223【销量为零】1更
再过几天,钱夫人的天猫旗舰店和拍拍旗舰店就要上架了。
作为杨磊亲自策划的女装店,它的主页促销活动颇有意思。
只要在钱夫人的店里消费50元,能成为其店铺会员,就能获得三八妇女节当天,X-Sports品牌的指定款肋衣3.8折优惠券。
3.8折,这是X-Sports从未有过的折扣,比2009年的双十一力度还要大。
X-Sports现在已经坐稳全网肋衣分类销量第一,口碑和质量都是极好的,唯独价格坚挺,居高不下,3.8折是非常大的诱惑。
而这一个钱夫人定制款肋衣,从春节前就开始加工生产,被红枫的三舅拿下,他那边也养了一批工人。
陈冰妮应邀来家里吃饭,抽空瞄了一眼坐在书房的杨磊,随口打趣道:“哇哦,X-Sports肋衣3.8折,为了讨好你的苏杭小朋友,真是下血本了哇!”
“她下了5万件订单,成本降下去了,3.8折不会亏本的。”
杨磊笑呵呵拉着她,让她坐在自己腿上,捏捏她的小鼻子:“亏你还是财经大学的呢,3.8折只是聚拢客户的套路,让顾客二次消费而已,这么简单的道理都不懂?你的新店怎么样了?”
陈冰妮揉着太阳穴,很是疲倦,杨磊干脆把位置让给她坐下,自己站起来,在她脖子附近帮忙按着。
“这些姐姐,嫂子们啊,一看到我们健身房的生意火爆,今年好几个都想开加盟店。”
她舒服地哼哼唧唧,掰着手指头数道:“叶利姐去年12月开店,过年前就盈利了。柳颜说她准备在京城开一家,让我们技术指导,也没问题。上沪男篮俱乐部集体开一家综合型大健身房,刘伟的老婆,还有朱总的某个小女朋友,都想来单独来加盟,学技术……”
杨磊道:“关系抹不开的就开吧,正好扩大知名度。而且上沪那么大,只要区域位置不冲突,不用害怕竞争。”
他强调:“但是注意,开店和开发新客户一样,有巨大成本的,风险你要和她们说清楚,别到时候生意不好,亏本了又怪我们,这个锅我们不背。”
陈冰妮道:“嗯,这个我清楚,诗薇还帮我出主意,要我成立一家健身投资管理公司,我和安妮姐都不懂,诗薇说她过段时间来帮忙。”
又是徐诗薇在处理吗?
杨磊心中感慨,徐诗薇实在是太厉害了,而且又体贴,把大家的生意打理得井井有条。
这半年,杨磊特意找球队的队医学过专业推拿术。
按一按之后,陈冰妮感觉舒服多了,赞不绝口:“唉唉,你说,就你这手艺,去开个美男高端按摩店怎么样?专门给美女按摩,还不能穿衣服的那种,一小时收费1000块,三八妇女节可以打3.8折。”
杨磊哈哈大笑:“这也能绕回来?”
对于朱晨慧开店,X-Sports全力支持,陈冰妮表示出相当的大度和理解。
因为女装是杨磊的超级短板,俏佳人是怎么对杨磊的,陈冰妮都知道,早就想培养出来一个店,狠狠地干翻俏佳人了,否则2010年的双十一,杨磊无敌的神话真有可能被打破。
至于两人的关系,陈冰妮虽然拿不准,但嫂子们的驭夫之道教了她很多经验,她也就睁一只眼闭一只眼,不会逼着他每天打卡,随时检查手机聊天记录之类的。
而徐诗薇呢,压根就没在杨磊耳边提起,她从来不说这种话。
………………
2月28日的晚上,朱晨慧紧张得睡不着觉。
她给杨磊打电话:“明天开业第一天,我的店能卖到2009万吗?”
杨磊差点笑喷:“你以为这是双十一?俏佳人她们累的吐血,都没能卖到1500万。至于你嘛,我想想,能卖到100万就很优秀了。我当初开店,第一天只卖了3800件肋衣,两家店的营业额加起来才68万,我记得很清楚。”
朱晨慧泄气:“还不到100万啊,没意思。”
“你不能这么算,3月份的女装已经开始卖夏装了,均价100已经相当不错,一天100万就是卖1万件衣服,你想想,这是你以前能做到的吗?”
对哦,也是。
一天卖1万件衣服,很吓人。
朱晨慧又说:“我好羡慕安妮姐,她现在微博已经几百万粉丝了,我什么时候才能有这么多粉丝?”
杨磊说:“她用了快两年时间积累,才有这么高的人气。你要是再空想一些不切实际的东西,我就不和你说话了。”
“好,那就不空想,说点实际的。如果明天我卖到100万了,有没有奖励?”
