第46章 大浪淘沙

　　“哇，东哥好厉害，不过...”周星头一歪天真的发问：“啥是洗牌？”

　　余墨一口吐沫差点没呛着，没好气的白了一眼，道：“不知道你夸什么？”说完，余墨便随着解释：“所谓的洗牌，即止老的市场格局被打破，曾经占巨大市场份额的企业失去优势，整个市场会重新分配......咳咳咳，好吧，其实简单点说就是破而后立，将书坊这个行业整体搅浑，然后从中浑水摸鱼。”

　　“嗨，你早这么说我不就知道了吗？”唐星一拍手，然后又卡住了，愣了一会，低下头问余墨。“具体怎么操作？”

　　余墨咬了咬牙，道：“下次您要是不知道，咱能不一惊一乍吗？”

　　唐星尴尬的摆摆手，坐了回去。

　　“呵呵，星星，别理余墨，没事，你说你的。”扈清心说着，又瞪了眼余墨，道：“臭小子，有话就说，别卖关子。”

　　“好好！”余墨嘿嘿一笑，接着道：“咱们继续说小说的事。现在因为卖小说利润高，淮安府乃至整个大明朝的书坊都不会放过这块蛋糕，但是目前而言，他们根本没有货源，也就是说他们根本找不到其他新的小说，就算是现写，也至少需要一年之功，那咱们书坊就可以利用这段空白时间，实现扬名与扩张。

　　具体的实施办法也很简单，现在西游记已经卖到了第五卷，爹，娘，如果咱们和淮安府各大印刷作坊合作，咱们给他们第六卷的小说，他们来刻板印刷，那你说，那些书坊知道这事后，会不会找印刷作坊低价买成品的小说，然后转手贩卖？”

　　“这肯定的。”余三刀点头道：“现在西游记在咱们手中，那些其他的书坊想要盗版，就必然要等咱们贩卖之后，他们买到成品，然后重新雕版印刷，这样一来，最起码也要费三天的时间。如果，通过印刷作坊，他们可以提前贩卖，虽然每本书的收益少了，但是卖出书的数量肯定提高了，毕竟每一个地方，肯定不止一个书坊，这个时间差，就足以让他们赚得盆满钵满。”

　　“可是这样的意义何在？难道就为了印刷作坊些许分成？可是这样也会减少我们卖出书的量啊？”

　　扈清心疑惑的问。

　　“当然不是！我们之所以这么做，就是为了扬名，如果，我们在书里面动点手脚，比如，在书的每一页边上都写上‘余香满口，回味悠长’八个字，再在下面写上余味书屋出品，必属精品。然后再在扉页或者其他地方注明西游记是我余味书屋所作，想尽快看到西游记，就必须来余味书屋购买等等，到时候，只要咱们卖书的时间比他们提前一天，你们说，会发生什么事？”

　　“嘶~！”

　　所有人齐齐倒吸了口冷气。

　　秀才心中思忖片刻，豁然开朗，看着余墨，眼神中满是震惊。“长东，你这可是够狠的，你这是让他们卖着你的书的同时还要替你扬名啊！”

　　“那是，我余墨的便宜，可不是那么好赚的！”

　　“等等等，我还有一事不明。”唐星掰着手指想了想，突然问道：“你能想到这点，他们肯定也能想到，既然他们知道了你的目的，为什么还要卖你篡改过后的书？”

　　“星星，你忘了一点。”秀才已经想明白了，遂主动为唐星解释。“你想想，一个地方，肯定不止一家书坊，就像咱们这里，就有余味书屋和书山堂。假设现在西游记是别人的，正常来讲，咱们要卖西游记，就要比人家晚三天卖，如果书山堂也同样晚三天，那也无妨，可现在印刷作坊那里已经有了现成的书，只要买了，就可以比书山堂提前两天出售，而付出的代价，就是为不知离咱们有多远的一个小书屋扬名而已，如果换做是你，你干不干？”

　　“哦，原来如此。”唐星点点头，旋即又发现了新的问题。“那如果咱们和书上堂约定好了了都不买呢？毕竟买了也是两家一起贩卖，不买也是两家一起卖，而如果买了，还会多花一笔冤枉钱，那些书坊可没那么傻！”

　　“行啊，星星厉害了，一下子就找准了问题的关键。”余墨突然插言，道：“所以，一州一县之地，咱们就只能和一家书坊合作，我们不但要为自己扬名，还要让他们彼此内斗，只有这样，将来咱们扩张的时候，咱可以浑水摸鱼！”

　　“妈耶！”唐星惊叫一声。“东哥，你太阴险了吧？你这是要将别人算计的倾家荡产啊！”

　　余墨翻了个白眼。“瞎说什么？这经商之道本就如此，大浪淘沙，适者生存。现在整个书坊业，一片死气沉沉，我们这么做，虽然扰乱了市场，但是也为书坊业注入了新的活力，如果有人能抓住机遇，同样可以借此乘风破浪，顺势而起。如果抓不住机遇，那也只能怪他们自己手段不高，能力不够，眼光不足！”

　　“咳咳咳，我就随口一说，你别当真啊！”唐星唏嘘一声，旋即他看着余墨，满脸的钦佩。“东哥，你是真的厉害，不但读书厉害，吹唢呐厉害、抓贼厉害，居然连经商之道都如此老谋深算，东哥，小弟拜服。”

　　“嗯，长东的各种能力，我等皆是拜服啊！”秀才也被余墨弄得心服口服。

　　“去去去，你们少夸他，这小子不经夸，你们一夸他，他准会惹乱子，你们是他的朋友，平时，可要帮着伯母好好看着他。”

　　扈清心满嘴的苦口婆心，但是任谁都能看得出，他眼睛里的骄傲，余墨能有出息，她这个当娘的，是最开心的。

　　“爹，娘，我这计划虽好，但是实施起来太过困难，不但需要和各大印刷作坊签订协议，还要和各大书坊勾心斗角，我还真怕你们忙不过来啊！”

　　余三刀满不在乎的摆摆手。“臭小子，你以为这四方客栈和余味书屋是我和你娘抢来的？那都是我和你娘辛辛苦苦打拼的，这点事对于我和你娘来说，根本就不算事。一个月之内，我们肯定会让整个淮安府，都知道我余味书屋的名头！”

　　


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