第913章 顶级俱乐部

　　2011年顶峰娱乐在北美和全球的总票房都仅次于华纳兄弟，排名第二，从实力上来说不逊于六大任何一家，但顶峰娱乐依然不是好莱坞顶级俱乐部的成员。在好莱坞只有进入MPAA，才能称之为顶级玩家，好莱坞顶级玩家只有六个，就是人尽皆知的六大电影公司。

　　不管是斯皮尔伯格领衔的梦工厂，还是在奥斯卡上混得风生水起的韦恩斯坦影业，都不是MPAA成员，也不是顶级俱乐部的一员。哪怕他们名气再大，在好莱坞终究不过是二流角色。尤其是哈维掌管的韦恩斯坦影业，因为哈维引发了迪士尼与世纪巅峰的冲突，导致世纪巅峰在中国市场多次给迪士尼小鞋穿，让迪士尼损失不轻。迪士尼便迁怒于哈维，通过MPAA多次给哈维发行的电影穿小鞋。比如将《国王的演讲》分成R级，给《蓝色情人节》分成NC17。哈维为此多次炮轰MPAA，甚至将MPAA告上了法院。

　　在MPAA的历史上，原本不是MPAA成员，最终拿到MPAA席位的只有一家，就是迪士尼。上世纪50年代，由于失去院线加上电视普及的冲击，好莱坞八大公司陷入困境，雷电华破产，而迪斯尼在这时崛起，于是迪士尼便填补了雷电华留下的空位。

　　加入MPAA之所以如此困难，在于MPAA有个不成文的规定，MPAA所有的决定必须得到六大公司一致支持。类似于联合国的五大国一致原则。最近几年印度、东瀛等几个国家一直吵着要获得常任理事国席位，而他们也说服了五大国中的一些国家支持他们入常，但始终没法搞定所有国家。比如东瀛想入常，那中国肯定会给他否了。同样的，要加入MPAA，说服六大中的两三家是很容易的，要搞定全部成员则难于上青天。

　　顶峰娱乐想获得MPAA席位困难重重，但不是没有机会，因为顶峰娱乐背靠世纪巅峰，背靠庞大的中国市场。现在北美和欧洲电影市场早已处于停滞状态，观影人次也是逐年下降，急速膨胀的中国市场就成为好莱坞的希望所在。不过中国市场不是想进就能进的，各种限制非常多，因此好莱坞需要在中国能够帮他们说上话的人，而世纪巅峰就是最佳人选，《中美电影谅解备忘录》就是最好的证明。

　　在好莱坞六大中，福克斯跟世纪巅峰是盟友，双方有良好的合作，福克斯绝对支持顶峰娱乐加入MPAA；索尼哥伦比亚和派拉蒙跟世纪巅峰也有合作，关系不错，他们支持顶峰娱乐加入MPAA；环球影业、华纳兄弟虽然和世纪巅峰关系一般，但他们犯不着在这件事上得罪世纪巅峰，更重要的是世纪巅峰加入MPAA后能够帮大家在中国说话，能让大家都受益，他们也不会阻拦；真正会阻止世纪巅峰加入MPAA的障碍是迪士尼。

　　当初因为《时空战士》的发行问题，世纪巅峰和迪士尼起了冲突，迪士尼针对世纪巅峰搞了不少小动作，而世纪巅峰则在中国市场对迪士尼进了报复，到后来双方都意识到闹下去对大家都没有好处，就各自鸣金收兵了。到09年的时候迪士尼计划收购漫威，但就在迪士尼准备启动对漫威的收购之时，世纪巅峰抢先出手，将漫威收入囊中。看到顶峰娱乐最近两年凭借漫威电影在北美风光无限，迪士尼对世纪巅峰自然恨之入骨，想要让他们为顶峰娱乐进入MPAA投赞成票，简直是痴人说梦。

　　不过张然相信在生意场上没有永恒的敌人，只有永恒的利益。迪尼斯与世纪巅峰的矛盾早已成为过去式，只要能够让迪士尼看到利益，让他们投赞成票也是完全可能的。

　　为了搞定迪士尼，张然约见了迪士尼集团的CEO罗伯特-艾格。

　　罗伯特-艾格是个中国通，1979年就来到了中国，那时他还在为美国广播公司（ABC）体育部工作，当时中国刚刚对外资公司开放。等到1994年再次来到中国，他已经成为ABC的董事会主席，为迪士尼卡通系列节目《小神龙俱乐部》开张。之后，他又作为魔都迪士尼项目的负责多次往返中国，甚至跟国家的不少领导人都打过交道。

　　对这样的中国通，张然说话很直接：“世纪巅峰和迪尼斯过去有很多矛盾，但那都过去了，我们应该向前看。世纪巅峰和迪士尼在很多领域都可以合作，我们没有必须对抗。”

　　罗伯特-艾格微微点头：“大家都是商人，最重要的赚钱，而不是斗气，迪士尼和世纪巅峰确实存在合作的可能。”

　　张然听到罗伯特-艾格这么说，便道：“顶峰娱乐想加入MPAA，成为顶级俱乐部的一员，顶峰娱乐有能力，也有资格成为顶级俱乐部的一员。今天约你出来，就是希望迪士尼在这件事上支持我们。”

