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第七十三章 转型订单


  江市,郊区一座废弃的仓库。

  “后面的轻点,对,轻点,把机器往右卸,再右面点,大家抓点紧啊,下一车机器马上就到。”

  过完年,林爸和几个兄弟合开的木材加工厂准备开工了。现在众人正在工厂,热火朝天地忙活着。

  仓库内,十五六个工人正有条不紊地调试安装着设备。

  “咣...当”,一个切割机单脚着地掉了下来,“慢点,大家千万要注意安全。”林爸赶忙喊到。

  老赵,这里你先替我盯一下,我出去接个电话。”林爸拿起手机,向仓库门口走去。

  这已经是林爸年后,接到的第三笔订单,他自己也纳闷,工厂年前刚完成注册,还没开工呢,怎么就有人找过来要订货了呢。

  不过有订单毕竟是一件令人高兴的事,虽然三笔单子都不大,只是些十万八万的小家具,而且一水的柜台,餐桌还有木椅。

  林爸拿着彩色图纸仔细的打量着,“看这造型,应该不是很舒服啊,谁家药药这种家具呢。”

  现在林爸还不懂什么叫人体工学,什么是反人类的设计。

  林轩回到滨城的第二周召集所有股东开了个碰头会,商榷鲜果咖啡未来市场营销还有定位的问题。

  “要我说,咱就弄成新巴克那样,北上广深的机场、高铁站里都有,看着高大上点。现在牌匾上的鲜果咖啡几个字有点屯,要不要也改成英文缩写。”

  “好主意,不错,就这么办吧”,王猛的提议,一击中的,获得了大家的一致通过。

  “王猛哥说的对,我也看过一篇相关报道,说新巴克的座位特别有讲究,有的很舒适,有的坐久了就难受。”说到这,顾少顿了顿。

  “其实道理很简单。如果座位太舒服,消费者带上一台笔记本、一本书,一杯咖啡消磨半天,翻台率从哪里来?营业额是无法保障的。像咱们这个座椅坐着有点太舒适了。”顾军说完,喝了一大口咖啡,又窝回到座椅里。

  提到新巴克,所有人似乎一下子打开了话匣子,什么新巴克的进门布局如何能刺激消费,什么新巴克的装饰如果如果讲究,售后如何如何等等。

  最后小萱一合笔记本电脑,将刚刚所有人的发言整理出来五点,打印出来,发给大家。

  “来,大家看看,还有什么需要补充的”。小萱给每人发了一份纸笔,还在电脑上找到新巴克的店面实景图,摆在桌子中央。众人拿起小萱的总结,仔细读起来。

  首先,步入大门:往往在客人还没进入新巴克大门前,远远地就能看见玻璃大门上的新品海报,这些极富创意的内容都会展示在店门口最显眼的地方,令你不由得驻足多看几眼。

  就连店门把手上的装饰元素都与海报内容高度一致,目的就是“骗”客人进店。

  其次,点餐台:新巴克的点餐台往往离店门很远。这样设计,是为了保证客户在点餐前会路过用餐区。

  如此一来,在客人未点单前,就有机会看到店内的商品,就餐坐位区的情况,更重要的是,客人能看到其它客人是多么愉快的在这里享受“咖啡时光”。

  第三,挑选餐品:头顶的灯光引导你消费灯光暗藏“心机”?点餐区、商品展示区位于店铺的中后方,而这个地方通常是整个店里最明亮,光线最舒服的地方。

  巧妙的灯光设计能很好的吸引客人的注意力,从而激发顾客购买欲望。

  第四,点餐和支付:设计很窄的点餐台,让店员与顾客拉近距离,更有亲切感。

  第五,等待出餐:新品的广告会集中展现取餐台附近。当客人点完餐,买完单,准备享用咖啡时,会发现在点餐区和取餐区,存在类似这样一些提示性的温馨广告。其实新巴克是在默默提醒顾客,“这里还有很多其它选择,记得下次再光顾哟”。

  “才女啊,总结的真好,很形象,生动嘛”,没想到,刚才众人你一言我一语的乱呛呛,在范萱的笔下,居然总结出这么好的效果,林轩发自内心的赞叹。

  “那以后,咱大方向就可以仿照新巴克的装修模式吧,但还是要保留我们现有店面的中国时尚元素。”马依琳看了大家的发言总结,提议到。

  “好,鼓掌”,王猛还是那么义无反顾地厚脸皮,给马依琳捧臭脚,不过众人也确实认同。

  “那下一步,咱们就看看如何改进,首先,这些沙发座椅,以后得陆续换换吧。”顾军扫了眼店铺,提出了自己的想法。

  “可以,但都换什么样的呢”,范萱疑惑地看向顾军。

  “电脑上就有啊,星巴克里有什么咱们仿照定制不就完了。反正他们都找专家设计了”,顾少看着小萱无所谓地说。

  “那,一定很贵吧,”这时一直没发言的汤丽丽突然插口道。

  “先看看缺什么吧”,王大少在钱的问题上还是很看的开的。虽然现在还欠林轩两百多万。

  可是,之前林轩借的三十万买汤丽丽股权的钱已经被王大少先行扣除了,按王少的说法,现在就欠林轩两百万。

  看了几十张图片,众人总结出五样东西,单人无扶手沙发、有扶手单人沙发、双人沙发、单组木质座位还有长桌型多人组合配没有靠背的座椅。

  所有的桌子都不适合使用电脑工作,就算写点东西,也需要俯身趴在上面,是一个很累的事情。

  “东西是没问题了,去哪买呢。”范萱说话的同时,快速在网上搜索着定制家具。

  “不用那么费事了,我家里现在就在搞家具厂,小萱,你先跟其他定制厂家确定下价格,然后再打个九折给我老爸打电话就行。”

  同样是给家里揽活,但林轩这么一搞,不但没人觉得他站了公司便宜,反倒都感觉欠了他的。

  “不用,叔叔阿姨办工厂也不容易,就正常市场价就行。”顾少知道林轩家里的情况,小工厂刚开,也挣不了多少钱。

  “咱们公事公办就行,公司是大家的,我不能占大家的便宜,对了小萱,你订货前发几张彩色图片过去,让那面先做几个样品看看,合格了再批量要。”

  就这样,林爸有了年后的第一笔订单,鲜果咖啡也开启了国际化转型。


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