第九十二章:巨额合同
杜家滨要向微硬总部汇报,他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品,他只有推荐的权力,所以需要时间。
两天的时间,很快就过去了,管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。
“杜总”管学衡先向杜家滨问好。
“你来了,告诉你一个好消息,公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。
“谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。
“嗯……是这样的,经过公司的研究决定,X架构键盘的采购价是30美元,人体工学椅,低端款是八十美金,中端款是250美金,高端款是500美金,你们能接受这个价格吗?”
是的,软硬很霸道,未询问海豚科技的意见,直接报出了釆购价格,而且是不容商榷的。
不过,这个价格已经超出了海豚科技的预料,这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大,像那款X架构键盘,微硬就准备售价100多美元,给海豚科技三成的利润,他们得七成。
当然,这就是一个釆购价格,或者叫代工价格,海豚科技只需制造,后续的一切都与他无关,实际上微硬的开支也很大,他的纯利润可能还不到30%。
几种人体工学椅之所以价格这么高,是因为海豚科技做工实在是太精湛了,采用的都是高档材料,就连最低档的人体工学椅网布,都是釆购自美帝杜邦的高档无纺布。
还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺,或是采用高级不绣钢,一看就是价值不菲,中高档人体工学椅更是奢侈的釆用采用头层牛皮蒙制。
最重要的这是创新型产品,海豚科技拥有全部知识产权,这在欧美才是最重要的,意味着微硬可以放心的卖。
于情于理,微硬都不可能卖出低价,所以釆购价格自然就高了。
微硬之所以釆购,主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工,这么说吧!微硬不怕东西贵,就怕没亮点。
听到杜家滨的报价,管学衡简直怀疑人生,这个釆购价,已经远远超过了同类产品的零售价格,他马上高兴的答应:“没问题”。
杜家滨见管学衡回答得这么爽快,不由笑了,他接着说道:“那种X架构键盘,我们决定初次釆购100万个,几种人体工学椅,低档的采购十万把,中档的一万把,高档的两干把。
这只是我们第一批的采购,如果销售情况良好,我们后续会加大采购力度。
不过,我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”
“没问题”管学衡想都没想马上答应了。
海豚科技对此毫无意见,海豚科技默默无闻,如果不挂上微硬的商标,也不可能买上这么高的价格。
价格谈好,接下来就是正式的合同签订了,为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。
她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候,就直飞燕京,她就是燕京人,就住在家里,管学衡打电话叫她来审核合同,就立马来了。
“杜总,这条货到付款请改一下,我们没有进出口资质,所以只能接受离岸付款。”
杜家滨是中国通,他知道中国独特的进出口贸易制度,像海豚科技这样的小公司,确实没有资质,他就大方的点头答应了,也没有降低采购价。
接下来,莫清影逐行逐条的审核合同条款,见其它的都没什么问题,就对管学衡点头示意没问题了。
于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名,莫清影拿出公司的业务章下印。
至此,一桩总合同为4150万的采购合同正式生效,海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。
管学衡与杜家滨亲切的握手,历史见证了这个珍贵的瞬间,两家日后的生死大敌,一开始竟然是合作伙伴关系,这无疑是对微硬的无情讽刺。
可以这么说,海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。
当然,现在的微硬还不知道,海豚科技就是他们的敌人,所以合同正式签订,就马上向海豚科技支付了20%的预付款830万美金。
管学衡拿到手的实际上没有现金,更没有绿油油的美金,只是一张外汇凭证,这是国家外汇管理局开具的,可以拿它到羊城人民银行提取现金,当然,将被兑换成人民币,而不是美元。
管学衡和莫清影简直笑开了花,那时的人民币对美元汇率约为1:8.3086,那么830万美金约合人民币6896万。
海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司,对海豚科技来说,这已经是一笔巨大的财富了。
虽然这其中的大部分,要用来采购材料与零部件,管学衡与莫清影依然抑止不住的激动。
因为这标志着新生的海豚科技,已经度过了危险的起步阶段,他们俩由此对海豚科技充满了无限的信心。
三人离开微硬中国,管学衡马上在街边的公用电话亭,向王勇汇报了这个惊人的喜讯。
另一头的王勇只是连声道好,显然已是激动过头说不出话了。
“莫经理,我们马上就要回公司了,可能我又要去负责釆购原材料。
我听说你是燕京人,你是顺便在家里多玩几天,还是同我们回去?”
打完电话,管学衡就询问莫清影的意见,他知道这个莫经理与老板有扯不清的关系,虽然两人职务差不多,但他对她很敬重。
“一起回去吧!我的工作也很忙,没时间休假。”莫清影出乎意料的同意一起坐飞机回羊城。
这个时候,公司里已经成为了一片欢乐的海洋。
原来王勇为了稳定军心,给正在用心编写操作系统第一层的项目组全体员工,包括刘美娟,通报了这个惊人的喜讯。
大家都高兴得站起来欢呼!
是啊!不管王勇夫妇如何大方仁义,一家不赚一分钱的公司,总是令员工担心,他们担心公司会倒闭,他们又得重新找一份工作。
所以,王勇的这个消息,可以说是给项目组的科研人员,打了一针强心剂。
从此,他们可以毫无后顾之忧的专心研究,特别是4150万美金的总合同价格,换算成人民币是3.447322亿的巨大数字,这对一家不足两百人的小公司来说,意味着什么?
意味着公司制定的顶身股制度,成为了可能,而他们将是最大受益者,所以接下来的几天,他们干劲十足,
用了短短的十天时间,就将至关重要的第一层微内核层编写完成,并且是经过了不断的纠错,在实验室内,已经非常成熟。
有人说王勇夫妇傻,哪有这样大公无私的,实行所谓的顶身股制度。
其实如果他不这样做,像张志东和整个项目组的工程师,根本就不会加入海豚科技。
要知道,90年代国家还是包分配的,别人凭什么放弃国家分配,加入海豚科技这家私人小公司?
是高工资吗?不是!此时的外资企业和合资企业,甚至一部分优秀民营企业,开的工资都不比海豚科技低。
低工资只是对普通员工,真正的高技术人才,谁都舍得出高工资聘请。
所以说,海豚科技的顶身股制度,本身就是一项巨大的竞争力,而且是无人能比的。
一家科技研发型企业,怕的不是与世界名企竞争,最怕的就是被同行挖墙角。
不仅是人才流失,最可怕的是研发的技术同样流失。
在这个上面倒下的企业不要太多了。
那么实行顶身股制度的海豚科技,就可以骄傲的说,不怕挖墙脚,就如同现在的华维一样。
再者个人财富真的就是越多越好吗?不见得,够用就行,财富再多,也是生不带来,死不带去。
这就是为什么王勇夫妇学习华维实行顶身股制度的原因。
个人境界不同,想法就不一样。
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