　　罗伯特-艾格不动声色地道：“你说得不错，顶峰娱乐有能力成为顶级俱乐部的一员，但我们为什么要支持顶峰娱乐加入MPAA呢？顶峰娱乐加入MPAA对迪士尼有什么好处，会给我们带来什么利益呢？”

　　罗伯特-艾格的话非常直接，让迪士尼支持顶峰娱乐加入MPAA可以，但迪士尼要因此获益。有好处迪士尼肯定会支持，如果没有好处，那就再见吧！

　　张然端起咖啡喝了一口，缓缓地道：“《中美电影谅解备忘录》只有五年有效期，五年后需要重新谈判，迪士尼，以及整个好莱坞都需要能在中国说得上话的人。这次签署《中美电影谅解备忘录》，世纪巅峰是出了大力的。比如，关于合拍片不在要求担任主演，改成了雇佣三分之一的员工，这让好莱坞电影更容易获得合拍片的身份，进而拿到更高的分成。根据《备忘录》的协议，好莱坞电影在中国分成比例从13%提升到了25%，但依然低于全球40%的水平。如果我们能够加入MPAA，那在五年之后中美双方重新谈判的时候，我们会尽力说服政府，在25%的基础上再次提高分成比例，达到40%的水准也不是不可能。一部电影就能让迪士尼增加上千万美元的收益！”

　　罗伯特-艾格清楚张然说的是事实，五年后《备忘录》到期，谈判重新启动，确实需要有人在中国帮好莱坞说话。不过这是整个好莱坞的利益，不是迪士尼的，他希望从张然手中为迪士尼争取到更多的理由，不置可否地道：“还有吗？”

　　张然目光闪来闪，微笑着道：“去年索尼有部电影叫《洛杉矶之战》，是一部讲述外星人入侵的科幻片，在剧本开发阶段，索尼为了讨好中国观众，将外星人登陆地点从洛杉矶改为了魔都，甚至将名字改成《中国之战》。他们在开发剧本中投入了大量资金，但最后还是没能通过中国审查，被总局给否掉了。索尼只能重新改回洛杉矶，又变成了《洛杉矶之战》。你知道剧本为什么被否吗？”

　　罗伯特-艾格摇头：“不知道。”

　　张然冷笑一声：“因为剧本充满了美国式的傲慢，充满了对中国文化与情感的无知，竟然安排美军到魔都来打击外星人，这不要说政府不会接受，绝大多数中国百姓在感情上也是无法接受的。”

　　罗伯特-艾格有些诧异，不明白张然为什么说这些，但他相信张然不会无的放矢，并没有多问，只是安静聆听着。

　　张然继续道：“想讨好中国观众很困难，香江导演北上已经快十年了，依然摸不准内地观众的口味。尽管很多香江导演执导的电影票房不错，但观众口碑却是恶评如潮。好莱坞对中国观众的喜好和情感知之甚少，想要赢得中国观众的心非常困难。世纪巅峰是最了解中国观众的电影公司，我们有专门的调研团队对观众的需求和喜好进行调研，而且我们有院线，有在线售票系统，能够进行海量的数据分析，让我们更加了解观众的喜好。如果可以，我们愿意将这些数据与迪士尼分享。假设迪士尼想要将《花木兰》拍成真人版，中国肯定是除美国之外最大的票仓，甚至可能会超过美国。不过《花木兰》的故事在中国家喻户晓，如果拍得不符合中国观众的口味，那中国观众不可能买账，我们的数据可以为电影提供支持，避免让中国观众反感的情节，选择最合适的演员，确保电影成功！”

　　张然看了若有所思的罗伯特-艾格一眼，继续道：“衍生品是迪尼斯收入的重要来源，而中国人口是美国的4倍，在未来中国的衍生品市场必然会像现在的电影票房般井喷。世纪巅峰在中国是衍生品做得最好的公司，如果跟我们合作，大家共同开发中国市场，迪士尼在衍生品上会获得的收益会大大增加……”

　　2012年2月28号，  MPAA在洛杉矶举行了一次闭门会议，好莱坞六大电影制片厂的CEO全部到会。整个会议的与会者只有6位CEO，甚至连MPAA主席克里斯-多德都被拦在了外面。

　　按照惯例，六大的大佬们有什么都是私下谈，在下面进行沟通，然后将自己的想法传达给MPAA的管理层，让协会按自己的意志行事。但这次不一样，关系到MPAA席位，也关系到六大的切身利益，这样的决定只能由六大的大佬们拍板。

　　世纪巅峰不是MPAA的成员，没有与会资格，张然自然没有出现在会议现场。

　　会议召开的时候，张然根本不在洛杉矶，与罗伯特-艾格交流后，他就回到了中国，来到临安为自己的新片做准备。

　　早上九点半，张然正在办公室跟李雪建谈新电影的事。当初《一个人张灯结彩》杀青的时候，张然就对李雪健说过，到时候会有一部电影找他，现在他在兑现自己承诺。

　　就在此时，张然的手机突然响了，他看了眼号码，对李雪健说了声抱歉，起身接通了电话。还没等他开口，福克斯CEO吉姆-加诺普罗斯兴奋的声音便传了过来：“张然先生，恭喜你！现在你是好莱坞顶级俱乐部的一员了！”

　　张然到没有特别兴奋，在他看来顶峰娱乐拿到MPAA席位完全是板上钉钉的事，不过他还是笑着回道：“谢谢，吉姆！这真是个好消息！”


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