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229【原材料涨价】1更


  范师傅看到少东家踢翻了椅子,连忙安慰:“别生气,女装本来就比运动鞋更受欢迎。”

  朱麟最讨厌这种标准式安慰,还不如让他安静地待着。

  他不客气地反问:“为什么杨磊的运动鞋也卖了几千双呢?”

  看到朱麟咄咄逼人的追问,范师傅都懵了。

  我哪知道为什么,我一个老头子又不懂网络销售,不就是来安慰一句嘛,范师傅委屈巴巴地闭嘴,感觉自讨没趣。

  朱麟的爸爸打来电话:“儿子,一天卖19万已经很不错了,这是大大的进步。”

  朱麟觉得好讽刺,19万算个刁毛,估计连运动鞋分类排名前二十都进不去。

  果然,爸爸又说:“慧慧的店一天卖了1000多万,要不你请教一下她怎么运营网店?”

  朱麟更是火大:“我清楚的很,她纯粹是被别人给推起来的,没有别人帮忙,她算个屁呀,她一天也才七八十万的销售额,我……”

  七八十万,也是他的四五倍呀。

  更何况,如果不是三八促销,他一天的营业额才两三万,还是比不上朱晨慧的零头。

  吗的好气哦,朱麟说不下去了。

  他爸爸说:“慧慧是你的堂妹,打个电话讨教经验,有什么不好意思的?”

  朱麟:“我……好吧,我找时间给她打电话。”

  他是真不好意思打电话,只能先敷衍爸爸。

  钱夫人的成功,引起了同行们的重视。

  俏佳人,韩都衣舍,优衣库等女装店,全都羡慕不已。

  尤其是俏佳人,表嫂心里的那个酸楚无人能知,她还得做足表面功夫,免得被人说成是塑料花姐妹。

  表嫂硬着头皮打来道贺电话:“慧慧,恭喜你呀,抱住一条金大腿。”

  朱晨慧嘻嘻笑:“我只是运气好啦,表嫂你也要加油哦。”

  挂断电话,两女都各自呸了一口,相互看不起对方的经营手段,一个认为对方靠男人,一个认为对方靠刷单。

  管他什么亲戚,今天距离2010年的双十一大促还有9个月,到时候两家肯定要往死里打,到时候再看谁才是女装第一。

  因为钱夫人的部分爆款商品销量排在前三名,而且知名度也渐渐起来了,每天的营业额都保持着几十万,一切都走上正轨。

  把朱晨慧送上快车道,杨磊总算腾出手来,他的挖坑计划进行到最后一步。

  预定活动提前几天,从3月24日开始,一直预定到4月24日,整整一个月,1元定金抵扣100块。

  朱麟看到了,仔细研究杨磊的预定活动,大概明白。

  “号召力果然强啊,估计通知了老用户,活动才上线两天,预定人数就超过2万。”

  “玉米粒变成爆米花,体积膨胀了10倍,所以你才叫爆米花1代吗?”

  “很好,亚洲小飞人谢文俊给你代言是吧?为什么不是刘祥?哼,你也请不起刘祥,对不对?你也是个垃圾!”

  朱麟看着X-Sports宣传页面,嘴里骂着,心里着实羡慕杨磊的人脉。

  然而,定价有点奇怪。

  4位数的标识牌,如同老虎机的格子,全部都是遮住的。

  规则说,总共四周,每周揭开一格,露出一个数字,一直到4月底才揭晓最终价格。

  第一周揭晓的是千位数字。

  究竟是1,还是0,或者是2,都不确定。

  朱麟把自己的几个参谋叫来,让他们看页面:“我们怎么应对?”

  几个狐朋狗友都是年轻人,思绪活络,转得快。

  大家商议讨论:“我们也要跟着促销。”

  “对,跟着搞,他是4月24日正式销售,那我们就4月24号促销。”

  “问题的关键是,你不知道他的定价,你怎么促销?”

  “如果第一个数字是1,就表示1000块以上,我们就定价998块,或者888块,这样绝对有优势!”

  “但如果第一个数字是0,百位数最后公布,我们怎么定价?”

  “这个……”

  众人刚开始讨论,就深感挫败。

  最后一致得出结论:“这个X-Sports真狡猾!”

  朱麟冷笑:“  X-Sports做的这么成功,他肯定是有原因的,我们要是小看他,绝对要吃大亏。先这样,我们按照他的定金人数来跟着生产,促销价格和方案等他公布价格后再讨论。”

  大家觉得可行,生产肯定是不能停的。

  假设定金人数有10万人,那么就意味着有10万个人对这个爆米花运动鞋感兴趣。

  最终可能因为价格太高而放弃购买,没问题呀,麒麟运动鞋便宜,也是爆米花技术,那就降价了买麒麟的呗。

  朱麟就是这么计划的,他要从杨磊的嘴巴里抢食吃。

  第一周,4月1日揭晓答案。

  千字位的数字是0。

  全网一片欢呼!

