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410【头部效应】


  和汪思聪合作搞电竞直播,可以算得上是强强联手。

  杨磊回去后与徐诗薇说起细节,顺便把未来斗鱼和虎牙的成熟模式都整理出来了,隐晦讲给徐诗薇听。

  徐诗薇只问了一个问题:“你觉得可以做?”

  杨磊说:“当然可以,但这也是个烧钱行业,需要引进外界投行ABCD多轮投资,目标是在业内最先上市,能上市就继续做,不能上市就卖掉,给你五年时间,2018年之前见分晓,可以吗?”

  徐诗薇明白了:“行,我来负责融资和经营。”

  她答应就好,杨磊大可放心。

  这边夫唱妇随,达成一致太容易了。

  而汪思聪那边碰到了一点小小的阻力,来自他的父亲,这个世界上唯一敢批判他的人。

  老汪听说儿子有大事找他,特意放下繁忙的理万机,赶回家吃饭,享受难得的其乐融融。

  吃完后,父子俩来到书房,关上门。

  汪思聪将自己身边智囊团做出的方案说出来,很兴奋:“我准备和X-Sports的杨磊一起合作,当行业龙头,计划三年时间做到上市……”

  巴拉巴拉,汪思聪绘画的蓝图很美好,上市计划堪称狂飙突进,充满激情。

  但老汪并不看好这一块,觉得来钱慢,而且充满非常大的风险。

  作为“红顶商人”,老汪这么多年来一直都在国内打转,深谙游戏规则,并且做的还挺不错,一路顺风顺水,资产膨胀,每年毛利率可以达到40%以上,资产从2008年的几百亿,翻到现在的两千多亿了。

  只不过人都是贪婪的,人心也是善变的,具体细节就不说了,大家都懂的。

  老汪在感觉生意越来越不好做的情况下,萌生退意,准备转型,想学习港岛的老李向海外转移资产。

  因为级别太大,老汪的资产转移是千亿级别的,毕竟国家外汇储备才1万亿美元,他想转移300亿美元出去,就是3%,这怎么可能随便让他跑了?老汪其实知道自己不可能全身而退,早就做好了壮士断腕,甚至是断一条大腿的准备。

  所以在这种关键时期,汪思聪还在国内搞什么电子竞技游戏,搞什么直播,上市,老汪觉得这是捆绑束缚。

  家里有几千亿的矿场你不去挖,去捡芝麻大点的硬币,这不是舍本逐末嘛,把宝贵的时间和精力消耗在注定要覆灭的地方,不值得,到头来还不是一场空?

  老汪喝着浓茶,等儿子说完才开口:“杨磊不是开了个销量很好的网店吗?我建议你去和他一起做电子商务。直播和游戏你就算上市了,资产能做到多少?10亿?还是20亿?撑死了最多也就50亿,成不了气候的。但要是电商做好了,那是几百亿的级别。”

  汪思聪反问:“国内电商谁做的过淘宝?”

  老汪说:“京东不是挺好的吗?好几轮投资,各界投行都看好。你去投资京东也不错,或者我更加倾向于你去投资一些海外产业,帮我开拓海外市场。”

  又是海外那一套老生常谈的论调,外国的月亮真没有国内圆,汪思聪又不是没有去过国外,很反感父亲给他定的任务,他是华夏人,为什么非要去海外扩展业务?

  好吃的美食,好玩的美女,全都在华夏。

  他在国内可以随心所欲地做任何事,想怼谁就怼谁,想睡哪个美女就睡哪个。

  出行八面威风,走哪里都有人捧着恭维,为什么要去海外开拓,受那些外国人的鸟气?

  汪思聪不高兴,老汪又劝说:“我刚刚收购了美国AMC影院,你之前说想进入娱乐行业,这正是个好机会。”

  汪思聪懒得听,啪地一声,将计划书合起来,站起来说:“没兴趣,我做直播照样能进娱乐圈。这事儿我已经决定了,只是跟你说一声,你支不支持我都要做。”

  儿子发起飙来,老汪这么强势的人也无可奈何。

  有些话就算说出来,汪思聪也不会懂,他年龄还小,没吃过亏,上过当,没与虎狼同行过,老汪知道说服不了儿子,两代人的观念都不一样。

  老汪虽然反对,但在资金上卡的并不严,这次倒腾这个什么直播和游戏网站,还能亏到哪里去?

