第62章 新财路（四）
“首先，前期我们筛选经销商的合作者，首选有经济基础和话语权的实在人。让他们先交一部分定金，大家签个正式合同……”
霍穗开始艰难回想前世她那商界精英的大哥告诉她的一些经商常识。
她一边回忆，一边发言：“合同上需把双方的责任和权利理清楚，嗯，得明确规定每月发货数量、时间，以及他们每月还款的金额和时间。”
“要是有谁上一个月没结清余款，下个月就不给发货，再安排人去催账。直到他们还清为止。先还清欠款的人，优先选货。”
“其次，我们这边，也得跟各个纺织厂签类似的合同。重点是：我们给厂子的定金怎么给？给多少合适？”
“还有，厂里每次发货前，都得给我们一张清单，上面必须注明本次瑕疵品的种类、等级、颜色、价格和数量，让我们的人当面点清，确认无误了，才发货。”
“这个流程，我们发货给经销商时，也同样需要注意。让他们看仔细了再收货，有什么问题当面交流，过时不候。”
“别把布带回家，再来找我们说有这个那个问题，到时候一概不认。”
董久贵等人连连点头：“明白。就是，老大，那个正式合同，它怎么写啊？我们都没写过……”
“等我再想想。回头指点你们。”
霍穗想到什么，立刻补充：“另外，不管是跟经销商们，还是跟纺织厂的领导们，谈事情时，都给我记着，要狠压价。”
“只有把他们的价都压低了，我们才能赚更多的钱。”
霍穗道：“谈价格的事儿，久贵和久兵你们俩负责。具体怎么实施，你们商量着来。别让我失望。”
久贵和久兵感受到老大信重的沉甸甸的目光，挺直了腰，朗声保证：“我们一定用心办好。绝不叫老大失望。”
“不错，就是要有这种信心和气势。”霍穗笑过后，肃颜正色道：“还有一点，运货问题，这个非常重要。大家一定要放在心上。”
“一定要提前和纺织厂以及经销商们说明，我们只安排人随车押货和配合点货，不负责运货，更不负责送货上门。”
“回头你们跟纺织厂那边商量个时间，最好是半夜，让他们安排货车把布运到镇子外卸货……”
“对了，我们还得在镇子外面靠近公路的地方开辟一个临时仓库，安排人看守。等纺织厂那边的人卸完货离开，我们再联系经销商们自己驾车去取货。”
“这个过程，一定要避免纺织厂的人和经销商们见面！要是他们背着我们谈妥了合作，我们上哪儿赚钱去？”
几个小弟俱是一脸慎重：“明白。”他们可没有当过墙梯的爱好。
“久贵，一会儿我让久兵跟你进城，你们先和刘厂长谈。要是他问你们怎么销货，随便敷衍他几句，别让人套话了。”
董久民自知自己之前犯了蠢，想跟去，又没脸提。他也怕自己不小心坏了事。
便向霍穗自荐：“老大，我和大力这就去给咱们物色些看货和收账的小弟。我们就几个人，到时肯定忙不过来。”
“这个先不急。”霍穗顿了顿，说：“关于临时仓库的地点，我还要找我大舅和外公商量。”
“暂时不能跟他们说实话。你们替我想个办法，怎么说服他们爽快地带人给我在路边野林子里开辟个仓库出来？”
霍穗说着说着，自己的头都大了。这要筹备和操心的事儿，也太多了。
做生意就是麻烦！
可惜她那个精英大哥没跟来，不然哪儿需要她烦心这些？
要是她大哥在，这会儿她多半已经躺在大哥给她挣回来的金山上，每天只需要买买买和吃吃吃。
“你说的这个，它完全不现实呀，老大。”几个小弟对霍穗说：“临时仓库，还是我们自己摸索着弄吧。”
罗文斌和杨大力道：“老大，我们俩不是经常到周边山林子找兰花吗，想来想去，还是桐子岭比较合适。那里靠近山头公路的地方，有一处缓坡，面积挺大。”
“缓坡周围有树木和灌木丛遮挡，离盘山公路两三百米远，在路上看不到里面的情况，很是掩人耳目。稍微修整下，搭几个草棚子，用来放布挺合适。”
秦爱军兴奋道：“没错，那里位置正好。周围没有人户，正方便我们行事。”
“听我奶说，去年冬天，隔壁公社有对知青情侣半夜私奔，两人跑到桐子岭那儿，不小心滚下山崖摔死了。”
“不久前，镇上有人晚上牵着撵山狗去桐子岭打鸟，看到了绿汪汪的鬼火，还听到了那对情侣哭着喊救命的声音。那几人回家就病了，半个月没能下床。大家都说他们撞客了……”
“真有这事儿？妈的，有点渗人。”
“听得我起鸡皮疙瘩。小军你怎么不早说。那我们不要桐子岭了，换个场地。那里太邪门啦。”
“就是。万一被鬼缠上……”
“呸呸呸！你丫的闭嘴！不能随便说那个字。”
“切！都是无稽之谈。”霍穗看几个小弟吓得脸泛青色，目光如刀刮向他们：“你们就这点胆子？走出去别说是跟我混的，丢死人了。”
霍穗专制道：“就把临时仓库定在桐子岭。还得感谢那对倒霉的情侣，现在大家都避着那儿走，方便我们做事。”
“搭草棚子的事儿，久民、大力，我就交给你们了。多搭几个严实点的，不能漏雨。”
“算了，保险起见，久兵，你马上给他们点钱和工业券，久民你们俩先进城卖点塑料布放那边，搭草棚子的时候先放树枝，盖一层塑料布，再放藤草和树叶。”
董久民和杨大力比起鬼，更怕霍穗发火。
两人心情复杂地拿了钱和工业券，回家骑自行车进城了。
董久贵、董久兵和他们分开走的，等他们出发一刻钟后，才启程。也是骑着家里的自行车走的。
剩下霍穗、罗文斌和秦爱军三个，霍穗要琢磨合同怎么写，吩咐罗文斌他们现在出去，先物色守仓库的小弟。
霍穗让他们找嘴紧的老实人，不需要人多，找三四个可靠出力的人就行。
反正仓库那边霍穗打算亲自去守，想找几个搬运工给她减轻负担，顺便做个伴。
虽说她不怕鬼，可一个人住林子里，想想也怪吓人的。
至于跟车点货和催债的人，比较重要，霍穗打算亲自物色。
思及自己还要构思合同，说服董丽英、崔大姐和董建兰帮忙，以及找人租借缝纫机……
霍穗只恨自己不是孙大圣，不能七十二变。
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