第五百七十章 无敌太寂寞
暂时找不到合适的外援，只能白客担任什么构架师、架构师的。
然后提拔一名高管代行CEO的部分职责。
反正卓杰网眼下已经步入正轨了。
其他高管们早已各司其职，各种工作都不会受到影响。
杰克马的网站也迅速开张了。
东银分两期给他投入2500万人民币的资金。
并拿到他百分之四十的股份，和百分之二十的投票权。
不过，杰克马的阿勒巴巴眼下还侧重于企业服务。
依然无法跟卓杰网分庭抗礼。
卓杰网眼下还是无敌太寂寞。
照此下去容易懈怠。
白客就让他们以亚马逊为假想敌，奋起直追。
亚马逊1995年创立，头两年还挺谦虚，说自己是世界最大的网上音像制品商店。
眼下，他已经宣称自己是最大的购物网站了。
这一点，卓杰网比不了。
因为米国的网民人数起码是神州的20倍以上。
而且他们的消费水平比较高。
又比较有版权意识。
重要的是，亚马逊眼下不光卖书卖音像，还开始卖其它东西了。
“你们觉得咱们还可以卖什么东西？”
春节刚过，白客就把问题抛出来了。
虽然只有200万网民，卓杰网也得开始扩品了。
新提拔的CEO高洋非常年轻，是1975年生人。
学历也只是大学本科。
但他是人大信息工程专业的高材生。
跟着赵怀宇干了两年，曾担任CIO职位。
表现相当突出。
其实眼下的各个高科技企业的高管。
动不动就硕士、博士的。
根本就是为了颜面好看。
或者说得时髦一点，就是为了讲个好故事。
然后趁机拉高市值。
像高洋这种就刚刚好嘛，要啥自行车。
高洋和助手在白板上写写画画一番。
白客在一旁看着暗自感叹：啥时才会有PPT啊。
不然贾药停、罗锤子这种怎么活啊。
画完了，高洋拿着教鞭比划着。
“你们看，我们罗列了一些适合网购的产品。第一大类是电子产品。我们认为电子产品比较规范化。只要是正规厂家的产品网购体验跟实体店并没有太大差别。”
赵怀宇点头：“是啊，现在的各种家用电器质量都很好。不像过去买个东西还得拆开包装试用一番。但这也仅限于小家电。大型电器恐怕不行，冰箱、彩电、洗衣机之类怎么卖？”
高洋点头：“大型电器暂缓上市，等我们的物流水准提高到一定层次再开始。眼下都是各种小家电为主。”
白客说：“麻雀虽小五脏俱全。小家电使用频率高，一样涉及到三包问题，一定要跟相关厂家处理好。”
“嗯，七天之内出现质量问题一律免费退换货。”
“退就不必了，除非出现断货的情形。”
既然眼下没有竞争对手，就没必要搞7天无理由退货那种虚头巴脑的东西。
“除了家电外，我觉得我们更应该卖电脑产品，不论是整机还是各种散件。”
高管们议论纷纷。
“会不会成本太高了？”
“一根内存条都好几百呢。”
高洋说：“我们调查过了，在我们的消费客户中，至少有一半儿都有自己的电脑。他们对电脑升级更新，应该有一定需求。而且电脑的各种元器件都很标准，适合网购。”
白客点头：“说得有道理。不过要缩小规模。在这些使用电脑的网民中，只有很少一部分具备自己攒电脑的能力。”
CTO杰文斯说：“我有个建议。我们应该在大城市设立一些网下体验店。因为当下的大陆网民们对网上购物还有些疑虑。有了网下体验店后，他们会感觉踏实一点。”
赵怀宇连声赞同：“嗯，好主意。而且可以在体验店里配备一些电脑维修人员。当客户达到一定的消费积分时，就可以为他们提供免费服务。”
大家对电子产品的销售讨论一番之后，高洋又开始介绍其它扩品。
“除了电子产品，我们另一个打算扩展的较大门类是服装鞋帽。”
下面的高管们再次踊跃发言，提出自己的意见。
“服装鞋帽好像不是很规范啊，高矮胖瘦各种不合适，会不会比较麻烦？”
“是啊，可能会增加退换货的成本。”
高洋接着介绍说：“所以，我们眼下比较侧重于户外休闲类的服装鞋帽，尤其是各种鞋子。前期可能会面临繁琐的退换货。但当我们积累了一定的消费数据的话，应该会好起来。”
杰文斯也说：“我们可以在消费数据上做的更详实一点。比如一双鞋子，我们标明欧码和大陆码。同时，购买产品的消费者也要求他们填写自己的身高体重，脚型肥瘦之类的。这样就可以给后来者提供参考。”
一名唯一的女高管说：“要加强对客服的培训，让她们来解答客户的疑虑。”
“嗯有道理！”
大家纷纷表示赞同。
白客也点头说：“这是一个很大的品类，而且利润比较高。你们稳步推广吧。前期肯定会赔钱，但没关系，大胆干。”
高洋又继续介绍：“还有一个品类就是洗护化妆品。眼下的网民虽然绝大多数是男性。但他们也有女朋友，老婆啥的。”
大家都笑了。
“男人挣钱女人花，没毛病。”
“尤其一些比较高端的化妆品。包装规范，快递起来也很方便。”
“对，对，这也是一个大市场。”
“此外，还有其他的小品类。像文教用品。咱们有购买图书、音像制品的客户群，文教用品也是水到渠成的事。其它的像儿童玩具、乐器之类的，我们也都可以逐渐扩展。”
“还有一个品类你们可以尝试。”白客说。
“酒类。烟酒糖茶。烟是专卖的，网上没法卖。糖和茶都有保质期也很麻烦。酒可以啊，白酒红酒。包装也不算大，快递物流小心点就是了。”
其他人也纷纷建议。
“还有建材五金，有一些小规格，小包装的物品也可以售卖。”
“保健品也可以啊，还有各类情趣用品……”
大家你一言我一语发言，高洋的助手埋头记录着。
最后，白客挥挥手给大家来颗定心丸。
“伙计们！加油干吧！眼下全国的网民人数应该有400万了。”
下面的个别高管还将信将疑。
“去年年底不才200万吗？”
其他人却深信不疑。
因为1997年网民人数60万的时候，白客就预言1998年能达到200万。
“等今年年底，全国的网民能达到900万！”
“900万？”
下面的高管们震惊不已。
“只要有一半儿的网民选择网上购物，我们就赚大了。”
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