第138章 洋人
瓞玉轩一炮而红。味佳、形美、器美，每日数量有限，更是增加了吸引力。
一时间，能在中秋节收到瓞玉轩礼盒的人都感觉脸上有光，提着礼盒走在街头的人都暗含得意。
“瞧那是瓞玉轩的。”
“得去多早啊，我去了两回都没买着。”
“听说，现在都出了掮客，专门替人排队。至于富贵人家的，都派下人守着。瓞玉轩倒是体贴，还在门口排了凳子让人等候。那店员态度也没的说，天热了还会递上茶水，所以大家等的毫无怨言。”
“这瓞玉轩倒真会做生意。”
“可不是，眼下很多点心铺子打算跟着学，指不定没多久扬州城里，点心铺子都改头换面了。”
……
得意的人还有永璐和宋怀玉。
“老婆，你小试牛刀试得不错！”永璐恭维宋怀玉。
“那当然。”宋怀玉照单全收。关于包装的事是宋怀玉操持的，纸袋和礼盒上的纸是她去刻坊特制的，丝巾是她拜托汪岐兰在祥泰制布坊印染的，金农那里也是宋怀玉去打招呼并付润笔费的。目前看来，的确是锦上添花。至于那座绣屏，是汪岐兰送给他们的开业礼物。
“眼下自是红火，只是你们后续打算如何？若一直如此，用不了多久，便会被一堆效仿者追上。”汪岐兰在一旁提醒。
“放心，我已经和董桃媚协商好了，凡是她参与的店铺，均有一成干股给她。她自会尽心研制货品。目前第一家店是她带着几个徒弟在做，之后会适时推出新品。包装怀玉会根据时节进行调整，我嘛就纵览全局，招募培训好掌柜、店员啥的。”永璐成竹在胸。干股这一招是永璐向汪岐兰学的，他发现买断方技，还不如用股份买断一个人才忠心效劳更好。
如此便好。汪岐兰微微颔首，不再言语。
……
翁亮到了松江府，过了半个月，汪岐兰收到了翁亮寄回的急信。
翁亮到松江府后，依照汪岐兰之言，先去了几家洋行转转，碰到了个扬州商人，是做瓷器生意的，翁亮便套了近乎，亮明自己是祥泰的，来松江府看看有什么商机。那商人见与自己生意不冲突，便卖个好，带着翁亮见识了一番如何和洋行打交道。
与洋行做生意，说来也不复杂。洋行在大金国内多年，自有中国雇员，在沟通上没有问题。海关报关纳税等，都由洋行着落。中方商人只要提供洋行的所要的货品，与他们谈妥价格，按时交货即可。洋行最重视的就是高质量、合理的价格与诚实守信，这一点放之四海均相同。翁亮因此挑了一家涉及生丝经营的洋行，将花边样品给了对方细看。看完之后，对方起了兴趣。果然如那传教士所言，这种花边绣片本出自意大利，只是从业手艺人亦日渐稀少，濒临绝迹。如在大金国内生产，贩卖至欧洲各国，应该有不小的利润。经过一番思考后，对方告诉翁亮他们想要的，不止于翁亮的样品面料，而是包括围巾、桌布、杯垫、枕套、沙发巾等多种多样的成品，所以对方希望由他们提供设计图纸，祥泰按样进行生产。至于报价，翁亮觉得是定制，加上扬州往松江府的运输费用，所以按祥泰在扬州零售的价格两倍报价，对方自然嫌贵，翁亮特意来信告诉汪岐兰具体情况，问是否亲自前往，价格方面如何谈妥等等。
信中说，对方的图纸尚在绘制中，汪岐兰看时间方面来得及，便亲自动身，带上两位最精通花边的绣娘、财叔的徒弟单金水及凤姑等护卫一同坐船去往松江府。
翁亮接了信，早就在码头等候。汪岐兰亲自来，使他大大的定了心。下了船，汪岐兰听闻对方的图纸已出，到了客栈稍作休整，换了一身的蕾丝衣裙，配上伞和扇子，然后带人去了洋行。
汪岐兰一出现在洋行的洋老板面前，便把他惊艳了。她身上制作精良的衣裳、搭在手臂上的弯柄伞还有那把扇子，都是用的精美的蕾丝，加上她的年轻与美丽以及举手投足间的雍容华贵，正如他见过的欧洲贵族女子般光华四射、让人移不开眼睛，竟不自觉的躬身，伸出手来，欲行吻手礼。
凤姑等人一惊，差点发作，被汪岐兰及时拦下，“勿怪，这是他们国家的礼节。”
洋老板回过神来，诚挚的道了歉，汪岐兰微笑的道了声无妨，一手拄伞，一手将打开的扇子放在胸前，仪态优美的屈膝回礼，便把尴尬顺畅的化开了。洋老板见状好感更盛。
汪岐兰早知道洋人的简单与实用的做派，稍寒暄了几句，便开门见山，要了图纸，给绣娘细看，计算所需的工时与物料。细细交谈下来，洋老板见汪岐兰思路敏捷、细心审慎、简洁务实，并没有有些商人的虚夸之气，不需要曲折绕弯，觉得颇对脾胃。
两位绣娘经过一个时辰的盘算，大致推算出了各个成品所需要的工时，单金水盘算过后，相应的成本也随之得出。双方又对各个成品的量进行了一一确定，这样一来，根据祥泰现有的花边工人数，需要多久的交货期也就确定了。
汪岐兰心中有了数，直接给出了价格，比翁亮的报价自然低了一截，比起欧洲同样货色的价格低廉不少，洋老板心中欢喜，但不免俗的讨价还价一番，最后敲定了一个大家各退一步、皆大欢喜的价格。
第一批交货期定在了两个月后，双方签订了合约，洋老板付了定金。
“合作愉快！”洋老板惯性的伸出手来。
凤姑等人忽的向前一步。洋老板吓了一跳，尴尬的缩回手在裤子上搓了搓。
“合作愉快！”汪岐兰虽然没有伸手，但微笑着点头回礼。
“期待下次还能见到汪小姐！”洋老板将汪小姐送至门口马车处，由衷道。
“只要我们之后的合作一直愉快，自然会再见。”汪岐兰落落大方的回答，登车离去。
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