第四十三章:采购
“老婆,现在公司的前期准备工作基本完成,只有床上用品和工服还没有采购,我送你到公司就要去完成这件事。”
第二天早上,王勇和刘美娟刚坐上车,王勇就利用这点空余的时间讨论公事,因为两人一到公司就基本上各忙各的了。
“那我们不要去公司了,买这些东西,我不放心你,布料的颜色、材质以及成品款式,你都不在行,这一点你们男人没有优势,我必须同你去。”
王勇刚发动车子,刘美娟就改变了主意。
“呵呵!如果你不说,那我就是随便买一点。”
“果然被我料中了,你呀!你以为这些东西很普通?
你错了。
这些东西是员工们使用和接触时间最长的,东西的好坏,直接决定了他们对公司的感观,我们大本钱都下了,决不能在这件小事上丢链子。”
刘美娟到底是女的,心思细腻,她总能从细微处发现大问题,而这点恰恰是王勇的弱项,像这次他就浑没在意。
刘美娟说的没错,是啊!公司下了大本钱,给员工们提供优越的住宿和伙食条件,目的就是让员工满意,使他们对公司产生归属感。
其实还有另一层好处,王勇察觉到了,但他没有和老婆说。
那就是将公司员工的胃口养刁了,由奢入俭难,他们很难再去如今普通存在的血汗工厂。
这种事情只可意会,不可言传,所以王勇没有和老婆说。
买服装和纺织用品,最好的地方是流花批发市场。
这里是整个东广省服装纺织行业的聚集地。
别看那一家家只有几个平方鸽子笼大小的店铺很不起眼,这些店铺的背后却都是一一家工厂,实力雄厚。
这就是前店后厂的典型模式,这些小店,一般是厂家自办。
当然,也有一部分不是,他们是将订单分包给小厂代工,自己只掌握销售和产品设计,是典型的轻资产模式。
不管怎么样,两者都是有实力的商家,他们一个个至少是百万富翁,千万富翁很普通,亿万富翁也不少见。
流花批发市场的产品,不仅销往全国,也是国外商家的主要采购地,这里地位如此重要,所以这些小店一般由老板老板娘亲自坐镇。
相对于服装市场的庞大规模,床上用品市场和窗帘布艺市场要相对小一些。
王勇和刘美娟两人跟着拥挤的人流,在一家家小店中穿梭,刘美娟的要求很高,找了好久,还没有踫到她喜欢的花纹款式。
突然之间,她看到一家名叫富贵家族的小店,悬挂着一种蓝色条纹床单被套样品,这种简单清爽的图案,正是她的最爱。
刘美娟像被磁石吸引住了似的,向那小店走去。
“你好,能拿那种样品给我看看吗?”
刘美娟指着墙上的蓝色条纹样品对店主说道。
“可以可以”
老板娘高兴的应了,然后拿出了一套床上用品给她,嘴上夸耀道:“靓女,你眼光真好,这是我们公司今年新推出的一款主打产品,因款式新颖,卖得非常好。”
“这是什么材质的布料?”
刘美娟第一时间就用手感受布料的舒适感,款式再好,如果布料差也不行。
“是纯棉和涤纶混纺,兼顾了舒适性和耐用性,这种新款,我们肯定是用最好的布料。”老板娘马上回答,每天不知有多少人问过她同样的问题,显然她已经是熟练得产生条件反射了。
“老板娘,你们是自己的产品吗?”
刘美娟基本满意,但她还有其它想法。
“当然,我们这里的店铺,全是公司自己开的,不像那些服装店,搞个设计就可以接订单委托别人代工。”
得到了老板娘肯定的回答,刘美娟就开始说她的想法了。
“老板娘,我是公司采购,我们公司还没开业,所以员工暂时不多,但我们是制造类企业,将来会有大量的员工,至少会上万。
我这次想釆购六百套床上四件套,包括里面的被芯,你们能提供吗?”
刘美娟这是撒诱饵,让老板娘产生兴趣,她才好提自己的独特要求和砍价。
老板娘果然上勾,她一听六百套的数量就乐疯了,更不要提以后多达上万套的数量了,这绝对是一条大鱼。
“美女,我们就是专做这一行的,你有什么样的要求,我们都能满足,被芯我们同样有,不知道你要哪种材质,有羽绒的,有丝棉的,也有纯棉的。
其中丝棉的便宜一些,羽绒的最贵。”老板娘高兴的向她介绍。
“我只要丝棉的,羊城这地方热,用羽绒的不适宜。”
“对对对,美女说的对,适宜的才是最好的。”
老板娘点头夸赞了刘美娟,讨好顾客,是每一个商家必备的品质。
“老板娘,我有条件,不知道你能不能答应,答应我就马上下单,不答应我就好找下家。”
感觉时机成熟,刘美娟开始讲条件了。
“你说”
老板娘立刻就感觉不好了,这个顾客很难伺候。
“被芯我要求比你卖给别人的丝棉要多一点,不要一用就到处透光,另外我要求缝上密度相对大一点的小格子十字线,使被芯不会轻易变形走样。”
刘美娟的这两个要求,不算很高,老板娘自负很容易做到,无非是成本稍微高了一点,老板娘一咬牙答应了。
“成,我答应你。”
既然老板娘答应了,接下来就是讨价还价的阶段,老板娘看到刘美娟是大客户,没敢开高价。
而刘美娟为了保证质量,也不敢杀价太狠,总要留一定利润给厂家,否则厂家只能想办法节省成品,这是刘美娟不愿意见到的。
因此两方很快达成一致,刘美娟选了两种简单花色的床上用品,除了条纹,还有蓝底白星的花纹,用以区分中层员工和普通员工,每种花色两套,用来清洗替换。
接下来王勇夫妇去了服装批发市场,挑选合心意的工服。
工服这种制服,款式都差不多,刘美娟也不可能要厂家特别制作,必竟她的量太少了,这一点比不上床上用品,两者价值差距太远。
刘美娟唯一能选择的是颜色和布料。
接下来的窗帘也如出一辙,没花多少时间就完成了釆购,主要是刘美娟没有太多讨价还价的权力。
这次采购,王勇全程就是陪衬,说不上一句话,全部由刘美娟作主。
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