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161【一朵仙葩】1更


  别看张湧是未来的淘宝掌门人,实际上,他对淘宝的发展,如同小马哥对腾讯的发展一样,都没有太大的信心。

  未来太飘忽不定了,如果不是穿越者,谁能敢100%打包票一定成功?

  也就杨磊最肯定,淘宝2009年无意中弄出来的这个双十一大促,日后会变成一个可怕的全民狂欢节,除他之外,任何人都半信半疑。

  张湧说道:“欢迎大家参加淘宝电商研讨会,我们今天总共请来了80家淘宝店主,各位在淘宝上的销量都在各个分类的排名中位居前百。我想问一下在座的各位,有多少人是自有企业生产和销售?请举个手让我看看。”

  唰唰唰。

  房间里举手一大片。

  朱晨慧悄悄回头,发现几乎所有人都举起手来,她咋咋舌:“全都是?”

  杨磊轻声道:“当然,前店后厂的企业最适合电商模式,未来还会省掉一切中间商环节,只剩下物流,厂家直接面对消费者。”

  朱晨慧也举起了手,她表嫂那边的服装企业在温洲也是赫赫有名,俏佳人卖的就是自家生产的外贸订单尾单,瑕疵品,或者是大牌服装的小改款,再贴自己的牌,所以物美价廉。

  张湧也很满意:“谢谢大家,再问一下,有多少人涉及到海外出口贸易?”

  这次,有一小部分人放下手。

  朱晨慧继续举着手,她突然发现,杨磊把手放下来。

  “你没有接外贸单?”

  她瞪大眼睛,不敢相信。

  杨磊耸耸肩:“我全部内销。”

  张湧似乎也注意到他了:“谢谢大家,差不多有一半以上的店家涉及到出口贸易。那个X-Sports店的老板,我挺好奇,你店里的肋衣月销售额超过千万,质量不输给耐克,阿迪达斯,国际竞争力应该很高啊,竟然没有出口海外?”

  “谁?”

  “X-Sports肋衣店?”

  “她也来了?”

  “这可是今年的淘宝明星店啊!”

  许多人都来了兴趣,睁大眼睛看着,顺着张湧的目光寻找。

  杨磊轻咳两声:“我们暂时没涉及海外出口业务,因为6亿华夏女性还等着被我服务呢,外国人想买,先去后面排队吧。”

  哈哈哈哈!

  全场放肆哄笑!

  这话说的,太正确了,咱们华夏人先用上最好的,外国人要用,先排队!

  而且卖肋衣的,不就是要服务女性吗?

  但谁能想到,老板是一个男的啊?这话说的真有味道!

  台上张湧实在没忍住,这位西装革履的大佬也在暗笑。

  好不容易等笑声稍小,张湧夸奖道:“你们X-Sports可以算得上是全网电子商务里的一朵仙葩了,而且模式是无法复制的,后来者想跟风都没法跟。”

  说的太对了,好多人都偷偷在心里想。

  这间屋子里,还能生产肋衣的企业至少有10家,有些人偷偷学X-Sports弄了个肋衣销售模式,全都是画虎不成反类犬,惨淡收场。

  张湧说:“继续说外贸,根据我们阿里的大数据反馈,以及瑞奥市场调查报告显示,每年的10月有黄金周,12月有圣诞节促销,但到了11月,就变成所有外贸型企业生意最惨淡的时候。”

  台下一片点头,海外圣诞节的订单往往要到12月初才开始,那时候会忙得喘不过气,而11月,一大厂子的工人闲得蛋疼。

  张湧说:“另外,11月南方进入深秋,北方进入冬天,消费者面临换季购买的旺盛期,可偏偏这个11月,网上没有任何大型的促销活动。所以运营部经过讨论,想在11月做一个全网促销节,让外贸型企业的订单也增加起来,同时扩大内需,拉动消费增长。”

  他们的初衷是好的,但现实是残酷的。

  好多淘宝卖家都是把网店当成企业清库存的渠道,90%以上采取低价倾销甩货的模式。

  所以,淘宝再弄一个促销节,没意义啊。

  本来利润就不高,还促销?

  谁干啊!

  张湧将光棍节大促的计划说出来,打趣说:“反正那些光棍们没事干,就上网买买买,去讨好一下潜在的女朋友也可以,光棍节脱光嘛。”

  台下礼貌性的笑了笑,没人响应。

  场上一时很尴尬,张湧和自己的团队有点懵,这么好的事,竟然没人表态?

  张文瑞第一个出声:“张总,不要讲大道理,来点实惠的,说说吧,你们准备怎么促销?”

  促销都是真金白银拿出来的,张湧说道:“我们准备在光棍节大促里,做天猫商城全场五折。”

  “还五折?”

