376、合作条款

　　罗芳娜知道李星等人心中的不满，也听出了他们话语中隐含的威胁。她对父亲节外生枝的做法也十分恼火。李星和武广生等人转身准备离开。

　　罗芳娜不愿意放弃这个她十分看好的商业运作方案，她轻声叫住李星说道：“再给我一个机会。你们明天登机前，我一定可以给你准确的答复。”李星等人没有理会罗芳娜，头也不回的上了汽车。

　　罗芳娜回到家中，愤怒的对父亲和两位哥哥说道：“我决定了，让他们留下来。如果这个合作方案失败了，我会把所有的股份都拿出来赔给你们。”

　　拖雷斯和他的两个儿子连忙安抚罗芳娜，希望她不要冲动。拖雷斯低声下气的对罗芳娜解释道：“宝贝儿，我们并没有为难你的意思。我们提出那个条件只是想逼迫对方让步，这是正常的商业谈判技巧。”

　　罗芳娜长叹一声说道：“父亲，哥哥们，请你们认真了解一下星空俱乐部，了解一下那个张力和武广生。我说过很多次了，他们不简单。你们这样做只会让他们感觉到厌烦，只会把机会让给别人。”

　　拖雷斯的大儿子乔治疑惑的问道：“你是说除了国际米兰和我们，还有其他俱乐部知道这个商业计划？”

　　拖雷斯的小儿子威廉坚决的说道：“不可能。除了我们，应该没有其他甲级俱乐部会对一支来自足球荒漠地区的球队感兴趣。他们没有足够的筹码和我们讨价还价。罗芳娜，你不要被对手的强硬态度给吓倒。要知道，一但合作达成，我们俱乐部将承担所有的前期风险，我们多要一些收益是合理的，他们没有理由拒绝。”

　　罗芳娜感觉自己有些筋疲力尽，十分无奈的回答威廉：“拜托你清醒一些吧。你负责球员的管理，你应该看得出来，这批亚洲球员十分优秀。他们每个人都是一块璞玉。我们只是因为他们的行程而占到了一丝先机。要知道他们本来没想过和我们合作，他们的目标是国际米兰。”

　　拖雷斯依然坚信自己的判断，他不以为然的说道：“国际米兰早就风光不再了。他们在意大利乙级联赛沉浮了将近十年。他们和我们毫无可比性。”

　　罗芳娜不想再浪费口舌，她坚决的说道：“我说过，所有失败的责任由我个人承担。你们不会损失什么。就这样说定了。如果你们反对，我退出俱乐部，我会把手中所有的股份都抛售出去。”罗芳娜说完转身跑上了楼梯，回了自己的房间。

　　拖雷斯无可奈何的对儿子们说道：“好吧，现在表决。你们打算要妹妹还是要股份？”

　　乔治和威廉苦笑道：“让她去试试吧。希望星空队不要提太过分的条件。”

　　拖雷斯是一个十分果断的人。既然已经决定妥协，他不准备再拖延。他让儿子去叫罗芳娜下楼，自己拿起电话打给李星，邀请他们返回别墅商议具体的合作条款。

　　李星三人返回别墅，拖雷斯在门前相迎，十分大度的对李星和武广生说道：“请原谅我们的谨慎和小心。如果此举给你们带来误解和伤害，我向你们道歉。”

　　武广生微笑着说道：“我们理解。也请您理解我们的难处。我们十分期待与你们合作，但我们没有时间等待。我们中国足球已经在低谷徘徊了数十年，我们不想放过任何一丝机会。”

　　双方彼此放低姿态，消除了之前的尴尬和不愉快。罗芳娜引领李星三人走向会客室，轻轻拉着李星走到队伍最后面。他贴近李星轻声说道：“请原谅我的自私，但我不得不请求你，稍稍在资金方面作出一些让步。您要知道，双方的合作会影响竞技俱乐部之后十余年的发展。”

　　李星轻轻点头：“我会的。”

　　双方来到别墅二楼的小会议室，双方没有再浪费时间进行试探，直接开始商议合作的具体条款。拖雷斯让罗芳娜代表竞技俱乐部提出合作的具体框架。

　　罗芳娜早有准备，提出了三条基本条件。一是对等条款。竞技俱乐部接受星空俱乐部年轻球员代表俱乐部青年队参加欧洲青年联赛，星空俱乐部也要接受竞技队年青球员代表俱乐部青年队参加中国的青年队甲级联赛。二是商业扶持条款。星空俱乐部负责竞技俱乐部在中国的商务推广，包括球赛转播、球员互动、商业推广等诸多方面。最主要的是在香港开设竞技俱乐部训练营，由竞技俱乐部提供足球训练体系，由星空俱乐部负责商业运营，所有收益双方按比例分成。三是资金补偿条款。以竞技俱乐部近三年的平均收益为基数再上浮百分之七十为保底收益额，以十年为期限。如果双方合作开始之后，竞技俱乐部年收益额小于保底收益额，星空俱乐部负责补足差额部分。同时，此条款必须由星空俱乐部关联方星空游戏公司负责资金担保。

　　对于竞技俱乐部提出的合作条款，李星三人感觉有些为难。最主要的就是资金补偿条款，显然这一条款只对竞技俱乐部有利，而且十分苛刻。

　　涉及王波、李星等人单独设立的星空游戏公司，武广生、陈志远等人不好发表意见。武广生轻声提醒李星，让他和王波联系并获得王波授权。

　　李星起身说道：“请给我们半个小时，允许我们闭门磋商。”拖雷斯父子表示理解，起身退出了会议室。

　　李星把电话打给王波，把竞技俱乐部的基础条款告知了他。为了争取王波同意，李星极力争取道：“波哥。足球是星哥的生命和梦想，他成立星空俱乐部，就是希望走出一条振兴中国足球的新路。钱是赚不完的。而且这次合作也有利于打响我们星空俱乐部在欧洲的名气和品牌，有利于快乐王国游戏的推广。”

　　王波从电话中听出了“张力”对这一次商业合作的强烈期盼。他微笑着询问“张力”：“竞技俱乐部年平均收益是多少？”

　　李星有些迟疑的回复：“大约3亿欧元。按此计算，每年必须增加2亿欧元的收入。”

　　王波在电话中笑了笑，大方的回复“张力”：“答应他们。但要加上一条。要他们保证快乐王国游戏在欧洲年收益的中方分成不能低于这个数字。”


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