  很快,石奶狗工作室与汪思聪合作。

  徐诗薇持股49%,负责战略发展规划,搭建总框架。

  汪思聪持股51%,出自有资金1个亿,站出来当作金字招牌,担当最大的IP流量小鲜肉。

  双方成立一家总部位于京城,主要分公司位于上沪的直播电竞平台,名字还叫“熊猫TV”,杨磊没有反对,也是为了纪念。

  双方拥有互补的资源。

  汪思聪是萬达院线的背景,在泛娱乐层面比较有经验,同时也是有钱的大金主,至少五年内人脉关系深厚。

  徐诗薇则在电子竞技,韩国直播模式,流量明星的掌控上,拥有绝对的话语权,经营理念先进。

  再加上不露面的杨磊在背后指挥大方向,希望熊猫TV不会这么快就倒闭吧,至少要混个上市,成功套现才行啊。

  汪思聪开心地拿着支票,去注册公司。

  几天后,法人和股权架构全部弄好,随便找个萬达的楼盘,弄一层超大的写字楼,尽显汪大公子的财大器粗!

  汪思聪跑前跑后,积极弄这些,时间到了8月12日,伦敦奥运会结束,代表团凯旋而归。

  这也意味着某些旧账可以一笔一笔算,杨磊的大嘛烦来了,徐诗薇和他放下熊猫TV的事,专心致志应对这些竞争对手的反扑。

  ………………

  ………………

  京城丰台的一家写字楼里,十六楼,百斯特商务咨询公司,这是京城排名前三的信息咨询机构。

  几个穿着衬衣西裤,打着领带的中年人走进会议室,与早已坐好等待的几人握手。

  “陈总你好。”

  “张总监你好。”

  “大家好,时间宝贵,咱们现在就开始吧。”

  一个领导做做手势,百斯特的张总监走到投影仪旁边,将笔记本电脑接上去,打开激光笔,开始介绍。

  “各位领导,老总,大家好,今天我要向大家讲解一下本届奥运会中,体育运动企业广告投入与回报比例的模型架构。”

  张总监按动翻页按钮,光影照射在他身上,呈现出斑斓的黑影。

  奥运体育宏观经济是一门非常大的课题,它不像开发一个楼盘立刻就能卖出去,不像拍摄一部电影上映就能看到票房,体育行业投资周期长,见效慢,但是回报持久,还有风险不可控等等。

  国内许多经济学家也曾经研究过,徐诗薇的父亲就是体育经济商业圈的学术泰斗,实战权威。

  百斯特就是信息咨询公司中的佼佼者,他们做出的这份数据,普通版卖给外界是8万一套,精修版是50万一套,客户对象就是这些国内排名前十的运动企业。

  会议室里几位听课者,来自李柠,安塔,匹客,特歩等公司的运营部高管。

  “……以上是理论知识,我们来看看具体事例,今年奥运会广告收益前五的公司,分析一下他们的情况……”

  画面定格在其中一页,台下众人看清楚PPT的内容,顿时气坏了,面色都不好起来。

  排名第一,高高在上的,是X-Sports,接下来才是有耐克,阿迪达斯,彪马,美津浓。

  把X-Sports排第一,这不是膈应人吗?

  X-Sports是众人心头之恨,所有人的敌人,是华夏整个运动行业的公敌。

  张总监将大家的微表情全都看在眼里,嘴角露出无人觉察到的轻笑。

  成功了。

  就是要引起大家的共鸣,让大家群起而愤怒,只有仇恨,才能让这些人产生复仇的冲动,才有掏钱购买这份数据报告的动力。

  “在商业上,我们越是了解竞争对手,才会越知道对方的弱点。我们将费用与收益的比值当作核心标准,将这五家公司评为A+,A,以及A-三个等级。”

  张总监用激光照射,画着红圈:“最上面的A+等级只有X-Sports一家,但它是个特例,我们等一下单独说它。我们先来了解第五名,曰本的美津浓公司,评价A-,看他们是如何控制运营成本,以少量的广告投资费用来获得大量收益的。嗯,最应该了解曰本人的也是我们,我们是敌人,不是吗?”

