182【当别人的贵人】4更
说是不想去温洲,杨磊还是要去一趟。
他和Tony一起去的,在12月初的一个周末。
温洲的制鞋业相当发达,几千家相关企业,好处就是全产业链什么都有,工人经验丰富,坏处就是同质化太严重,只能靠杀价来取胜。
没关系,杨磊的优势,正好弥补他们的劣势。
引路人是朱晨慧,她也从苏杭飞回来。
这既不是过节,又不是长假,朱晨慧突然回家,很不正常。
听说还陪着一个很帅的男生过来,朱家更加不淡定了。
朱家帮忙在温洲当地的一家五星级大酒店,定了一间豪华套房。
温洲这地方小归小,可经济特别发达,房地产红红火火,五星级酒店更是数不胜数,在外地挣了大钱的温州人,都喜欢回到家乡豪爽地消费。
朱家来了很多人,主要是朱姓这边的亲戚。
杨磊和Tony在酒店住下后,略作休整,穿着很随意的休闲西服过来,本来以为吃顿饭也就算了。
谁知道,跟着朱晨慧进入包房时,两人都吓到了。
至少十几个人,全都站起来欢迎他们,两人面面相觑,然后发现,朱晨慧也是惊愕地不行。
她用方言问着大家:“你们怎么都来了?”
“关心你嘛。”
“帮你把关。”
“是那个高个子吗?”
“看起来确实不错,像明星。”
长辈们,还有同辈长兄长姐们,都在对她呵呵笑。
朱晨慧大羞,再怎么否认都没用,她把两人介绍给大家。
杨磊和Tony有些拘谨地坐下,陪着老朱,还有大伯他们,婉拒了喝酒的请求,宁可保持清醒头脑说话。
聊到双十一的大战,朱家人都笑着说,表嫂那边白忙活了一个月,赚了几十万,塞牙缝都不够。
杨磊还很好奇,1500万只赚几十万?
老朱说道:“本来我不应该透露这些消息给你,但慧慧既然有自己开店的想法,我就必须提醒你这些需要注意的地方。”
杨磊很恭敬:“您说。”
俏佳人的问题还是出在外贸订单上。
他们工厂的员工数量,是不会因为双十一而变的,所以突然爆发10万件销量,势必会调整后期的生产进度。
那么拖延必然变得常态化,这就让一些订单客户降低交给他们的订单数,甚至是改到其他家。
为了挽留流逝的订单,他们只能再次降低自己的毛利润,到处补贴,又临时招工人,还被人骗了一百万,杂七杂八算下来,最后亏大了。
杨磊说:“我听懂了,如果朱晨慧想自己开店,你们希望不要影响到自家企业的正常经营,不要出现俏佳人这种窘境。”
老朱点头,对杨磊的理解能力相当满意,直接抓到重点了。
杨磊说:“那就只能空间换时间,平常多生产囤货,大促时清仓甩货,但这样的话,平常就会挤占资金,影响周转,对你们企业来说可能是不小的负担。”
“你的店有囤货吗?”
“我囤了两个月的货,刚好差不多消耗完,但我和你们不一样,我的货是供不应求,就算囤多了随便就能销出去。但你们服装就不好说了,具体操作起来,也需要你们自己摸索一个平衡点。”
杨磊算是开诚布公,把自己想到的都说了。
其实朱家信心不足,让朱晨慧这种新人开店,绝对是砸多少钱进去,赔多少钱。
朱家人很想知道杨磊对朱晨慧的支持力度到底有多大,出钱,出人,出力,还是说,干脆两家合并一家,让X-Sports增加女装分类。
吃吃喝喝间,大家也没谈出个结论出来,朱家一直在试探问两人是不是在谈恋爱,杨磊都予以否认,并且拒绝讨论自己的私人生活。
吃完饭,杨磊和Tony谢绝了出去K歌,洗脚的建议,直接回酒店休息。
等两人离开后,朱晨慧被一家人追问细节,问他们俩到底怎么回事。
她咬紧牙关,就是不肯承认。
但她越是这样,大家就越怀疑,简直就是不打自招。
老朱将1000万扔出去没问题,可万一对方是个无底洞,朱晨慧连人带钱都被骗走,那就没意思了。
老朱看人很准,他认可杨磊的商业成就,但不认可其他。
老朱深谙商场上的各种潜规则,他可以潜规则其他人,但绝对不允许别人潜规则自己的女儿。
别人被他潜规则,是因为别人没有办法反抗,而他女儿有办法,有其他选择。
有钱人都是这么个思维逻辑。
“好好招待客人,礼数要周到,不要让他们小看了温洲人,最后把他们送走。”
老朱说出这句话,代表他冷淡谢客,他瞧不起杨磊。
家族其他亲戚也不好说什么,朱晨慧看傻了眼,竟然没有人支持她?
