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九十二章 需要定位系统


  “黄总,要想彻底打败刘浩,就要让他丧失北房集团这个最大的客户。”

  “你想到办法了?”黄宗馥眼前一亮,顿时来了精神。

  叶鸿飞带着含蓄的微笑说:

  “是的,我得到消息,接下来北房集团会启动很大规模的招标,我有信心赢他。”

  “那你说说你的计划?”

  “黄总,对付刘浩非同一般,‘兵者,诡道也’,我要观其行,晓其心,运用让他出其不意的战术,对他和北房集团的合作关系进行‘分筋错骨’

  再就是从内部分化他的营销团队,只要把他变成孤家寡人,刘浩就不攻自破了。”叶鸿飞不紧不慢地说着,并显示出强大的自信心。

  “你说的没错,从内部分化他,让他尝尝众叛亲离的滋味,哈哈哈,这我完全同意。”黄宗馥显然很希望刘浩有这样的下场。

  “黄总,这次趁北房集团大规模招标之机,除能打败刘浩之外,还可以为公司赚到很多钱,但是我有一个条件。”

  “你说,只要能打败刘浩,我给你开最大限度的绿灯。”

  “投北房集团的项目需要公司生产、技术、供应、工程、财务甚至行政部的全力配合,因此在这个项目上,我要求有调动以上相关资源的权利。”

  “没问题,我可以给你这个权利,但是涉及财务和人事调整,你必须经过我的审批。”

  “这是自然,但是在利润方面我要和公司六四分成。”

  “公司六,你四,这没问题!”

  “黄总,是公司四,我六,所有的营销公关费用从我这60%里出,您只需贡献平台,什么事都不需要做,就可以拿到40%的利润,可以说是坐等收钱。”

  黄宗馥考虑了一下说:

  “这也没问题,在职位上我升你为副总经理,如果你能在半年内打败刘浩,我还可以多给你0.5%的利润分成,我要的时间和效率。”

  “黄总,还有最后一项,就是前期公关费用,需要公司垫资,以后在项目成本中扣除。”叶鸿飞笑嘻嘻地看着黄宗馥说。

  黄宗馥笑笑说:“鸿飞,看来你把我还精明,说是一个条件,这都几个了?”

  “黄总,其实就一个,那就是打败刘浩的条件,您说呢!”

  鸿飞从黄宗馥的笑容里,判断他已经同意了,于是也笑着和黄宗馥说。

  “哈哈哈,我喜欢和聪明人合作,这让我很省心。

  在营销费用上我哪次小气过,上次威华电子那单我给你拨了50万,你才用了几千块,这点我信你,你放心,这没问题!”黄宗馥在这点上没说谎话。

  “黄总,这次和上次不一样,我觉得这次的投入会比较大,但是我会尽最大努力控制公关费用。”

  “不,虽然公关费用最后算在你头上,但是我要提醒你的是要想赚大钱,小钱不能省,何况做我们这行的,别人看的就是你的实力。

  我先拨200万归你调配,不够再追加。”

  黄宗馥是老销售出身,颇有江湖赌徒风格,舍得花钱,这是他的成功秘诀。

  但是鸿飞和他不一样,也许是出身不同,在营销费用这块总是小心翼翼,总是先看准了,再砸钱。

  但是黄宗馥在做项目上肯投入,确实帮了鸿飞不少。

  此时鸿飞对黄宗馥之前发的诋毁邮件,从内心开始原谅他了。

  “好,那我回头起草个协议,我们之间签一下。”叶鸿飞吃一堑,长一智,现在但凡重要的事,都留有书面凭证。

  “鸿飞,我看没这个必要吧,我们都这么熟了。”

  “黄总,有个协议,我干活也放心,对大家都是保障,我看很有必要。”

  “好吧!你起草好,我看看,没问题就签了。”黄宗馥最终还是答应了。

  就这样,当天下午叶鸿飞就和黄宗馥签署了协议。黄宗馥让人力资源部发文正是任命叶鸿飞为公司副总,全权负责北房集团所有项目的合作事宜。

  宏盛建材的员工对这项突如其来的任命看法不一,既有支持者,也有不服者。随后叶鸿飞展开了内部公关。

  首先是安抚吴川,和吴川达成约定,在北房集团项目上,吴川绝对服从叶鸿飞的指挥,而其他项目依然由吴川统筹。

  其次是工程部郭茂瑞,想投标必然离不开他在技术和施工方面的支持,郭茂瑞倒也爽快,只是旁敲侧击地要求叶鸿飞给他多弄些工程做,叶红飞拍着胸脯保证,和郭茂瑞喝了一顿大酒后,两个人慢慢也熟了。

