第139章:mips公司
初战受挫,但管学衡并不失望,因为刘美娟指示过他们,只购买mips公司的芯片授权也可以。
说实话,两款芯片的授权价格,对新生的海豚科技来说,有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢!是因为MIPS公司的境况与sun公司完全不同。
mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授,是典型的学院派,他们并不善长经营公司,甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善,已被SGI公司收购。
第二个原因是mips芯片与ARM芯片一样,强调高效能低功耗,这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期,显得有点早产。
实际上现在的mips芯片是比上不如,比下有余,夹在中间,不上不下,彻底沦为了低端芯片。
正因为如此,mips芯片的推广并不顺利,目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备,采用他们的芯片。
要知道,他们只是授权,而不是提供芯片产品,这么狭窄的使用范围,他们能有多少利润?
也就是说,目前mips公司过得非常艰难,远没有sun公司这么阔气,所以刘美娟对获得mips公司的结构授权,非常有信心。
而这一切,临行之前,刘美娟都给他们说得清清楚楚了,这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触,又意外的谈判失败,管学衡回去之后,将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元?他们想钱想疯了,单单一个结构授权,什么东西都没有,几乎不需要成本,他们为什么这么自信?”
莫清影还没有说话呢!宁小清就大声叫唤起来了,在她看来,sun公司是太自恋了。
“公司搜集的资料,我要你看,你不看,sun公司现在财大气粗,股票价值一千多亿美金,几大主营业务都混得风生水起,他们就是这么自信。
实际上来之前,经过我的分析判断,我们就不可能获得sun公司的结构授权,原因就是太贵了,我们买不起,如今果不其然!
呵呵!也好,我们就一心一意的和mips公司谈判吧!”
莫清影也没有失望,她当即做出了决定。
mips公司是一家典型的轻资产公司,自己只负责设计,公司规模非常小,没有自己的总部大厦,只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
莫清影这次是亲自带队,第二天四个人全部出动了。
说是大厦,其实只有五层楼,mips公司在第三层,四人坐电梯上楼。
在公司前台,莫清影报出了自己一行的来意。
“你好!我们是来自中国的海豚科技公司,这次来贵公司,是想获得mips芯片的深度授权。”
mips公司不同于sun公司,有自己的产品,软硬兼通,mips公司的唯一业务就是对外授权。
所以前台工作人员一听莫清影几人是客户,立刻高兴的请她们一行去了会客室,并且客气的给他们上了咖啡。
没有多久,mips公司的创始人Hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
莫清影一看就知道是正主来了,她连忙站起来与走在最前面的Hennessy教授握手。
“你好!Hennessy博士,我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
“你好!欢迎远道而来的中国客人。”
Hennessy教授没有单独称呼莫清影,显得有点疏远,他这是马上就进入了谈判角色之中。
美国人不喜欢被人称呼职位,像Hennessy教授这样高学历的人,喜欢被人称呼博士,莫清影是经过研究之后,而入乡随俗。
众人礼套一番从新坐定,莫清影直接步入主题“Hennessy博士,我们这次慕名而来,是想获得贵公司最新的R8000芯片的结构授权,我们需要深度授权,请问需要多少钱?”
mips公司的第一款芯片是R2000,之后是R3000,R4000,到九四年推出的R8000,一代比一代先进,同时也兼容了上几代的结构和指令集,所以如果需要性能优异的芯片,只需购买 R8000这一款芯片就可以了。
莫清影直入主题,很符合欧美人的性格,Hennessy教授很高兴的回答道:“莫小姐,你尽管放心,我们已不止一次对外授权,我们有一个授权标准。
R8000是我们公司推出的第二款64位元的芯片,性能强劲,受到了国际上各大企业的广泛采用。
我们给它定的深度授权价格是2000万美金,如果你们只需要普通的授权,则只需要1000万美金,非常的便宜。”
这句话,Hennessy教授没有吹牛,mips公司的授权费用,相较于英特尔等芯片公司来说,确实非常低廉。
其实此时的ARM公司与mips一样,授权价格也不高,而且也可以深度授权,只不过后来经过苹果、三星、诺基亚等公司的大量采用,ARM芯片就一跃而占据了移动芯片的主要市场地位,所以逼格就高了起来,只对外授权公版架构的芯片授权了,中国的华为就是此类授权,与苹果、三星不是一个级别的待遇。
2000万美元的价格,正是刘美娟给出的最高底限,同时也是mips公司的公开价格,莫清影知道没有什么价格可谈,就一口答应了。
这次非常顺利,主要是郎有情,妾有意。
mips公司为了扩大mips芯片的使用范围,所以授权价格定的非常低,而海豚科技却需要一款取得一定地位的芯片及拥有的指令集。
这些指令集就保证了海豚科技将来的服务器能联上网,让外部第三方的电脑能够访问。
对!仅仅就是这些最基本的要求,没办法,美国在计算机以及互联网技术都走在了世界的最前面。
这就意味着相关的专利都在美国公司的手上,所以必须取得他们的授权,否则只能购买他们的芯片。
这就是IEEE成立的根本利益所在,IEEE制定的互联网标准不要钱,他们图的是什么?
相关的软硬件领域的产业都被他们瓜分垄断了,你要生产电脑或服务器,你就得购买他们的产品,你想自己干,就构成了侵权。
除此之外,mips芯片可以说是一无是处,它因为使用不够广泛,所以没有一款为它量身打造的操作系统,就更没有什么应用软件了。
海豚科技购买了mips芯片的授权,将来即使能够自产,或者请别的公司代工,首先就必须研制一款相匹配的操作系统,然后还要苦逼的为这款崭新的操作系统研发大量的应用软件。
因为这个全新的软硬件应用平台,根本就不能引起任何公司的兴趣,所以这条路几乎是一条死路,在美国几乎行不通。
但是在中国这个拥有大量廉价人才的国家,却有着不一样的命运,而且海豚科技还有自己的杀手锏技术,所以刘美娟有信心将mips架构的海豚公司自研芯片发扬光大。
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