  气氛欢乐起来,大家都露出心照不宣的笑容,毕竟国内运动企业抄袭曰本产品实在是太多了,数都数不过来,而且大家都没半点心理愧疚的,因为曰本人从华夏偷走的专利技术更多,宣纸,景泰蓝,甚至海带养殖技术,跑去偷雲南白药。

  美津浓的品控做的很好,足球鞋价格非常贵,比耐克阿迪的高端产品还要高。

  他们的主工厂在兵库北,生产工厂里广泛应用了机器人,电脑制图,激光切割,自动装配等高科技,“匠心精神”在小小的足球鞋上体现得淋漓尽致。

  好产品,自然有好的运动员青睐,对成绩的提升也是有帮助的。

  整个曰本奥运代表团,一半人穿着美津浓的产品。

  而曰本虽然只有293个运动员,也拿到了7金,14银,17铜的成绩,奖牌数比韩国还要多,美津浓的出镜率相当高。

  另外,在奥委会赞助广告费方面,报价远比华夏低,只有华夏的1/3,这也让美津浓的压力大减,可以花更多的钱在运动员和高科技上,而不是消耗在行政环节。

  张总监还从市场多个角度,仔细分析美津浓的成功。

  包括互联网,新媒体,电视转播新闻成本分析。

  台下大家听得很仔细,都在点头。

  同时也在心中羡慕,原来曰本同行那么幸福,国家小,人口少,硬性成本如此低廉。

  “张总监,你就直接说重点吧,我们想知道X-Sports为什么会被评为A+。”

  在讲完美津浓之后,一个听众打断张总监,大声提出诉求。

  很快,其他人都跟着响应。

  他们是华夏企业,日美模式效仿不过来,也没打算跟着学,不如学(模)习(仿)一下X-Sports的成功经验?岂不快哉!

  上钩了。

  张总监笑呵呵地反问:“耐克和阿迪达斯的经验你们也不想听听?”

  “他们的太高端,听了也学不会。”

  “就是,老外的东西移植过来又水土不服,阿迪达斯还关闭苏洲分公司和自有工厂了呢。”

  “还是别浪费时间了,直接上X-Sports吧,看看干货。”

  一人直接点破,大家都呵呵笑起来。

  张总监和自己的老总交换眼神,微笑着说道:“行,那咱们现在说说X-Sports。”

  所有人都来了精神,坐直身体看着投影。

  X-Sports在本届伦敦奥运会上大出风头,他们没有花一分钱成为奥运赞助商,但却比任何运动品牌更有知名度,不仅仅有贝尔格里尔斯这种英国名人助攻,更有国内铺天盖地的娱乐新闻播报。

  这种情况,是付出大量真金白银的李柠,安塔等企业所不能忍受的。

  所以A+的评级,让大家非常不屑,面露嗤笑。

  张总监严肃说:“我想提醒大家,随着互联网迅速发展,移动数据交换提速,电子信息时代进入爆炸性的扩张阶段。X-Sports很聪明,杨磊提前看到了这个市场盲点,充分利用老百姓的猎奇心理,在行业极不规范时,钻空子用极低的代价获得极高的收益。我想大家都听说过一个经济学原理,二八法则。”

  他举起一张纸板,上面用黑色的记号笔描粗,写着“头部效应”。

  张总监走动着,让每个人都看得清楚这些字。

  他说道:“二八法则,说的是20%的企业掌握80%的市场和财富,在座的各位都是运动行业前十,是不是掌握了80%的市场?”

  大家都在点头,这是普遍经济规律。

  张总监继续:“但到了现在的互联网竞技,二八法则甚至都太保守了,我们认为头部效应已经产生,5%的企业叫头部,20%的只能叫优秀,剩下的80%全都叫平庸。X-Sports就是这5%,正在独享这份大餐,还没有第二个人意识到这是一个巨大的机遇,甚至都不知道问题的严重性!”

  


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