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第195章:德仪公司


  莫清影是如何同威尔逊公司联系的不知道,不过威尔逊公司非常重视,派了业务总裁唐纳德先生亲自飞往达拉斯,与德州仪器公司商谈代工事宜。

  德州仪器公司的总裁亲自接待了唐纳德,他并不知道唐纳德所来何事,只是基于威尔逊公司的名气,礼貌性的接待。

  两人客套过后,唐纳德就报上了来由。

  “理查德先生,我们的中国合作伙伴有一款自研服务器芯片想要找贵公司代工……”

  “NO!NO!NO!我们德州仪器公司从来不接什么代工任务,我们有自己的业务,没有时间也没有兴趣接外部业务,这一点不针对任何公司,请唐纳德先生能理解。”

  唐纳德话只说了一半,理查德就坚决推辞了,德仪有这个资本骄傲,他们的业务遍布全球,为多达上万家企业提供服务,他们并不想多一项什么代工业务。

  唐纳德并不气馁,他似乎早就料到这种情况一样,依然气定神娴。

  他报上了一点小料“理查德先生,我们的中国伙伴有一项铜互联工艺的关键专利,我想你们一定会很感兴趣。”

  “哦!是吗?”理查德果然兴趣大增。不过他表示了怀疑“一家中国企业怎么可能有先进的铜互联工艺技术?在我印象里,中国就没有什么芯片企业。”

  “这个我也不知道,不过我可以保证这绝不是开玩笑,你们可以去查询相关专利,对了,我们的中国伙伴叫海豚科技,这是一家注重技术研发的公司,他们与普通的中国企业不一样。”

  同所有的芯片制造企业一样,德仪公司也踫到了瓶颈,急需新技术以取得突破,而铜互联工艺就是关键。

  别看刘美娟只是说了单晶铜是铜互联工艺技术的关键,但单晶铜本来就是一种新材料,大部分的公司还没有意识到这种材料可以用在集成电路制程工艺上。

  就是这一小步,所有公司都迈不过,在科研领域,很多时候,就得讲运气,材料选对了,一次就过了,否则会几年都迈不过这个坎。

  既然唐纳德说得这么笃定,理查德仅管不太相信也只能选择安慰自己,万一是真的呢!

  铜互联工艺对海豚科技来说用处不大,无非是收点专利授权费,可是对德仪公司来说,却是关乎着兴衰成败的关键,只要有了这项技术,德仪公司不仅可以稳固0.35微米的制程工艺,还有望一举突破到0.18微米的制程工艺,从而一举领先世界。

  在科技领域是一步先,步步先,理查德心知肚明。

  “唐纳德先生,我想我可以改变看法了,我收回我的话,我们非常愿意与贵公司的中国朋友合作。”理查德向唐纳德伸出了友谊之手。

  唐纳德露出了胜利的微笑,伸出手与理查德愉快的握手。

  威尔逊公司非常在意这次代工业务,他们甚至比海豚科技还希望华芯401能早点量产。

  有了唐纳德打前锋,莫清影一行在香江只呆了三天就乘飞机转道去了美国。

  这次有威尔逊公司的商务邀请函,莫清影团队是在美国香江领事馆申请的商务签证,时间长达一年,胡伟武技术团队可以放心的呆在美国工作了。

  德州仪器公司总部在美国德州达拉斯,成立于五十年代,最初是为母公司GSI生产新发明的晶体管而成立的新公司。

  后来其母公司反而成了他的子公司,有没有丫环翻身当主人的感觉?也算是牛逼得一塌糊涂了。

  其实德州仪器公司也没有外表所想像的那么荣光,他们也有过失败挫折,曾经在小型机领域有过试探,被DEC公司打得溃不成军,曾经在桌面电脑领域想大展身手,又被英特尔公司与IBM公司双双击败。

  他们最善长的还是新型数字处理芯片与模拟电路这两个领域,与海豚科技有很强的互补性。

  海豚科技目前没有芯片制造能力,需要购买德仪公司的数字处理芯片,这种芯片用处很大,加上专业的嵌入式系统,几乎可以适用于各行各业。

  比如光电转换芯片,它其实就是一块DSP芯片,这是海豚科技迫切需要釆购的芯片。

  还有模拟电路技术,是最费时间也最重技术的领域,这不是一个创意或先知先觉就能超越的。

  它讲究的是水磨功夫,也叫调教,比如音视频领域的数模转换芯片,德仪公司就首屈一指。

  新生的海豚科技还不具备研发能力,只能选择购买现成的产品。

  海豚科技的长处是创新与整合能力,能独自开创市场,这一点是绝大多数公司不具备的。

  一般的公司都只专长某一领域,比如英特尔公司,比如德仪公司。

  海豚科技的创新与整合能力,其牛逼之处在于能开辟新的市场,比如智能家居解决方案,比如云端操作系统。

  这不是单一的某一项技术,而是系统的整合,就是刘美娟所说的生态链,是一环扣一环,对用户有超强的黏着力。

  任何公司都不可能面面俱到,好多产品海豚科技也要外购,德仪公司就是最好的合作伙伴。

  德仪公司能通过出售产品获利,而海豚科技也需要德仪公司领先世界的产品以加强用户体验感,两方是真正的优势互补。

  有了唐纳德开道,两方都有诚意合作,这次莫清影一行,没有再受到不公正的待遇。

  理查德亲自接见了莫清影一行,他脸带微笑与莫清亲切的握手。

  “欢迎你们,来自中国的客人。”

  “理查德先生,我叫莫清影,是海豚科技的副总裁,我们海豚科技能与德仪公司这样伟大的科技企业合作也倍感荣幸。”

  “莫小姐,虽然很失礼,但我还是要问一下,贵公司确实掌握了铜互联工艺的关键技术吗?坦白的说,这是我们双方合作的基础。”

  理查德没有讲客气,直接开门见山的问了。

  “千真万确,我们既然不远万里从中国赶来,肯定是不敢骗你的,那样害的就是我们自己。

  我们来了一支十三人的技术团队,铜互联工艺就是他们发明的,他们要负责芯片流片以及后续的量产事宜。

  并且我们这款芯片就要用到铜互联工艺,所以理查德先生请放心,是真的就假不了。”

  “哈哈哈哈!好!那祝我们合作愉快!”

  得到莫清影的肯定答复,理查德先生高兴的笑了,他再次伸手与莫清影握手。

  到了这个时候,两方才算是真正合作。


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