第49章 渠道销售

　　“行了，别瞪了，再瞪眼珠子都掉出来了！你准备带我去看酒坊了？”刘咏看见堂堂荆州第一大族族长在自己面前吃糗心里别提多开心了。

　　“去！当然去！就你小子敢这么跟老子说话，要是别人，哼！”蔡瑁恨恨的瞪了刘咏一眼，直接钻进旁边一辆早已等候的车里。

　　刘咏嘿嘿干笑了几声也上了车。

　　车夫很有眼色，潇洒的一甩长鞭，一声清响，车子就飞奔了出去。马车向前飞奔，有蔡家的牌子挂着，连出城门都不用停，一路向汉水奔去。

　　虽然这里不属于官道，但由于属于襄阳城郊，再者经由这里码头走水路的客商行人十分多，这里的路面已经和官道没什么区别，马车飞驰但坐车并不感觉太多颠簸。但因为路上行人不断，前面马车很冲直撞，后面一队侍卫甲士策马相随，倒让很多百姓不满。

　　襄阳地处淯水、汉水和丹水三水交汇处，形成的冲积平原广袤宽广，沃野千里，人口密集，水利交通便利，历来是兵家必争之地。如今，荆州在刘表治下平稳、安宁，自然就成了北方战乱之地大族名门安置家眷和因战乱流离失所的穷苦人逃难的首选之地，因此荆州各地都异常繁华，尤其是荆州治地襄阳甚至比洛阳也有过之而无不及。说汉水上是千帆竞渡也毫不夸张。

　　前面马上接近渡口码头，行人一下多了起来，车速不得不慢下来，但方向一转，又是一条小道，避开行人，一路倒是平静。

　　向前二里地，距离汉水不远便是一座小庄院，大门紧闭，有阵阵酒香飘散而出，的确是家酒坊。

　　“就是这做酒坊，如何？”蔡瑁好容易找到点引以为傲的事情，立马向刘咏得意说道。

　　“位置马马虎虎，还过的去，进去再看看，谁知道里面什么情况。”刘咏知道他的意思，就故意不拍他的马屁，蔡瑁刚有些自得的情绪就被刘咏一句话赶得没影了。

　　以前怎么就没看出来你是这么个呛死人不偿命的家伙呢。蔡瑁忽然感觉今来来找刘咏绝对是个错误。

　　酒坊里大小用具从酒窖、发酵池、到酒瓢子，再到桌椅板凳，一应俱全，直接开工都没问题。甚至连制酒伙计住的房舍被褥都是有的，只要浆洗一下晾干缝好就可以用。

　　这酒坊是个典型的前店后院的格局。前面一个大大院子，一半直接盖成了制酒作坊，一半留作临时仓库，各占一半。酒窖出口留在前院仓库一角，是从前院一直向后院打的，刘咏进去看了一遍，下面早就挖出了院子，空间宽敞无比，但现在正堆满了酒坊剩余的和几家新收购来的酒。

　　后面小院分成三进，一进是伙计的屋舍，足有三十余间。二进是厢房，房间只有四、五间，若是偶尔有客人可以住进去。三进是主人的小院，前后总共有六间房，就算上女眷什么的把家搬来也基本够用了，再说这里哪会有这么多人住。这院落设计显然是花了心思的，留作厢房的二进刚好把伙计和主人隔开，不但私密，也十分清净。

　　“不错，设计这酒坊的人花了大气力，后面还有个后门，出去就是汉水边上，的确方便。”刘咏赞叹。

　　“那可不，哥哥会找差了吗？当初那人说了，这本来是他主家建起来要当做家业传下去的。不过遇到一个不肖子，嗜赌如命，输了巨款，人家要钱，不给就要切手指，他不得不着急转手，赶紧拿钱去救独子。”蔡瑁本来想在刘咏面前装逼一把的，只是说道最后，自己也没心思了，谁家要遇上了这种后人，多大家业也顶不住被败光，他蔡家也难保就不出这种败家子。

　　“兄弟，这万事具备啊，就等你制酒了。哥哥可等的心痒痒了。”蔡瑁心里着急不已，这可都是钱啊，只要制出酒来，那得多少钱。但秘方这东西装在人家脑袋里，你着急也没办法。

　　“哈哈，快了，待我把山上制酒师傅招来，就开始。”刘咏早就知道蔡瑁的心思，也不多说。

　　他知道，不光蔡瑁急，就连司马徽、黄承彦这些人也急，这些人虽说看起来都是清高视金钱如粪土的清高读书人，但各自一个偌大一份家业，说不在乎钱，那绝对是掩耳盗铃，自欺欺人。

　　酒坊有蔡瑁派的人专职看守，两人出门也不在乎其他，直接乘车而回。

　　当日，几方在黄家大堂相聚。

　　“今日，我已前去查看了酒坊，的确不错，明日我派人前去山中借来制酒师傅，即可开工制酒。”刘咏先给大家吃一颗定心丸。

　　“看来我等马上就喝道好酒了，哈哈，先让我们喝一杯，预祝酒坊早日开缸。”石韬最是高兴，第一个举樽。

　　“不知道各位认为如何出售为好？”刘咏道。

　　众人皆是才子，若是吟诗作赋，自然不在话下，但商贾一道实在并不在行，且万般皆下品，惟有读书高的思想早在孔夫子开始巡游列国时就已经树立起来，传到今日自然更加根深蒂固，而且，商贾与农一道，被世人列为贱业。

　　“贤婿有何高见？”黄承彦经过一段时间接触，早已了解自己这女婿每每都有惊人之举，今日说道此处，必有良策，与众人相视一眼，索性直接开口询问。

　　“岳父大人过誉了，谈不上高见，只是有些想法，想提出来供大家商议一下。”刘咏知道，在这些面前，必须放低姿态，若是恃才傲物就失去他人的信任了，至少自己如今还远远未到羽翼丰满的程度。

　　刘咏接着道：“一般商贾行事都是开店出售，的确可行，但小子认为，此事若是我等亲自去做，太过劳累了。我等可以先如此出售一段时间，等酒的名气传出去后，不如我等召集商贾来竞价，价高者得。也就是渠道销售，到时候我等只需管好酒坊即可，每天就等着金钱哗哗的流进来了。各位，意下如何？”。刘咏觉得以后必须要给这帮自命清高，死要面子的老货教带你东西，不然他自己要被累死的。

　　“渠道销售！？不错，此法大妙，我等尽皆不通商贾，也不可舍下身份去做这等贱业，能如此最好不过。”司马徽捻须点头。其他人均认为可行，便一致通过。


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