等大家纷纷离开,最疼她的小姑拉住她,悄悄说道:“我们大家都信任你,但不信任这个男孩子。”
小姑父也在旁边说:“我分析了他和俏佳人争斗的细节,发现他非常能隐忍,就像毒蛇一样,这种人很可怕,你不是他的对手,可能连你爸妈都不行。”
朱晨慧委屈巴巴,跟着小姑两口子来到他们的车里,说道:“小姑,你们真误会他了,他绝对不是心肠狠毒的人,他真的……”
“真的对你好?真的关心你?真的想帮助你?”
“他……哎呀我不知道怎么说!”
两口子对视一眼,心意相通,干脆和老朱说了一声,今天带朱晨慧回家睡觉。
在小姑家,得到小姑绝对不会告诉爸爸的承诺,朱晨慧这才透露了一部分实情。
年轻人婚前同居这种情况太常见了,合适在一起,不合适就分开,小姑年龄也才30出头,两人都能理解这种事情,只要杨磊不是骗感情,骗人,骗钱的就行,和这么帅的男生同居,慧慧其实也不吃亏。
朱晨慧说:“杨磊想让我帮忙介绍一个成熟的制鞋团队,他的店里肋衣发展迅猛,但制鞋还需要花大力气。”
小姑两口子一听就知道,原来是冲着他们来的。
因为他们俩就是给老朱管理鞋厂的。
看来,朱晨慧把自己家底全部卖了出来,真的是随便杨磊索取。
朱晨慧说:“作为回报,他愿意帮助我,一两年内,做到淘宝女装第一名。”
“他只教你怎么做,但具体怎么做还是得靠你自己?”
“嗯。”
“他没说帮你投资1000万,2000万?”
“没有。”
“小伙子挺厉害啊,空手套白狼?”
“你们是不理解他,他真的很厉害。”
“是油嘴滑舌,骗你这种小女孩很厉害吧?”
“小姑~~~”
朱晨慧又害羞了,她不想听到任何关于杨磊的坏话,这种盲目,通常出现在热恋中的少女身上。
第二天,老朱冷面谢客,不想接待。
朱晨慧好说好歹,才让杨磊和Tony参观了自家的鞋厂。
先进的设备,成熟的管理模式,经验丰富的工人组,让一直做私人订制的两人大开眼界。
这是中型鞋厂,来料加工和外贸模式经验丰富,不求鞋子有多高技术含量,这是杨磊和Tony的事,工人只要能高效完成生产就行。
Tony低声告诉杨磊:“拿下他们。”
杨磊对他们不熟,为了寻找弱点,只能问朱晨慧:“你小姑和小姑父,最需要什么?”
“钱?”
“废话,谁都需要钱。他们要钱干什么?”
“小姑父是入赘过来的,在我家里干了四年,他肯定不甘心一直当女婿。”
“明白了。”
杨磊了解需求后,和Tony商议出一个方案,最后各自分头挤破。
Tony和小姑父讨论技术。
杨磊负责使用美男计,劝服小姑。
再加上朱晨慧在旁边煽风点火,两人竟然有点意动。
中午吃饭,几人就在鞋厂解决。
小姑父有些兴奋地说:“你只需要我们帮你一年,就借我们2000万启动资金?”
杨磊说道:“我在创建自己的厂时,一穷二白,感谢姚名信任我,二话不说借给了我1000万美元。我用了半年,已经还了一半。只要你们能获得我的信任,帮我培训出熟练的工人,构建完整的生产机制,等把明年双十一撑过去,我就借给你们2000万启动资金,你们自己开厂。”
遇到一个贵人,改变了自己的命运,这是幸运。
等自己有实力了,再去当别人的贵人,这是传承。
这种利人利己的好事,杨磊会一直做下去。
2000万?
明年双十一估计仅靠卖鞋就能赚回来了,还怕没钱?
等杨磊和Tony回上沪,小姑父跟着一起参观奉贤的厂,立刻决定:“元旦之后,我们来上沪帮忙。”
又过几天,老朱在家族聚餐时,听到妹妹和妹夫的决定,整个人暴跳如雷。
早知道妹妹和妹夫会出去单干,但没想到会是现在!
他千防万防,不仅仅自己的女儿被杨磊拐跑了,连妹妹和妹夫也决定要去上沪帮杨磊办厂。
“你们的翅膀都硬了,一个个都要起飞?”
这个气啊,老朱差点叫上一波人,把杨磊的厂给砸了!
最后,还是朱晨慧跪在他面前几个小时,哭哭啼啼求给她两年时间,最后才勉强换来父亲的息怒。
两年后不管怎么样,她都要去国外留学。
这就是她帮助杨磊,要付出的代价!
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