第325章 各领风骚数百年

　　红牛这款产品，梁一飞志在必得，因为历史已经证明，许树标是愿意和大陆商人合作给代理权，而且就在95年、96年的样子，红牛进入了大陆市场。

　　退一万步，就算拿不到，梁一飞将来也准备做饮料。

　　饮料本小利大，市场广泛，潜力无穷，基本不受经济波动和大政策的影响，也没有太多的媒体关注，正是闷声发大财最好的选择；而且目前两个厂都是做保健品的，从生产技术、工序来看，和做饮料大同小异，将来无论转型还是新建，都水到渠成，十分便捷。

　　  那么无论是功能饮料，还是普通饮料，找体育明星代言都是很好的选择，尤其是前者，功能性饮料，简直天然就应该找体育明星。

　　至于影视明星，其实这几年，传媒没那么发达，老百姓集体荣誉感尚且浓厚，还保留着一颗爱国之心，所以，目前的影视明星，并没有体育明星受欢迎。

　　经济上来说，体育明星，可能也真的比较便宜。

　　一块世界金牌，各级奖励，加在一块，也就20来万，体育明星混得再好，和影视明星相比，也就是刚进温饱线而已，一两百万恐怕找不到一线影视明星，却可以找到世界顶级的体育大咖。

　　这也是梁一飞根据历史事实，确定下的策略：红牛最初进入大陆市场后，市场其实并不是特别买账，因为这种功能性饮料的味道，大陆老百姓实在不太能接受的了。

　　当然，口味是可以变的，是可以习惯的，一开始进入中国，和本土老百姓口味不符合，但是后来大卖的饮料很多，比如可口可乐，一开始，中国人也不喜欢这种带着‘奇怪药味’的有气饮料。

　　但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环：这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚，并且从上世纪二三十年代就进入了中国，喝可口，多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。

　　这类人性深处的劣根性，拿上台面讲很不上档次，可是它的的确确的存在，并且深刻的影响着营销。

　　  可乐有‘高贵’的血统，可红牛呢？

　　我滴妈来，泰国还不如中国呢，这就跟二线城市的人，想朝一线城市跑，可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市，甚至回农村的。

　　城市套路再深它也是城市，回个鸡毛农村？

　　各行各业都存在这样的鄙视链。

　　好在这种鄙视链不是牢不可破的，只要适应了口味、尝试过其功效，红牛还是很有市场的。

　　上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期：一是铺天盖地的广告轰炸，明星效应，困了累了喝红牛，没喝过红牛的人都一定听过；第二个嘛，就是高售价，同样体积的红牛，零售价比可口可乐还要高，到了梁一飞穿越的那年，同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。

　　明星代言的广告轰炸，实实在在的效果，高昂的价格，终于为红牛打造出一款优良血统，奋起直追，超越了可口可乐等一众国际大牌，成为国内市场上卖的最好的饮料。

　　值得一提的是，红牛价格高，不光是因为饮料成本、跨过代理成本，其中很大一部分原因，还是为了人为的提高身价，这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。

　　那么反过来说，它的利润也就非常高，远超可乐，大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。

　　梁一飞的想法，是利用现有的广告渠道，找体育明星代言，把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。

　　吴三手提出好几个体育冠军的名字，甚至还有一个老外，梁一飞琢磨了片刻，一一拒绝。

　　“跳水队暂时不考虑。”梁一飞印象之中，中国跳水梦之队的真正火爆，其实还是从96年之后，虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金，但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物，直到96年再获三金，伏明霞可以算是一面旗帜，但是她本人更像是运动员而非明星。

　　  一直到了2000年，熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧，又有明星范的运动员出现，中国跳水队，才真正成为明星之队，梦之队。

　　从商业广告价值来说，这时候跳水队的价值才最大。

　　篮球田径什么的，也是一个道理，现在找去，代言费是便宜，有啥用啊？

　　英雄人物辈出，各领风骚数年，既然花钱找代言，当然要找最‘独领风骚’的一波，跟上时代，才能价值最大化。

　　中国体坛最初的辉煌，是李柠体操时代，这口红利，多多少少被健力宝吃了；事实上，健力宝一直在吃中国体育的红利。

　　  接下来，最火爆的，是鹿家军，这一口，被梁一飞一点不剩的吃干净。

　　可从94年下半年开始，鹿家军走下坡路，如今更是已经分裂，他们的时代过去了。

　　那么再接下来，应该就是兵乓球时代，虽然在这个项目上，中国历来都是强国，但是一项运动想要达到最巅峰的辉煌，在民间引起最强烈的反响，不光是拿金牌就行的，还必须有一批个性鲜明，十分受人喜爱的运动员。

