第242章 泡沫

　　当时与人说好，你到中海来打我电话，然后去接你，所以既然来了那就接一下，当然他没有自己去，太过重视反倒显得怪异，韩小军替他完成了这个任务。

　　现在的马云，不只是一个失败者那么简单。心灵鸡汤里常说：当年马云也是一无所有创立了阿里巴巴，勇敢一点，你就是第二个马云。

　　然而事实上，马云在一无所有的情况下创立的是海博翻译社，所以勇敢一点你就可以从一无所有到拥有第二家海博翻译社，然后失败去倒卖小商品混口饭吃。

　　不是这样的，别信那些，事实是马云在创办中国黄页以及在和经贸委合作的几年里已经渐渐清晰化了自己对电子商务的概念。他做出来的网上中国商品交易市场净利润做到了200多万，对，这个过程叫有了概念经过实践并取得成功，这就叫成熟的赢利模式。

　　所以阿里巴巴根本就不是他在一无所有的情况下创立的。

　　这是一家由一个叫‘80年代的大学生’这种稀有动物在积累了一定的资源的基础上，配合着经过实战的优秀团队以及被实践检验过的可靠盈利模式，在最最正确的99年，踏着互联网泡沫而成立的一家互联网公司。

　　从后往前看，那几乎就是一脚踩在了时代的G点上。满足了这么多条件，克服了那么多困难，他才成功的。

　　没有了解过这些之前，陈子迩觉得他看到的阿里巴巴99年的录像，那个演讲简直就像CX，了解过之后他则觉得…好吧，还是有些像，太会煽动人心了。

　　马师傅比较瘦，陈子迩有印象，但当他推开门进来的时候他才发现，他是真的很瘦，特别瘦，腿上的西装裤松松垮垮的像裤腰带没勒紧似的，上面穿着白色的衬衫套着黑色的小皮衣，留着短寸发型，看着倒还挺精神。

　　“陈先生，我是马云，你好。”

　　陈子迩向来在接人待物方面不留为人诟病之处，所以站起来同他握手，“马先生是吧？你好你好，一路辛苦了。”

　　他摇头，“不辛苦的，很感谢陈先生能接受我的拜访，尤其是您能亲自给我打电话，实在是没有想到，受宠若惊，受宠若惊，谢谢了。”

　　哇靠，陈子迩何时见过四大装逼天王之一的马爸爸讲话这么客气过，这有趣的让他差点笑出了声，不过那样就太突兀了，所以他使劲忍住，伸手道：“请坐吧，马先生，不用如此客气。”

　　“好，谢谢。”

　　坐下后，陈子迩整理心情说道：“给您打电话没什么奇怪的，因为在盛世投资所接到的众多邮件里，您的这一封是完全没有提及要钱的。”

　　那封邮件只有对自己的介绍，对电子商务的阐述，以及表达了想要拜访的意思，确实没有要钱的字句，陈子迩早就知道他会对此感到意外和疑惑，所以理由早就想好了，正好也符合事实，更足够特别，很完美。

　　马云自己是没想到的，他还不像成功之后面对任何人的游刃有余，此刻的这个夸奖反而让他有些不好意思了，笑着说：“是嘛？谢谢陈总垂青。”

　　随后他又开吹：“每个创业者想要钱的心情可以理解，其实我也并不如邮件中表现的那么崇高，但是我认为想要获得投资，重要的是有没有让投资者看到投资的价值，不能是光为了要点钱去找风投。”

　　陈子迩看他装逼，忍不住一笑，真是装逼如风，常伴你身啊，不过他并不介意，反正你成功了，你以后有钱，你说啥都是对的，有钱就是可以为所欲为。

　　“我看了你对电子商务的阐述，也仔细研究过杰夫·贝佐斯的亚马逊。”陈子迩准备与他侃一侃，“可以算作一个很有价值的尝试，所以马先生是想做一个东方亚马逊？”

　　马云含蓄的笑着：“我有一个团队，我们一起创办了阿里巴巴，但…我并不准备将它定位成东方的亚马逊，模仿只能死路一条。我们的想法是做一个中国人自己的电子商务中心，陈先生可能有所不知我95年的时候在美国，搜索中国是没有信息的，大企业有人脉有渠道可以把货卖出去，但小企业真的很难，这些数百万的小企业就是我们要服务的对象，我很确信他们需要这样的服务。”

　　陈子迩点着头，表示他听懂了，其实这些话他自己就能说，但他确实比较好奇，这个时候的马师傅对互联网的理解是什么，信心又来自哪里。

　　所以他问道：“你觉得瀛海威的张树新为什么失败？”

　　马云砸吧了一下嘴唇，说：“其实我也拜访过这位前辈，瀛海威的失败…我觉得不是技术上的失败，张女士对互联网理解很深，但在商业上出了错，他们把服务的对象定位为每一位网民，我觉得这是他们失败的最大原因。”

　　“而这恰巧这是我打给你的第二个原因。”陈子迩顺着他的话开始装逼，颇有你来我往的架势。

　　“任何一个行业想要发展都需要土壤，我看了那么多邮件，每一个网站的定位全都在网民，可最新的统计表明我们的网民数量不过小几百万，这个土壤太贫瘠了，拥有家用电脑的家庭很少、上网也过于昂贵，网速慢、网站少……马总认得清，定位于小企业身上，这是更有智慧的选择。”

　　马云说：“谢谢陈总对于阿里巴巴的认可，其实我来拜访您，就是想听听您对于电子商务的理解。”

　　“好吧。”陈子迩摸着下巴，组织了下语言：“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决的问题，隔着屏幕交了钱不能立即拿到商品，你怎么让买家相信这是一个靠谱的交易？”

　　“第二个，监管。a企业定了b企业的货，在网络上他们面对面，可现实里可能相距很远，阿里巴巴怎么才能保证发出的货是真的？”

　　“第三。陈子迩把一份材料递到他面前，高盛要上市了你知道嘛？”

　　马云拿过材料一页一页的翻，陈子迩则站起来背对着他，说道：“我的财务官告诉我，当这些整天玩股票的投行自己都要上市的时候，这就意味着股市虚高的让他们都忍不住动心了。”

　　马云问：“这代表什么？”

　　陈子迩平静的说：“这代表泡沫。”


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