  叶鸿飞通过和供应链部程广泰的接触,发下他是非常豪爽之人,看来上次在见面会上所说的话是无心之言,同时也获得了他的支持。

  黄宗馥亲自出面做黄副总和冯副总的工作,把三人叫到一起,吃了餐饭,也消除了二人对鸿飞的顾虑。

  叶鸿飞对行政部、人力资源部和财务部投入的精力不大,因为他知道这些人都是黄宗馥的心腹,维持表面和谐的关系就行,劲使大了,反而会弄巧成拙。

  经过一个月的努力,叶鸿飞的内部公关取得很大进展,为与北房集团合作打下稳固的基础,这一个月来,叶鸿飞随时向梁志汇报工作,梁志对叶鸿飞的表现非常满意。

  与此同时,刘浩也被李玉坤任命为宇顺建材的副总经理,主抓营销工作。最近他把许美荣更是哄得高高兴兴,开开心心。

  梁志修改的招标采购流程也被公司采纳,过会审批后开始执行了。新的规则为禁止底价的泄露,公司每次招标的底价,必须在乙方投标结束后再确定;

  同时也不再采取与底价接近原则,而是从方案设计、品牌选择、质量、价格、服务能力等多维度优选供应商,尽量避免单一因素对招标决策影响过大。

  如此一来,乙方对北房集团每个项目的了解程度,项目重点难点的掌握程度,以及招标委成员对乙方每一家公司每一个维度的评价,都成了乙方能否中标的关键因素。

  因此每个项目经理和每一个投标委员会成员成了乙方公关的重点。

  王子龙在北房集团的地位上升得也很快,权利和地位仅次于林福春,独立管理六个项目,但他在公开场合,依然表现得严肃认真,公正廉洁,不管是施工单位还是供应商,对他都十分尊敬。

  北房集团其他的十四个项目,均由不同的项目经理管理,这些人大部分为林富春所提拔,也有从其它地产公司挖过来的,林福春则作为工程部总经理,负责统筹管理所有项目。

  北房集团第一期招标的项目有五个,其中A项目项目经理是王子龙,B项目项目经理是马玉峰,C项目项目经理是唐剑,D项目项目经理是谭华,E项目项目经理廖小滨。

  叶鸿飞、刘浩和王光北在招标文件发布之前都得到了消息,各自派出销售的“精兵强将”去公关项目经理。

  叶鸿飞首先召开了针对北房集团项目公关的专题会议。

  在会上,柳晴雯凭借出色的专业能力,根据梁志提供的信息,对除王子龙之外的其他项目经理的背景、特点特长、爱好和性格做了详细分析。

  随后叶鸿飞亲自安排了五个小组对每个项目经理分别实施公关。

  张凯、曾强(新员工)负责公关王子龙;

  张海成、康路(新员工)负责公关马玉峰;

  李飞、丁馨文负责公关唐剑

  于一楠、李亮、张本贤(新员工)负责公关谭华

  刘涛、龚忆雪、王翔(新员工)负责公关廖小滨

  叶鸿飞则坐阵公司,运筹帷幄,亲自指挥,柳晴雯则以叶鸿飞助理的身份为副指挥,负责收集信息,分析情报,整理文件。同时两个人随时准备帮助出现困难的小组。

  最后叶鸿飞让大家起立,模仿电视剧《亮剑》中的李云龙,发表了一番激动人心的演讲,算是‘战前动员’,鼓舞士气,最后竟把大家的激情和信心点燃了。

  刘浩和王光北同样也安排了五个小组进行公关。

  刘浩做事非常谨慎,不想让大家知道自己和王子龙的亲密关系,于是私下里通知王子龙暂时不要见面,并启用全新的邮箱进行联系。

  首先说张凯这一组。叶鸿飞怀疑王子龙与刘浩,王光北的关系也很密切,因此张凯这一组的首要任务是摸清王子龙和竞争对手的关系,再决定下一步工作计划。

  第二天,张凯和增强便斗志昂扬地进入到工作状态,但是很快就被现实泼了一瓢冷水。

  现在王子龙负责六个项目,一天忙的四处乱窜,这给跟踪带来极大的难度,两个人转悠一天,连王子龙的影子都没见着。

  无奈之下两个人将此事汇报给叶鸿飞,当天晚上八点,叶鸿飞在公司会议室召开会议,与柳晴雯、张凯和增强商议对策。

  张凯首先说道:

  “按照目前的情况,最好给王龙的车装个GPS定位仪,或者给他本人装个定位仪,我们随时可以掌握他的行踪,否则跟踪实在是太难了。”

  曾强说道:

  “装GPS需要与车里的电路连接,除非有自带电池的GPS,即使是这样,我们也要先弄清楚他本人和车现在在哪。除非先通过监听电话进行定位。”

  “你们两个说的都不靠谱,这种事我们怎么能做到!难道就没有其他的方法了吗?”晴雯看了看叶鸿飞说。

  “要么就是守株待兔,我们在一个地方一直等着,直到他出现为止,他若频繁更换地方,也是很容易跟丢的。”张凯左手摸着下巴说道。

  “也许有个人会做得到,今天你们两个也累了,先回去休息,明天等我电话!”

  三个人的谈话,让叶鸿飞忽然想起了马进和李晓春。


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