第191章 风口来了
由于雷君、蔡文胜、任平生精益求精的行事风格，整场投资董事会开下来，真正敲定的项目只有“59同城”和“大众点评网”这两个，90%的投资项目都被他们给否定了。
虽然筛选出的这两个项目都很有潜力，也符合任平生对于中国互联网第二阶段发展趋势的判断，但他心中仍存在遗憾，因为他一直想要投的“京西商城”并没有在这次的候选目标中。
看着最后一个项目被否定，任平生忍不住提出了自己的观点。
“京西商城，这个项目我听都没听说过。”
雷君一脸雾水道：
“老蔡，你知道京西是干什么的吗？”
蔡文盛比雷君知道得多一点，他皱皱眉头道“
“燕京的确有一个电子商务公司叫京西多媒体网，京西商城倒是没听说过，任总你说的莫非就是京西多媒体。”
任平生看到两人的反应，顿时知道自己失言了，再次把尚未发生的未来事件提前说了出来。
后世鼎鼎有名的京西商城是在2007年6月改版后才出现的，之前都是叫做京西多媒体网。
顾名思义，京西多媒体网当时的主要业务就是卖各种电脑配件和IT产品，而京西多媒体的前身，也就是公司创始人刘强西的事业起点的第一步，就是在中官村租了个小柜台，售卖刻录机和光碟，这个柜台就是京西公司的起源地。
京西多媒体从中官村的一个柜台起家，通过5年的发展逐步建立了12个分店，成为燕京市小有名气的光碟分销商，但刘强西不满足于现状，在2004年起开设了京西多媒体网，尝试做线上销售，到2005年底，京西多媒体网的日订单量已经达到500个以上。
当然，相比起阿里麻麻、掏宝等电子商务领域的先行者，京西多媒体网这时候的体量和竞争力都远没有达到入场的门槛，除了对IT产品网购很敏感的用户，也没有多少人知道京西多媒体，所以雷君的诧异也是可以理解的。
“是啊，我可能记错公司名字了，这家公司的创始人叫刘强西吧？”
任平生找了个借口敷衍了过去，雷君和蔡文胜没有在意。
他们好奇的是，任平生为何对京西多媒体这家公司如此感兴趣。
“雷总，你对亚马逊有何看法？”
任平生不急着回答两人的疑问，他转过脸对着雷君问道。
雷君脸上露出深思的神情，他缓缓道：
“我对亚马逊做个很深入的研究，亚马逊是电子商务这个领域的开拓者，也是B2C电商行业的典范，它的创立和发展奠定了电子商务的很多基础理论，可以说，弄懂了亚马逊，就算弄懂了电子商务。”
任平生笑笑道：
“那么，为何亚马逊进入中国已经两年之久，但在国内的业务上却没有什么突破，交易量和用户数都被掏宝甩在很后面。”
听到任平生提起亚马逊中国，雷君脸上顿时出现一种难以言说的表情，任平生知道自己说到他的痛点了。
亚马逊中国的前身，正是雷君一手创办的卓越网。
1998年，金杉公司在拿到联相集团投资后创办了卓越网，卓越网从软件下载开始起家，然后发展到音箱图书等领域，在掏宝网没有面世之前，与铛铛网平分了国内电子商务界的半壁江山。
只不过，由于当时国内电子商务发展的土壤尚不成熟，卓越网虽然坐到每季度1亿元交易量，但迟迟未能盈利，而联相集团也没有耐心继续往卓越网里投钱下去，在面对融资和股东的双重压力下，雷君只好忍痛将卓越网卖给了当时正在筹备进入中国的亚马逊，并成为亚马逊中国的基础。
“亚马逊中国的问题，应该归咎于美国总部对外国市场的不了解和不重视。由于中国分部只是总部的一个派出机构，所有的高管都是美国空降而来的，对中国市场没有深入调研，不了解中国用户的消费习惯，很多决策照办美国亚马逊，水土不服在所难免。”
雷君沉吟了一会儿，缓缓道来。
被亚马逊收购后的卓越网，并没有出现预料中的快速发展，依旧停留在影像图书领域，业务和质量都没有很大的提升，反而被昔日的老对手铛铛反超，可谓是在吃老本度日。
“而且，亚马逊总部对于国外分部不舍得放权，凡是重大的决策都需要报批总部，没有总部的首肯，国外分部什么都动不了，电子商务最重要的促销和优惠等手段，在这么长的决策链里，是无法发挥功效的。”
对于电商领域，雷君可谓是国内的先行者和探索者，他对这个行业的了解果然很深刻，他把亚马逊中国（卓越网）的病因分析得头头是道，与任平生前世的记忆完全吻合。
“说得好。”
任平生拍拍手，接着道：
