都送不去….当然，还有香江、奥门、华夏台省，我们也是没办法送到。”

　　俞渭焦一点都不怕抖家底，让陈楚良觉得他们源通公司达不到合作条件。

　　自己有多少家底，就做多大的事。

　　虽然圆通公司现在干的是物流业务。

　　但和最大的物流公司邮局比起来，也做不到服务网点辐射全国任何一个地方。。

　　只能说，全国副省级城市有分部，还有一些比较繁华的大城市也有覆盖，至于三线四线城市，因为资金的问题，大概做的就不是那么完善了，再往下面的县或者乡镇，还有村一级，业务做的很差。

　　所以，他很担心，如果陈总要求源通公司，物流覆盖全国任何一个地方，这一点是没办法做到的。明显的资金和配置不配位。先行了解一些基本的资料再决定合不合作。

　　陈楚良听俞渭焦问的很专业、这才是真正搞民营物流的人物。便说道：“因为现在购物商城还没有上线，数据方面还不好统计商家入驻的人数。至于分布区域，我想，应该是要达到比邮局差不了多少的要求吧….至少，大陆这面，各个县都要有一个营业网点。.”

　　俞渭焦一听就皱眉头了：“陈总对物流的要求太高了。这估计只有华夏邮局能够办到这种村村通的条件。”

　　陈楚良笑着说：“华夏邮局的态度，俞总又不是不知道，价格没得谈，而且应该是所有物流行业中最贵的，国字头不愁客源。俞总这面是有困难吗？”

　　俞渭焦也是附和地笑了笑。

　　民营物流虽然规模不大，但为了追求生存，早就摒弃了国字头企业许多沉珂的运营模式。

　　但要说困难。

　　那就真的有了。

　　源通公司，也就在华夏东部能够满足覆盖到县一级的网点。

　　西部和西南部，还真就无法满足。

　　“如果源通公司，是一家资产数十亿的企业，或许我们能够尽量满足陈总的要求，但现在，我们公司的资本运作，还达不到这个要求。”

　　俞渭焦实话实说，不能够把活儿接下来，后面完不成，那是要按照合同违约赔钱的。当然，他也希望能够和陈楚良合作，毕竟，企业要壮大，就得有更多的客户群。听陈楚良刚才说的，能够覆盖全国的网络购物商城，这个客户群的规模，可想而知，不单单是几万，怕是有几十上百万人选择他们的源通，这是替源通挣名声的时候。

　　陈楚良倒是有些欣赏俞总的磊落。

　　在这年代，物流方面，的确不要追求太完美了，能够做到送到买家手里面就是最好的。至于源通公司没有覆盖的网点怎么办，相信他们自己调配车辆都会在某个时间段集中送过去。至于后世诞生的，同城一日，最迟三天，等等，那都是建立在拥有科技含量较高的现代化分拣流水线和物流软件信息网络管理系统上线，再加上国内交通运输业发展起来后的事情。

　　而现在，要求太高了就是和自己过不去。陈楚良已经打算先和源通公司合作，后面再一步步走自己修建仓库模式，道：“俞总既然能够坦白源通公司的不足，肯定会在往后进行改善….当然，就现在而言，源通公司还是国内最好的私人物流公司….我希望我们能够合作愉快…....”

　　俞渭焦没想到陈总在他实话实说之后一点儿也不挑，还很看好源通公司。他也有意合作，就说：“那陈总，关于合同拟定的事，我们什么时候更细致的谈一谈？”

　　陈楚良说：“我下来就联系我们网络购物公司的负责团队，明天就会有人过来和你们洽谈具体的合作细节….”

　　“那行。我先走了陈总，公司最近很忙，还有很多事儿.”

　　既然已经敲定了合作，俞渭焦也不久留，谈完了合作的事，他还有其他事要办就向陈楚良告辞。

　　陈楚良在茶楼又坐了一会儿，期间给汉州的马雲打了电话过去，让他安排人来明珠市这面洽谈淘网宝和源通物流公司合作签约的事。

　　完了之后，让茶楼的服务员添了第二次茶，孙红兵的电话就打进来了。

　　孙红兵今天和黄云一起去了解北古新区二期开发的事情，应该是带回来更多第一手的消息，陈楚良就在茶楼等他们。

　　这次来明珠市，无意间撞见了这么一块大蛋糕，无论如何也要吃下来才行。


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