158 马尼德的生意经
克雷斯接过第纳尔,放进自己的小钱袋,扎好口,用一根细绳缠了好几圈,然后塞进怀中,贴心收好。而这一切,丝毫没有避讳。倒是朱三沅不太自然地扭脸看向别处,直到克雷斯把衣服整理好。
马尼德如实说道:“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。这个姑娘孤身一人,流落在街头,又把几件颇为值钱的金银首饰摆在面前,这不是给自己招惹祸端吗?要知道,坏人是无孔不入的。
而且,她对于做生意简直是一窍不通的。出于职业习惯以及怜悯之心,我想帮她卖出个好价钱。同样一件饰品,我可以比她多卖一半的价格。我跟她说,如果我能卖出更高的价格,能不能在多余的利润中,给我一部分提成作为回报。可她却把我当成坏人。哎!”
“如何卖高价?”妞妞问。
“很简单,概括来讲,两个方向:化整为零;化零为整。还有就是讨价还价的基本功了。”
朱三沅与妞妞对视一眼,“详细说说。”
“好吧。首先,化整为零。在人力方面,整体大于个部分之和;在物力方面,则是整体小于各部分之和。你们能明白这个生意经吗?”
朱三沅和妞妞点点头。
套餐的价格肯定低于单点套餐内所有单品的价格之和。
“化零为整,其实就是把滞销的商品跟畅销商品捆绑销售;再者就是对商品进行简单的加工,使之成为高附加值商品。比如……这个……”
马尼德从裤兜里抓出一把椰枣,放到桌上,“这是我从图尔加买的。已经是二道手了,其实再往南走,在萨兰德沙漠里,这种东西遍地都是,很不值钱。然而,这才是我要说的……”
马尼德捏起一个椰枣,让大家看。
这是一个椰枣干,差不多有成年人的拇指大小。新鲜的椰枣很容易变质。为了便于长途运输,像马尼德这样的跨境商人,一般只会采购椰枣干,就跟葡萄干一样。
而这个椰枣干的不同之处,在于它被竖着切开一道口子,里面塞进了核桃、花生等坚果仁,还涂抹了一层薄薄的蜂蜜。蜂蜜也已经干透,完全沁入了果仁中。
“看,这就是我的杰作!卡拉迪亚大陆从来没有过的食物。椰枣干、果仁、蜂蜜,如果单卖的话,都只是普通农产品,没有多少利润。而我把它们巧妙地结合在一起,就成了一种高附加值的糕点,可以卖出糕点的价格,这利润就大了!”
朱三沅赞扬道:“你可真是一位具有经商头脑的人。”
马尼德叹气道:“说这些还有什么用?看吧,哈,喝完这顿酒,我就要失去最后5个第纳尔了。我就要饿死在日瓦丁的街头了。”
“我可不这么认为。你愿意为我工作吗?”朱三沅问。
“我?我可不确定……我的意思是说,我不像这个小萝莉,有一身武功,会战斗。我对战斗几乎是一窍不通的……不过,我倒愿意发挥我的优势,比如帮你采购军需物资或者售卖战利品……我还会骑马。”
朱三沅笑道:“物尽其用,人尽其才。你被雇佣了。你想要多少雇佣金?”
马尼德耸耸肩,“你为我买了新鞋子,还请我吃了大餐。这就当做雇佣金吧。以后能给我按期开工资便可。”
克雷斯捏起一个椰枣干,“我见过马勒格堡的领主用这玩意儿招待客人……当然,我是没有资格品尝的。”
马尼德善意地微笑着,“现在,你可以尽情的享用了,我的队友。”
克雷斯小心地张开嘴,咬了一点,似乎是怕它不合口,“嗯——美味极了!来,你也尝尝。”
克雷斯把咬过一口的椰枣干递给妞妞。这只手,就是抓过死老鼠的手。
妞妞勉强挤出微笑,婉拒道:“这东西……会让我发胖的。”
克雷斯瞪大眼睛,感觉不可思议,忽然用油乎乎的手抓了妞妞的腰一下,“你还会担心发胖?”
这让妞妞很尴尬,“啊……人各有志吧。”
克雷斯摇摇头,“你不懂,胖胖的女人最讨男人的欢心——我能再吃一个吗?”
“当然,都归你了。”马尼德笑道。
妞妞把二人登记造册,朱三沅查看二人的信息资料:
“克雷斯
人物等级:2,
属性
力量:7,
敏捷:11,
智力:8,
魅力:7。
技能等级:
铁骨:1,
强击:1,
强掷:3,
武器掌握:1,
跑动:2,
跟踪:2,
向导:2,
侦察:2,
物品管理:2。”
“强掷”等级是3,果然精通各类投掷类武器。不会骑马,“向导”和“跟踪”说明她确实可以胜任刺探盯梢等任务。才刚刚2级,发展潜力很大。
“马尼德
人物等级:1,
属性
力量:7,
敏捷:7,
智力:11,
魅力:6。
技能等级
铁骨:1,
武器掌握:1,
跑动:2,
骑术:2,
物品管理:3,
疗伤:1,
急救:1,
统御:1,
交易:3。”
刚刚1级,就有2级“骑术”和3级“交易”,同样潜力巨大。
“反王斧”被马尼德从图尔加淘得,在库吉特与维基亚交界的地方,被响马抢走,之后辗转落入到穆列扎波耶手中。这也很好解释,因为穆列扎波耶的封地就在库吉特——维基亚交界处。
而穆列扎波耶为了讨好亚罗格尔克国王,就把它送到了日瓦丁,正巧朱三沅夺城,“反王斧”就意外被肥龙缴获,并且更名为“兽面开山钺”。
“不过……”朱三沅忽然想到一个细节,“克雷斯,既然你有这么高的武功,为何还要求助于我们,而不是用自己的本领,把这个‘色狼’干掉呢?”
“我不想惹麻烦,长官。要知道,这里刚刚换了新主人,新官上任三把火,肯定要抓个典型,杀鸡给猴看。我可不想撞枪口。”
朱三沅被她的机敏折服,“那就把我豁出去了?”
“我想,像你这样有头有脸、有身份有地位的大人,应该很容易摆平的。就算惹上人命官司,这里的混蛋领主也不会把您怎样。不是吗?”
“当然,”朱三沅苦笑道,“因为我就是你口中的那个混蛋领主。”
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