“雷君，你对电商的看法是正确的，你对电商的探索也是正确的，但卓越网之所以失败，真正的归因是风口还没到。”
任平生的话比较直率，但雷君闻言并没有不悦，他微皱眉头道：
“这话怎讲？”
任平生好整有暇地说下去。
“制约国内电商发展的因素主要有两个：一个是支付体系，由于我们金融行业长期以来比较落后，信用体系的建设也不完善，在信用卡未能大量普及之前，缺乏可靠的支付手段，是电商发展的最大难题。”
“另一个是物流体系，我们国家是个幅员辽阔的大国，而且地理地貌十分复杂，由于国营的邮政等企业长期垄断了快递物流行业的缘故，快递物流速度慢、费用高，一直制约着电子商务的发展。”
“卓越和铛铛这些年之所以生存得如此艰难，主要是被这两个条件限制住了，在这两个问题取得重大突破前，电子商务要想发展壮大是很难的，这就是我所说的风口还没到。”
雷君一边听，一边连连点头，这些东西他在经营卓越的时候都有考虑过，但经过任平生这么一番梳理，听起来更加直观，更加富有逻辑性。
“为什么说现在风口来了？”
蔡文盛在一旁问道。
任平生伸出一根手指道：
“自从掏宝网提出了直付宝后，银联在线等第三方支付如雨后春笋般拔地而起，网络支付手段已经达到了信用卡的功效，甚至在便捷性上更胜一筹，网民的支付习惯也被掏宝网给养成了，这就帮其他电商经营者砍掉了入门门槛，第一道风口已经形成。”
任平生又伸出一根手指道：
“同样，在掏宝网发展壮大的同时，也促进了民间快递行业的发展，尤其是出身江浙省的'三通一达'这四家民营快递，通过掏宝网的小件包裹迅速扩张，现在已经占据了国内小件包裹快递80%的市场份额，在快递价格和速度上都远远超过国营的快递物流企业，这样，第二道风口也形成了。”
任平生轻轻将两根指头敲了敲道：
“在风口已经形成的时候，我们更要抓住时机，加大投入，让企业更快地飞起来。”
蔡文盛反问道：
“你说的风口论是不错，但为什么会选择京西？而不是铛铛？”
任平生当然不能说自己是重生而来，在前世已经目睹了京西的成功，他耐心分析道：
“铛铛的主营商品是图书音像，平均客单价10-20元之间；京西的主营商品是IT配件，平均客单价200-1000元之间；这是两者最大的区别。”
“客单价的不同，决定了顾客的群体与消费心理取向。对于客单价低的图书音像而言，顾客在挑选比较的时候更注重的是性价比，谁家便宜去谁家买，这就导致铛铛的顾客留存度不高，留存的顾客质量也不高，一有风吹草动就会更换商家购买。”
“而IT配件的客单价高，决定了顾客在购买时不能太看重性价比，如果买到价廉物次的商品，反而损失更大，所以这类顾客更看重商家的品牌和质量口碑，一旦建立了信任度就会反复购买，这种留存下来的顾客忠诚度很高，质量也很高。”
“铛铛主营的商品是以性价比为主要驱动力的客户，这实际上是在捡掏宝不要的客户，这种客户不能支撑起一个大体量的企业，除非铛铛扩大商品品类，否则它永远只能当小弟，成长不大。”
“而京西虽然目前体量还小，但它已经在IT配件领域建立起良好的口碑，而IT配件的顾客主要是大中城市、受过高等教育的中产阶层，只要京西在保证销售质量与口碑的同时，继续扩大商品品类，把这些阶层的购买力和购买习惯开发起来，前景不可估量。”
“掏宝和铛铛，满足了广大底层客户购物需求的同时，却忽视了中产阶层的购物需求，而随着国家经济的快速发展，中产阶级的购买力和购物欲望只会迅速增长，如果京西投资得当的话，完全可以再造一个与掏宝相抗衡的电商巨头。”
任平生这番话说得振振有词、掷地有声，虽然他对京西的看好有些牵强，但他的逻辑却十分具备说服力，也激发了雷君再次投资电商的热情。
三人一致商定，将京西多媒体列为下一阶段投资标的的重点观察对象，并由任平生负责跟进京西的投资项目。
对于京西的投资，已经不是“顺为天使”基金的体量可以承担的，雷君决定筹集第二笔人民币投资基金，募资金额在1亿元人民币以上，这笔基金的名字由雷君命名为“风口”基金。
风口已定，接下来要做的事，就看任平生如何将刘强西架到风口上了。
出身于江宁迁宿的刘强西，
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