  当天,X-Sports的爆米花1代鞋,下定金的客户从3万多人,暴涨到5万多人。

  好多人之前觉得,这双看起来像是黑科技的鞋子至少要卖到1500以上,超出大家的接受能力。

  谁知道,竟然是1000以下?

  那么多半是998,或者898,再减扣100的定金,叠加一些优惠券,七八百就能买到这么一双专业的减震运动鞋,能接受。

  朱麟立刻决定,把麒麟运动鞋挂到688,或者588这个价格,绝对有竞争力!

  同时,加大产量,5万个用户有需求,他自己的库存才2万多双,不够,远远不够!

  但是,财务那边通报:“老板,化工材料商那边提价了。”

  朱麟急了:“怎么回事?”

  财务看着手上的报价单:“扩链剂HDO价格上涨30倍,PCL大分子多元醇上涨一倍。”

  朱麟赶紧给赵翔打电话:“扩链剂HDO是什么?”

  “HDO是起泡过程中关键的消耗原材料,没有它,材料就不能变成爆米花。”

  “为什么价格会涨30倍?”

  “可能是因为产量少吧。”

  “有没有替代物?”

  “有,BDO,EDO,但效果没有HDO好。”

  “那PCL大分子多元醇价格涨了一倍怎么说?”

  “一样的,这也是关键材料。老板,TPU原材料最近可能都在涨,我听说很多实验室和企业都见到TPU发泡材料在制鞋上的应用,有意参与进来。”

  朱麟心里叫苦,完了完了,大家都知道了!

  财务那边问:“朱总,还进货吗?”

  朱麟咬牙切齿,大手一挥:“再进……1000万的原材料!”

  部分材料涨价后,1000万,原来生产4万双,现在也只能供应大约3万双。

  这个庄家,钱少了还真不好当啊!

  两天后,1000万的原材料还没全部送到厂里,化工供应商又打来电话。

  HDO的价格还在上涨,而且卖断货了!

  朱麟问供应商:“从外地调不来货吗?”

  化工供应商:“HDO只有上沪的拜耳和巴斯夫化工厂少量提供。如果华东没有,其他地方也应该很少,你自己去打听。”

  朱麟哪里认识化工朋友,他只能不断骚扰赵翔。

  赵翔也头疼,他搞科研的,又不是搞化工销售的。

  求爹爹,告奶奶,赵翔央求自己一些同学帮忙介绍货源。

  HDO这种扩链剂是石化里的副产品,含量很少,还是中间物,意味着很多HDO最后都变成其他的产品了。

  最终,好不容易联系到一家民营石化工厂,说可以专门做HDO,但价格很贵。

  赵翔打来电话,很为难地说:“老板,HDO现在变成天价了,人家至少要100万的量,你要不要?”

  “我1000万都囤了,100万的HDO算什么?要了!”

  “PCL大分子多元醇呢?”

  “这个……我也要300万!”

  “二甲基内磷酯呢?150万起订,也上涨了,市面上很难买到。”

  “这个也要!”

  TPU整个生产链,用量最多的原材料都不涨价,偏偏这些乱七八糟的添加剂,辅助材料,都是价格波动极大的东西,一个个全都涨价。

  买多了吧,用不完。

  买少了吧,又不够用。

  很烦!

  朱麟在疯狂抢购原材料的时候,经常碰到价格一天三变的情况,他更加确定,有人在和他争抢,而且是许多人。

  不知不觉,1000万的原材料,再加800万抢购的材料,朱麟这边堆了1800多万,如果不是财务发出警告,他还可能继续往家里囤。

  “放开我,我还要买!”

  “他们的预定人数都超过6万了!”

  “看到没有,又有几家运动鞋在做这个!”

  “他吗的,我都说了要多生产,你们全都拦着我!是我一个人把化工材料抬高的吗?你们还跟我说不是抢购,打死我都不信!”

  叫嚣的朱麟被范经理抱住,好不容易安抚下来。

  厂里觉得小朱总都疯了,鞋子囤货几万双,卖又卖不出去,原材料还要拼命往家里搬,厂房仓库现在堆的全是化工桶。

  朱麟的爸爸得知儿子疯狂囤鞋子,打电话问:“你生产出来四万双鞋子,为什么不卖?你是蜈蚣,打算留下来自己穿吗?”

  朱麟反问:“现在卖出去,一双挣50块,一个月后卖出去,一双挣500,你怎么选?”

  爸爸反问:“你怎么确定一个月后就能挣500块?”

  朱麟无法确定,杨磊就是不定价,就是这么吊着他的胃口,此人太可恨!


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