第61章 新财路（三）

　　霍穗道：“建兰、崔大姐和我妈那边，我来说。缝纫机我也会想办法借。”

　　“久兵你明天把咱们小团队的存折带上，我们进城取钱买布。”

　　“可是，老大，我们存折上一共只有七百多，这钱够吗？瑕疵布也比土布贵呢，瑕疵越少，布就越贵。”

　　董久兵有些担心：“我们头一批是要买来做衣服挣口碑的，肯定得买瑕疵最少的好布。这价格可不低。”

　　“只怕除了做衣服的，不会剩什么了。拿什么卖了还本、生钱？”

　　“这的确是个问题。”董久贵道：“老大，要不要我们找大人借点钱？”

　　“照你说的用瑕疵布做衣服卖，铁定赚。我们不能因为缺少本钱，错过这难得的机会。”

　　“不行。现在找大人借钱，还为时过早。他们没有看到成果，不会投资我们的。”

　　“再说现在割尾巴割那么严，我们如今是踩着钢丝绳吆喝。一旦被大人们知道我们要做这瑕疵布的买卖，他们大多数都不会允许。告诉他们，反而误事。”

　　霍穗以现身经验道：“我妈今天还说我了，让我卖布低调点，每次少卖些。别叫人盯上了。”

　　“这布的赚头，本来也不是很大，少卖些，我们挣什么钱？白白辛苦做搬运工，把工厂的布运回来，送到乡亲们手上吗？”董久民嗤笑。

　　霍穗也不瞒大家：“所以我们最终要做成衣买卖。卖瑕疵布是为了累积资金，方便后面办作坊，甚至办厂制成衣。”

　　霍穗道：“瑕疵布在我们这周边，还是很有市场的。卖它，风险相对小一些。”

　　“农村割尾巴没有城里那么严，只要我们行事小心一点，把该打点好的人和关系打点好，就不会有事。”

　　“我妈她们供销社的瑕疵布，每次都供不应求。就是价格方面上不去。这瑕疵布一旦量少，就没什么赚头。”

　　“因此，我们要做大批量处理。也就是以生产队为供货点，搞批发。如此，既能赚钱又省事。”

　　霍穗看小弟们听得认真又迷茫，放慢语调，细细阐述：“我的意思是，我们也算不大不小的地头蛇，在这附近几大公社，十几个生产队，还是很吃得开的。”

　　“只要我们在周边每个生产队发展下线，培养一个有关系、聪明识趣的经销商，比如说各队的队长或支书。以高于工厂三五成的价格，大量卖瑕疵布给他，然后再由那人转手卖给别人……”

　　“这样拉开一大片关系网，把周边相关利益者全拢进来，有钱大家一起赚，不怕有不长眼的使坏。”

　　“与此同时，也解决了乡亲们买布难的问题，给他们的生活带来便利。一举数得。你们觉得如何？”

　　“好！再好不过！老大英明！”一干小弟再次被霍穗开了眼界，纷纷叹服。

　　“这样周全又高明的计划，果然只有老大你能想出来。”董久贵的嘴最会说，这彩虹屁拍得霍穗飘飘然。

　　董久兵这位管账小能手，还在担心钱，他小声问霍穗：“关键是怎么弄钱呢？我们就差钱了。”

　　秦爱军也道：“老大，你把生意铺那么开，前期必定要投入许多资金，才能让那个经销网运转起来。”

　　“这时候，叫我们去哪儿弄那么一大笔钱？怕是连大人们都拿不出来。”

　　罗文斌和杨大力也忧心忡忡的：“是啊，老大。你说要把这周边十几个生产队一网打尽。”

　　“假设每个生产队我们一次投放十匹瑕疵布，加起来也是个大数字。除了钱不够，刘厂长他们纺织厂能拿出这么多瑕疵布给我们吗？”

　　董久民着急地搓着手：“我也担心布跟不上。老大，我们真要把网铺那么大？”

　　“你看，我们就几个人，就怕网铺太大，不好管理。干脆就在咱们公社这几个生产队搞一搞……”

　　“不行。要搞就搞笔大的。不多拉些人下水，给我们垫背。万一被人检举告发，我们都吃不了兜着走。”

　　“可是……”几个小弟都很苦恼。

　　关键是他们现在没那个条件，也没那个本事，盘活这偌大一个摊子。

　　“布方面，刘厂长他们工厂一家供应不上，再让他帮我们联系其他厂家……或者我们自己联系，大不了稍微提点价，少赚些。布总会管够。”

　　“我们跟刘厂长合作那么久，这点彼此有利的小忙，他和其他厂子的领导，肯定乐于成全。”

　　“毕竟，那些瑕疵布不卖给我们，就被他们内部员工吞了，这样他们一毛钱都落不到。有时厂里的工人还因布不够分闹腾。”

　　霍穗继续：“我记得刘厂长以前跟我们不止一次抱怨他们厂里的工人不知足，因为瑕疵布经常闹。你不给分吧，闹，给分吧，分不够，还闹。”

　　“他还说自己到市里开行业联会，发现别的纺织厂也有这种问题。”

　　霍穗微笑着点醒小弟们：“我们买走他们的瑕疵布，是帮厂里解决麻烦，替领导分忧。把布卖成钱了，大家总好分了吧。”

　　“所以，久贵，久民，你们一会儿进城找刘厂长，知道该怎么说了吧？”

　　“今天就去吗？”董久民有点一根筋：“可是老大，这钱的问题还没解决呢。”

　　霍穗叫他这个榆木脑袋气得头顶冒烟，随手丢把蒲扇砸向他的脸，“你这头猪！你给我闭嘴。”

　　感情她刚说了这么多，都白说了。

　　董久兵和董久贵无语地看董久民：“老大都说我们是给纺织厂的领导解决问题，替他们分忧了。这钱，自然是先赊欠着。”

　　董久贵看董久民、杨大力和罗文斌仍似懂非懂，把话揉碎说给他们听：“等下头的队长或支书把布卖了，把钱给我们，我们再返给他们。”

　　秦爱军不安地问：“这能行吗？万一有队长或支书赖账怎么办？这不是不可能。”

　　“刘厂长他们难道就不怕我们收不回钱，没钱还他们？到时候厂里的工人闹起来，大家都一起玩完。我们真的能说服他们配合我们吗？”

　　“这问题提得好。”霍穗道：“我早想过了。关于你第一个问题，根本不成立。小军啊，你到队上这么些天了，难道还不知道，这十里八乡，还没有敢赖我的账的。”

　　这就是身为大祸水的自信和权威。

　　“久贵，久民，还有久兵、大力、文斌、小军，你们都给我听好了。回头跟人谈合作，要注意以下几点。”


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