  “五折都亏本了。”

  “做不起啊张总!”

  “这个活动我参加不了,五折真的做不起。”

  下面全部起哄,纷纷抗议,尤其是张文瑞,他的声音最大,煽动性很强,带着一群女老板大声反对。

  朱晨慧悄悄问杨磊:“你家毛利率多少?”

  杨磊斜眼看她:“你的三维多少?”

  朱晨慧俏脸瞬间变红,突然醒悟过来,嗔笑道:“不想说就算了!”

  杨磊问:“好,换个问题,你单身多久了?”

  朱晨慧笑得更厉害,脑子里飞快转动:“呸!你还想打听我的年龄?就不告诉你!”

  杨磊道:“看看吧,这些都是不愿意对其他人说的秘密,所以你也别问我的毛利率了。当然,这两个问题对我来说根本不是秘密,我已经知道答案了。”

  朱晨慧愣住:“你知道答案?”

  “我是肋衣设计师啊,扫一眼就知道了,还需要问?”

  “你……”

  朱晨慧坐直身子,抱着胳膊挡住自己,不准他看自己的身体。

  但一想起他是肋衣设计师,突然泄气,挡什么啊挡,人家隔着衣服就能看出来,她还不是一样,隔着杨磊的长袖T恤,也能大致猜到他的体型非常健壮,还猜到他有腹肌和胸肌。

  台上,张湧一直在收集大家的意见,最后总结出来:“全场五折你们觉得没利润对不对?”

  众人齐呼:“对!”

  “那淘宝要是给你们补贴呢?”

  “补贴多少?”

  “补贴一半,相当于你们75折,怎么样?”

  “太少了,没意思。”

  “张总,没诚意啊。”

  台下众多商家都不愿意,咋咋呼呼反对。

  张湧没办法,他只好把谈判机会交给自己的副手,尽量收集各位大卖家的要求,每个人都能提意见,淘宝最后总结,努力寻找一个双方都能满意的契合点。

  杨磊没参与讨论,他反正是在看热闹。

  他知道,双十一,大势不可挡,而且淘宝也不可能因为这些卖家抗议,说不干,而掐死这个想法。

  毕竟有枣没枣打一杆子,淘宝也在寻找出路,补贴100%又怎么样,他们亏得起这个钱。

  所以,杨磊怎么在这件事里捞到更多的好处,比如别人的店收5%服务费,他能不能拿到1%的最低技术服务费,甚至是淘宝内部资源倾斜。

  这些才是需要他考虑的。

  中午吃饭,大家领的自助餐厅券,科技大厦下面有个还可以的自助餐厅,人均消费120元,淘宝已经很大方了。

  张文瑞是最活跃的一个,他东奔西走,施展魅力,只用了一两个小时,就把几个服装销售区的超级大店家给联合起来了。

  杨磊正在等待店里的特色烤牛肉,朱晨慧端着盘子站在他旁边,两人看上去简直就像一对父女。

  张文瑞走过来:“你们俩从早到晚黏糊在一起,是不是在谈恋爱?”

  这么直接!

  朱晨慧连忙否认,张文瑞问道:“那为什么不合群?”

  杨磊回答:“你们都是些大叔大婶,我们俩还是小孩子,跟你们玩不到一起去。”

  张文瑞哈哈笑:“什么大叔大婶,最多也就比你大几岁。走走,过去和我们坐,我介绍几个大店的老板给你认识。”

  三人将一盘新鲜出炉的烤牛肉给抢光了,嘿嘿笑着,回头给一个大桌子上的女生们平分。

  杨磊是真的赞叹不已,张文瑞真是牛逼,看看他认识的这些老板,全是女的。

  而且与昨天张文瑞说的一样,都是年龄略大的熟女,果然这位特别好这口。

  第一个介绍的是肋衣分类的天猫第二名,老板是个肋衣女模特,自己亲自上阵穿衣拍照。

  她看到杨磊后娇嗔:“哼!原来是你抢走了我第一的位置啊!不过看在你长得这么帅的份上,姐姐暂且饶你一条小命!”

  众人哈哈笑,杨磊只能认输求饶,同行是冤家,他可以在网络销售大战中打得对方找不着北,可线下,他一个大男人怎么好意思和一个女人吵架?

  另两个是女装店天猫的第二名,C店的第二名,两个都是30岁出头,看到杨磊的表情,就像看到唐僧肉一样,恨不得生吞了他。

  还有一个是箱包C店第一名,这个超厉害,40岁的企业女老总,资产十几亿。

  还有美妆分类的天猫第一名,妹子20多岁,打扮非常时尚,化妆更是精致,人家最擅长的就是这些。

  总的来说,张文瑞勾勾搭搭,身边围了六七个女性,足以见到他的魅力,

  男人,一定要有特长。


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