第153章:合作
与此同时,远在霉国的莫清影团队,在经过电视广告、杂志报刊方面的调查了解,她们终于选中了美国威尔逊室内设计公司这家全美最大的酒店、餐厅、俱乐部、赌场以及高档住宅装修设计公司作为业务合作对象。
海豚科技的智能家居解决方案将来的客户人群与其基本重合,是最适合的合作伙伴,与其相比,那些以营销善长的公司反而不是很契合。
至此,莫清影也不得不佩服刘美娟的眼光,她总是能切中利害关键,眼光不是一般的高远。
威尔逊公司的总部在德克萨斯州,必须乘飞机前往,两地相距上千公里,坐飞机都要几个小时。
美国航空业发达,相反铁路运输极端不发达,除了观光旅游的,很少有人坐火车。
在美国坐飞机就像坐公交车一样,随到随坐,因为美国有很多只能坐十几个人,甚至几个人的短途航班,非常的灵活方便。
一路没什么可说的,几个明显是黄皮肤的东亚人种,也不受美国人待见,可没有我们中国人乐善好客的说法。
在美国,只要没人无故嘲讽咒骂你,就是万福万福了。
到了威尔逊公司总部所在城市,一天的时间就在旅途中渡过了,已经没法去提前预约,所以莫清影四人只好选了一间小酒店住下。
几人到美国已经好几天了,对美国也不再是一无所知,因为肤色的原因,美国夜晚是不能随便出去乱逛的,所以四人都是呆在酒店看电视,打发无聊的时间。
又是一晚过去了,第二天早上,四人在酒店自带的餐厅吃过早饭,莫清影就开始安排工作。
因为这次是意向性接触,并没有实质的业务,所以莫清影不想大动干戈,只准备与管学衡两人一起去威尔逊公司。
“小清、卢宇,你们俩人留在酒店,就不要同去了。
还有管经理,我只负责这一次的商谈,如果没有达成意向性协议,那么我也要回中国了,就由你负责继续寻找合作伙伴。”
“好”……
三人先后点头答应。
因为昨天已经踩好路了,酒店就在威尔逊公司附近,俩人安步当车,像上班族一样,走路去了威尔逊公司。
威尔逊公司是一家服务性行业的公司,上门的都是客,没有什么预约的说法,俩人只报上了名号,就被前台人员客气的带到了一间小型会客室。
前台工作人员端上咖啡之后,就出去了,不久,一位风度翩翩的三十多岁白人男子走了进来。
“不好意思!让两位久等了,我叫伍德莱克,是公司一位住宅装修室内设计师,你们有什么装修要求,可以和我说,我一定竭尽所能为你们服务。”
一开始就闹出大乌龙,前台妹子以为莫清影俩人是夫妻,是有新房要装修,所以直接叫了设计师来。
也是,威尔逊公司是一家专业的室内设计公司,上门客人都是有装修要求的,哪知道莫清影俩人是有业务上门。
“对不起!伍德莱克先生,我们来自中国,是有一笔大业务要与贵公司董事会商谈,不是什么装修业务。”
伍德莱克一愣,竟然造成这么大的误会,他连忙道歉“对不起!尊敬的中国客人,这是我们的错。
不过,我只是一名设计师,不能跟你谈装修设计以外的事,请你们稍等,我马上会告诉公司领导,来接待你们。”
也许是误打误撞,如果莫清影一开始就提出来,可能她们俩人连会客室都不能进,根本见不到威尔逊公司的管理层。
可是因为他们有错在先,为了补偿,威尔逊公司的全球采购总裁乔治.丹尼尔竟然亲自来会见她们了。
丹尼尔先是一番自我介绍与道歉,然后询问道:“尊敬的中国客人,请问你们有什么“大”业务,要与我们公司洽谈的呢?
首先声明,我们公司的材料采购都是釆用国际顶尖品牌,并且有多年的合作伙伴,我不认为中国有什么高端材料可供我们所用的。”
他着重说了“大”字,语气中有点戏谑的成份。
“丹尼尔先生,我们不是装修相关行业的公司,与你们以前的业务完全不重合。
我们是一家科技公司,与微硬公司有过良好的合作关系,我们提供的产品很特别,是全世界独一份。
你们只要与我们公司合作就是如虎添翼,我们双方处在不同的领域,我们的合作,是最完美的强强联手。”
莫清影故意不说是什么,反而大谈特谈好处优点,果然勾起了丹尼尔的兴趣。
他嘴角微微翘起,呵呵一笑问道:“呵呵!美丽的女士,那请你说说,到底什么东西,能令我们威尔逊公司如虎添翼呢?”
莫清影神秘的一笑,她站起来伸出小手回道:“丹尼尔先生,请容许我正式介绍一下,我叫清影.莫,是中国海豚科技股份有限公司副总裁。”
丹尼尔也站起来伸手与她的小手握了一下,然后坐下来翘着大腿,玩味似的看着莫清影,一副洗耳恭听的样子。
当然,他的态度并不恭敬。
莫清影不以为意,她正式解说道:“我们海豚科技是一家智能家居解决方案提供商,属于全球首创,我们给全球高端用户提供包括智能门禁系统、智能家电,智能家具、智能灯光、卫浴厨具、门窗、窗帘在内的一揽子智能解决方案。
还包括身份识别、指纹识别、智能语音在内的一整套高科技智能控制与安防系统,也可以用于公司打卡,酒店无卡化智能识别等等。
怎么样?丹尼尔先生,你认为我们两家公司的合作是否有必要吗?”
未了,莫清影反而笑着问已经一脸惊讶表情的丹尼尔。
丹尼尔这下不敢再轻视这两个黄种中国人了,他急切的问道:“我们是怎么个合作法呢?”
“我们将除中国外的所有国际市场,全权委托给贵公司推广,我们提供产品及智能解决方案。
也可以给贵公司的施工人员和技术人员有偿培训,使你们有根据客户要求,提供不同解决方案的能力。
另外,我们会提供几种智能应用场景供你们考查,不过,你们必须派人去中国考查。
由于我们中国独特的进出口制度,我们只能提供离岸付款的方案,我们与微硬公司就是这么合作的,这一点要请你们谅解。”
莫清影讲得很慢,保证让丹尼尔听懂了每一句话,丹尼尔听了立刻就动容了,这是一个绝佳的合作伙伴,而且明显有利于威尔逊公司。
他想都没想就马上回答:“尊敬的莫小姐,我们威尔逊公司非常愿意与贵公司深入合作,正如你所说,我们是强强联合,你们提供技术及产品,我们能为我们的全球客户,提供更高档的装修方案,没有什么比这种合作更好的了,哈哈哈哈……”
莫清影再次站起与丹尼尔郑重的握手,这一次握手,使得海豚科技第一次为世人所熟知。
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