　　明星效应在很多行业都存在，要是聂卫平能长得和鹿晗吴亦凡一模一样，估计围棋在中国早就火了。

　　  梁一飞说了一个名字，吴三手听完之后就是一愣，惊诧说：“她？她不行吧，去年亚运会之后，她给全国人民骂死了！”

　　“就是因为这样，所以我才看好她，今年5月有世乒赛，说不定人家忍辱负重，卧薪尝胆，再次震惊世人呢？”梁一飞笑着说：“一帆风顺的成功，绝对不如受到过挫折后，潜心磨剑来的励志，你放心，只要她还能取得金牌，名气只会比原来更大更好。”

　　“那万一她今年又输了呢？那可就臭了。”吴三手说。

　　“你废话怎么这么多啊？让你去你就去呗！妈的输了就输了，输了咱们换人呗，不就这点钱嘛。”梁一飞一个白眼怼过去。

　　这话不能多说，难道我能跟你讲，邓雅萍姐姐在94年败给小山智丽之后，95年横扫世兵赛，夺得女单、女双、女团三项冠军，紧跟着1996年，亚特兰大奥运会，轻松拿下女子单、双打两枚金牌，之后连续八年排名世界女子乒乓球第一，几乎统领了各大赛事的单、双打冠军。

　　体操王子李柠时代之后，世界体育史上，又一次出现了一个以某人个人，长期独霸冠军的时代，媒体称这个时代，是“邓亚萍时代”。

　　这位兵乓球女王虽然长相平平，可是她个人在比赛中顽强拼搏，凶悍强硬的气质，却十分的受老百姓欢迎，有很大商业价值。

　　至于吴三手说的‘被全国人名骂死’这件事，是去年奥运会惜败给日本选手小山智丽。

　　中国体育运动，除了足球之外，大多是能赢不能输，能输，也不能输给日本人，从此时的乒乓球，乃至直到二十年后，只要在运动赛场上看到了膏药旗出现，中国运动员就背负上了一份体育竞争之外的压力。

　　何况小山智丽原本就是中国冠军，是从中国乒乓球队，‘叛逃’到日本去的，本名何智丽，输给她，在民族感情上就更没法接受了。

　　尤其是在邓亚萍的真实水平要明显高出小山智丽的情况下，这让原本憋着一口教训叛徒之气的观众更加郁闷，一口老血喷在屏幕上之后，没法隔着大海对远在日本的小山智丽做些什么，只能把所有的情绪发泄在邓雅萍头上。

　　  这事也的确蹊跷，小山智丽的叛逃原因多年后被翻出来：39届世乒赛半决赛上，还叫做何智丽的小山智丽，被要求故意输球，以增加夺金几率。她却以3:0战胜对方，并最终夺得冠军，紧跟着被上级取消了参加奥运会的资格，导致了她1989年退出乒坛，迁居日本，加入日本籍，改名为小山智丽，后代表日本队出战。

　　邓雅萍进入国家队的时候，小山智丽已经是亚洲冠军了，算起来，倒是她的大师姐，说不定，还带过她。

　　一笔糊涂账，算不清理不顺，糊涂账糊涂过，反正群众是健忘的，等到下一次她横扫运动会，站最高的冠军台站到腿软的时候，她将会又一次被捧为民族英雄。

　　这种时候，不喝点红牛助助兴，怎么着也说不过去。

　　跟吴三手安排了一下，这一次，他就不用出面了，通过张峰的广告公司，代表梁一飞去，把邓雅萍签下来，这当中当然还要通过国家队和相关管理部门的允许，无非就是多花点钱，雨露均沾，大家都有好处也就没啥大问题了。

　　也就不到十天，年底之前，回复就传来了，国家队年底还在集训，正好能联系上，如今邓雅萍和兵乓球队都在谷底，用比鹿仁康还便宜的价钱就拿下了，而且对方表示十分感谢，这种时候来找乒乓球队、邓雅萍合作，不光是经济支持，更是一种信任。

　　信心，比黄金更加珍贵。

　　既然对方给予的反馈如此热情，梁一飞想了想，写了一副字寄了过去。

　　他的字是专门练过的，不算大家，可挂在墙上绝不丢人，在民营企业家里，恐怕能拔头筹。

　　一共十四个大字。

　　黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。


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