“没有!说什么奖励,你肯定又想骗我上床!”
“嘻嘻~~~”
朱晨慧实在是太调皮,她知道自己隔得远,见面机会少,于是抓住每一次珍贵的交流机会,让他记住自己的好。
温洲女孩的小聪明,那是相当有效的。
3月1日,朱晨慧早早起床,对着关二爷上香。
钱夫人的网店总部设置在苏杭,仓库却设置在温洲。
客服已经就位,一个是杨磊派来支援的杨玉环,顺便教教另外三个刚刚招的新手,最后再加上朱晨慧自己,五个女孩子就把店开起来了。
开通是在5点58分,全店一起上架了300多件女装,覆盖了整个系列。
这些宝贝90%的模特都是朱晨慧,剩下的几个比如春季穿的长风衣,小姑娘个子略矮,身高才155cm,实在穿不出风衣飘逸的感觉来,只能找大长腿担当模特。
这个时候,天色还很暗,房间里开着大灯,只有机箱的嗡嗡声,以及鼠标轻点的嘀嗒响。
没有人咨询。
冬末初春的6点多钟,绝大多数人还没起床呢。
朱晨慧无聊的等待着,就问杨玉环:“玉环姐姐,你们第一天上架,有多忙?”
杨玉环看着天花板,回忆说:“我们是零点开通,然后大家睡觉,到了8点18分我记得,统一上架宝贝,统一登录客户端。在登上的那一瞬间,叮叮叮的密集声音变成了滋滋滋声音,电脑直接死机了!那时候我们还不清楚这意味着什么,后来才知道,这叫痛并快乐着。”
“哇~~~”
“一登录就死机!说明人暴多啊~~”
“好羡慕啊,这是生意好呀,累死了我也愿意。”
众人都羡慕,只有杨玉环笑着摇头:“你们呀,TooYoung!”
朱晨慧是知道的:“你们是没经历过去年双十一大战,如果经历过一次,你们这辈子永远都不会忘记。”
杨玉环吐吐舌头:“我是打死都不可能忘记的,假设你一天24小时每一分每一秒都要不停地打字,回客户,然后,再增加10倍的工作量,这就是双十一的客服。”
另外三个姑娘你看看我,我看看她,完全想象不出来那是一种什么感觉。
而且,现在的她们,是不是太轻松了点?
杨玉环问:“慧慧,我来之前,老板要我问你,有没有准备B计划。”
朱晨慧点头:“准备了,如果客服人手不够,我可以从学校随时叫来几个同学帮忙。但是,看起来好像不需要了……”
她有点郁闷。
6点18分,已经过去20分钟了,还是没有声音。
朱晨慧捏着鼠标,不停地刷新后台。
没有数据。
连访客次数都是个位,很有可能是点错了进来的?
6点30分,仍然没有动静。
朱晨慧咬着下唇,皱起眉头,小小的脸上全是愁云,眼中是不甘,是痛苦,甚至还有对自己的怀疑。
她真的可以吗?
自己创业,号称能卖成全网第一的女装,这该不是一个笑话吧?
她还看不起表嫂,觉得刷订单是在作弊,她觉得只要商品好,宝贝好,就一定会受到顾客欢迎,一下子就卖成爆款。
我还是太年轻了。
朱晨慧放下鼠标,细细的胳膊撑着下巴,离神地看着前面墙壁。
她在想,如果是杨磊碰到这种情况,他会怎么做?
他应该会鼓励大家不要泄气,会有办法调整情绪的吧?
好气哦,她是个心理承受能力很差的小女生,而像个大男人一样顶天立地的杨磊,竟然都不来现场帮她。
朱晨慧的眼眶都逐渐红了起来。
讨厌!
大半个小时了,竟然连一个咨询的人都没有!
叮铃铃!
安静的房间里,桌上的固定电话突然响了,吓了众人一跳。
朱晨慧惊醒过来,接通说着:“喂。”
里面传来妈妈温柔的声音:“慧慧,开业了吧?有顾客咨询下单吗?”
朱晨慧没忍住,金豆豆往下直掉,瘪着嘴抱怨:“妈~~”
妈妈一听就明白了,呵呵笑:“这又不是在服装一条街上开业,网上连个摆开业花篮,拉横幅的地方都没有,顾客不知道很正常,你急什么?”
朱晨慧又哽咽起来,被巨大的失落给打击惨了。
妈妈那边其实站着好几个人,如果是生意爆好,绝对会轮番鼓励。
现在一听竟然没生意,众人连话都不敢说,免得徒增她的压力。
妈妈也是劝说几句后匆匆挂掉,不知道怎么安慰女儿了,毕竟实体店的经验和网店完全不一样,她根本帮不上忙。
怎么办呀?
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